構建雲網生態 中興鼎技術之力攜夥伴共創新
時光匆匆，歲月悠悠，當無數傳統企業沉浸在夢想王國的喜悅之時，中國互聯網市場一飛衝天，帶動了無數創新的「變革」也悄然打破了原有的市場格局。值得欣喜的是，在時光洪流的沖刷中，很多傳統企業在不斷的創新中與時間賽跑，在大浪淘沙中，以勇者之姿站在了舞台上，是的，今天站在舞台上的主角就是這樣一家老牌企業——中興。
從CT到IT
創造雲網生態無限動能
實際上，早在去年中興便提出了」雲網生態「的概念，經過一年的運營，在筆者看來，今天，中興的」雲網生態「戰略更加清晰，且成績也非常顯著，雲網生態體系可以說是中興雲戰略的服務體系，其內涵已經完全展示在命名之上，所謂雲網，既是強調技術，體現出中興為合作夥伴ISV、SI打造的線上技術架構平台，所謂生態，既是以中興雲技術為核心，以用戶價值為導向，通過跨界縱向產業鏈整合，橫向用戶關係圈擴展，打破工業化時代下產業邊界和顛覆傳統商業生態模式，實現鏈圈式價值重構的生態體系。顯然，這一生態中的主角絕對是合作夥伴，包含了中興現有的代理商、增值渠道夥伴ISV、SI以及雲體系中的服務商。
分析雲網生態本質，在中興通訊副總裁崔良軍看來，今天，雲時代技術日益更新，帶動了用戶需求的不斷改變，「轉型「已不是一個話題，改變每天都存在。技術創新核心來源於對重點技術和產品的堅持投入，比如5G、物聯網、大數據、AI和雲計算等。」中興產品系列很全，從CT到IT，從底層硬體到上層的雲平台、大數據、資料庫等，解決方案涉足各個領域。為了整合產品為了更好的服務與客戶，今年，中興也做了調整，從方案角度成立了政企方案部，主要職責既是把中興相關產品進行整合，打包成針對行業的解決方案。而在這一過程中，中興和合作夥伴之間的協同，從技術優勢上升到了行業應用之上。「
崔良軍的話，透露出了一個很大的信息，那就是，在雲網生態體系之上，合作夥伴的價值被無限放大，合作夥伴向最終用戶提供的是適合其的解決方案，而中興負責的是技術平台層面的創新。「在這個過程中，中興一方面內部整合公司所有的產品，一方面要加強同合作夥伴進行協同，才能更好地把產品技術優勢和渠道對行業的理解進行深入融合，這樣就能打造出更加具有競爭力的解決方案，而這也是中興政企方案部團隊的初衷。」
以技術之所強
創合作夥伴數字化新價值
愈演愈烈的商業大戰如同一場沒有硝煙的戰爭，你、無需研發巨型大炮，無需冒著生命危險義憤填膺的獻身，科技武裝就能打響勝利的第一槍。中興顯然已經看到這場沒有硝煙的戰爭中的核心力量。
中興強調其要堅持在技術創新之上，不會跨越雲網界限，把機會留給合作夥伴，在筆者看來，這是一項分工，也是其成立雲化。
正如崔良軍所言，「今天市場變化非常快，新的技術多，行業變化多，客戶的需求和客戶的應用產品變化也非常快，中興如何才能快速調整自己，去適應這樣的快速變化？主要集中在兩個方面。」
一方面,新技術投入持續加強的，中興每年研發投入占收入的10%以上，去年，達到了130億人民幣，這說明，中興希望並努力抓住這些前沿技術，保持技術上的優勢。成立雲化實驗室則是中興在技術創新服務層面進行投入的一種體現，將中興的技術優勢轉化為對行業合作夥伴的服務和支持，提升合作夥伴在行業中的創新，深度和廣度擴展的能力。
另一方面，同合作夥伴之間建立常態化的協同，快速、隨時通過合作夥伴了解現在行業中的變化，快速抓住機遇，並最終通過解決方案來實現新價值。
總之，快速把兩者的優勢結合，創造並釋放行業生產力提升，就是中興雲網生態體系要為客戶要為業界創造的新價值。也是中興翻起雲浪潮的動力的體現。
合作夥伴優先釋放新動能
據筆者了解，目前，中興通訊國內服務團隊擁有10000+原廠服務專家，20000+認證工程師。整合後，中興通訊政企工程服務體系分為三級：一級為全國33個(含港澳、台灣)常駐服務支持機構，負責直接提供各類現場服務;二級為在南京、西安、上海、深圳、成都、重慶等設立的產品分部，管理各類產品的工程服務，受中國區工程服務總部(北京)統一管理;三級為公司級，統籌全球服務資源，提供專家級支撐。整合之後的服務體系可以充分發揮管理優勢、人員優勢、技能優勢，更加貼近客戶和合作夥伴，整體運作更加高效，可以為政企客戶及合作夥伴提供更加優質的服務。
中興通訊副總裁李暉表示，今天，中興已經建立大H型的架構，一方面，中興要直接接觸政企客戶，了解政府和企業數字化轉型的需求，另一方面，中興不熟悉政府和企業客戶的業務流程，而這部分恰恰是合作夥伴所擅長的，構建協同關係，雙方便能更好地為客戶定製解決方案。
針對合作的渠道服務體系，中興通訊始終堅持構建以星級認證服務商自服為主，高級認證服務合作夥伴(ACSP)為關鍵補充、原廠為支撐的渠道服務體系，發揮各自優勢共同為最終用戶提供優質服務。2017年開始，中興通訊政企將在星級(1-5級)認證基礎上試點推出ACSP。針對四星以上滿足條件的合作夥伴直接引入ACSP認證體系，為合作夥伴提供更豐富的交付方案。力爭用三年時間將ACSP提供的服務提高至50%。與此同時，中興通訊通過打造線上培訓及互動平台，為渠道夥伴的技術人員提供免費課程培訓，持續提升合作夥伴的技術能力。
總之，今天，打造雲網服務生態圈是中興此次」雲網生態 數造未來」2018年中興通訊合作夥伴大會的核心，贏得信任，與合作夥伴精誠合作，提供全生命周期端到端解決方案將成為未來中興的重點工作。
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