帥！用友重回高速增長軌道？

3月20日，美國拉斯維加斯。IBM「七合一大會」Think 2018盛大召開。IBM董事長、總裁及首席執行官Ginni Rometty在主題演講中提出沃森定律、智慧商業，並向外界強調，「在剛剛過去的2017年，IBM最終結束下滑、重回增長軌道，完成歷史上最艱難的轉型。」

3月23日，中國北京。用友網路公布了其2017年全年財報：總體收入63.44億元，增長24.1%；雲服務收入增長249.9%，金融業務增長229.3%。

雖然美國的IBM靠沃森定律、重回增長軌道成功吸引了曹叔的目光，但每年對中國的用友年報進行深入關注也是曹叔的重要功課。在這份很多業界人士期盼的年報、關乎整個中國雲服務市場走向競爭格局變化的年報中，曹叔看到了四個亮點。

1

財報顯示，2017年用友網路的雲服務取得驕人業績，整體業務收入達到4.09億元人民幣（不含金融類雲服務），同比增長249.9%。

曹叔好奇的是，如果包含金融類雲服務會是怎樣呢？

財報顯示，用友金融服務業務營收8.03億元人民幣，同比增長229.3%。（這其實也是用友網路2017年戰略業務的一大亮點。）

在金融業務中，也有第三方支付等發展得非常好的雲服務。

經過和用友相關負責人了解到，如果算上金融類的雲服務，用友網路整個的雲服務收入接近8億元。

8億元，對於中國的雲服務市場(除IaaS之外)來說，這是一個非常了不起的業績。

經過幾年的戰略布局，用友雲業務的產品與服務現在已就緒。整個公司圍繞雲服務的研發、營銷、服務等運營體系也已成型。公司組織架構、人員及資源配備、績效機制都已調整到位。

由此完全可以預期，用友雲業務在未來將繼續保持幾年的超高速增長。按此增長速度，用友雲服務收入將在未來一年內全面超越其他廠商，成為國內市場份額第一的品牌。

2

在財報中，用友披露，其雲業務的PaaS平台收入大幅增長，接近1億元。

也許有很多人對這個規模不大的數字並不關注，但這是我眼中的第二大亮點。

曹叔的觀點是，對於任何一個想做世界級的企業服務提供商而言，PaaS平台都非常重要。

首先，PaaS平台在企業數字化轉型中將扮演重要角色，是數字化企業的支撐平台，其市場潛力巨大；沒有平台業務，很難支撐一個企業服務提供商的世界級規模的業務。

其次，PaaS平台是其自身產品和服務的支撐平台，它關乎各種雲業務的統一部署、統一發展。

最後，PaaS平台是企業服務提供商構建雲市場、搭建雲生態的基礎平台、共享平台，是其構建生態的核心。沒有生態，也不可能成長為世界級的企業服務提供商。

用友雲致力於成為全球領先、世界級的企業服務平台和生態，支持中國及全球企業的數字化轉型與智能化發展。所以，PaaS平台是撬動用友雲服務發展的戰略支點。它的成敗，會關乎到用友雲業務的未來發展規模。

用友財報顯示，2017年用友雲服務收入中，來自大中型企業客戶的營收同比增長256.0%，吸引了聯想控股、雅戈爾、郎酒、瀘州老窖集團等大批大型企業客戶的加入。

這些成績的取得，肯定都離不開PaaS雲平台的支撐。

這說明，用友雲的PaaS平台已得到大中型企業客戶的認可，已成為用友雲發展的核心支撐力量。

從當前的發展現狀看，在國內有PaaS平台的企業服務廠商中，用友雲平台已取得領先優勢。

3

財報中的兩大戰略布局：面向智能製造的工業互聯網平台「精智」、用友雲市場。這是曹叔看到的第三大亮點。

2017年8月，用友正式發布面向智能製造的工業互聯網平台「精智」。該平台提供基於數據的場景化智能雲服務，支撐智能製造創新，驅動企業商業模式與管理方式變革。據介紹，該平台目前已經聚集了500多家不同領域和細分行業的APP生態夥伴，並已經服務大中型企業客戶超過1000家，包括鞍鋼、深圳特發、大亞聖象、江銅集團等大型集團客戶。

更為重要的是，用友智能製造已成功入選工信部公布的第一批智能製造系統解決方案供應商推薦目錄。

面對智能製造的國家戰略，用友精智的戰略布局非常到位。

雲市場是用友雲2017年的另一大戰略布局。

作為2017年用友雲的戰略發展點，雲市場以「企業服務產業的共享平台」為目標，承接著中國商業服務雲生態各個鏈條產品的落地，為企業用戶提供一站式的雲服務。財報數據顯示，目前入駐用友雲市場的生態夥伴數量超過320家，入駐產品及服務數量超過510個。

和其他雲市場不同的是，用友雲市場中有產品與服務融合型夥伴這一獨特入駐方式。融合型產品全部採用用友品牌，並由用友分子公司的直銷隊伍和分銷渠道完成銷售，能極大地為夥伴增加銷售能力。目前，用友已與紫光檔案系統、e簽寶電子合同、小能智能客服、微贊直播、小魚易連視頻會議等聯手打造融合型產品與服務。這正在業界形成全新的生態夥伴合作模式。

用友雲市場是用友雲生態的重要組成部分。用友利用自身的渠道優勢，將為生態夥伴充分賦能，為他們提供包括銷售渠道、服務能力、品牌能力、集成能力等各種用友30年來形成的獨有能力，從而為他們帶來巨大商機。同時，也為客戶提供一站式的企業服務。

用友雲與生態夥伴合作，共同打造雲市場，依託用友雲的核心優勢，搭建數字化的轉型生態系統，形成數字化商業生態圈，共同成就企業服務產業大生態。

4

財報數據顯示，2017年用友網路收入63.44億元，增長率達到24.1%。

在經歷了五年的低迷徘徊之後，用友的增長率重新回到了20%以上的高速增長。

這會是用友多年布局雲服務之後，迎來了業務增長拐點、重新回到高速增長軌道嗎？

用友1999年~2017年歷年收入和增長率情況（單位：億元）

資料來源：用友網路年報

從財報數據來看，2017年用友雲服務業務營收4.09億元人民幣（不含金融類雲服務），同比增長249.9%；金融服務業務營收8.03億元人民幣，同比增長229.3%；軟體服務業務營收51.32億元人民幣，同比增長8%。

這表明，用友三大業務中，雲服務、金融服務已形成超高速增長態勢，軟體業務則保持穩定增長。按用友的這種業務分布結構，未來五年重回高速增長完全可以預期。

這種預期基於兩個重要基礎支撐。一方面，用友重點加強了對雲服務業務和金融服務業務的大力度研發投入；同時不斷加強在行業應用領域，新技術開發應用等領域研發團隊的升級。財報數據顯示，2017年用友研發總投入12.97億元人民幣，較2016年度增長了21%，研發人員數量占員工總數32.87%。目前，用友已擁有中國最大的企業及公共組織應用軟體和雲服務研發體系，涵蓋龐大的研發隊伍和行業領先的研發管理體系與平台。

另一方面，2017年是用友全面推進實施用友3.0戰略的一年。目前形成了以用友云為核心，雲服務、軟體服務、金融服務融合發展的新戰略布局。這種融合IT服務、業務服務和金融服務三位一體的業務布局，可以相互促進，相生髮展。「聚合用友雲」、「軟體效益化」及「互聯網金融」，用友2017年這三大經營策略的成功實踐為其三位一體、協同發展戰略的落地執行奠定了基礎。

同時，通過2017年的實際運營，用友雲形成了自己在企業服務市場的獨特定位，是一個綜合型、融合化、生態式的企業服務平台。用友雲的這種定位，比單純的企業服務商更具優勢，也更能滿足客戶的一站式服務需求。它幫助用友在企業服務領域初步樹立了領導地位。

這或許是用友成立30周年、向「全球領先、世界級」目標奮勇邁進的最好禮物。曹叔衷心期待一直期待，中國能夠在企業服務領域出現多個世界級公司！

文末彩蛋！

2018中國軟體生態大會暨第十一屆中國軟體渠道大會是中國企業服務領域規模最大、覆蓋區域最廣、渠道影響力最高的年度盛會。它為雲平台對接ISV、SaaS對接渠道商的提供了最好的線下交流合作平台。

2017年軟體生態大會遍歷全國14個一線二線城市，吸引了30+企業服務生態主、500+企業服務產品提供商、1500+全國各地渠道商、5000+企業參會，掀起了企業服務領域的合作的熱潮。

2018年，中國軟體生態大會再次強勢來襲，16個城市及地區吹響號角，又將引爆一場企業服務領域的對接熱潮。

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