如今店鋪小賣家生存難、難、難。是放棄還是另闢出路？

行路難、行路難、多歧路、今安在。如今店鋪小賣家早已面臨了很嚴重的危機，許許多多的賣家都是一倆個星期還有可能不開一單。沒訪客、沒銷量、沒業績。最後的結果只有消亡。並且如今淘寶的戰略重點從C2C轉移到B2C，另一方面淘寶的按人氣排名規則讓小賣家占不到一點點便宜。再加上近期各大速遞公司紛紛漲價，小賣家的生存環境更加惡劣。

淘寶已經成為一個龐然大物，「京東」、「攜程」等已經受到很大的威脅，不難想像在未來，地產、快餐……所有與支付相關的領域，淘寶都會涉及。那麼，在大淘寶里，小賣家如何才能獲得生存的機會？哪怕是一點點的機會。

現在的小賣家都面臨什麼困境呢？

1、惡劣的競爭環境

在惡劣的競爭環境下，資金無疑是重要的，花錢買廣告能促進銷量和知名度，然而對於小賣家來說，即便有錢也很難辦事。因為很多人在淘寶購物的時候都會選擇大賣家，都會選擇信譽級別高的賣家。剛進入淘寶的小賣家可能只有可憐的「心形信譽」，怎樣和大賣家競爭呢？

小賣家剛進入淘寶第一件事不是要賺錢，而是要花錢讓自己擁有「鑽石」，擁有「皇冠」。但沒有銷量？如何得到鑽石和皇冠？

銷量可以花錢買到。小賣家要快速提升信譽，一般有以下3種方法：

（1）在刷鑽聯盟里花錢製造虛假交易，讓信譽迅速提升

Adsense催生了廣告點擊聯盟，淘寶催生了刷鑽聯盟。根據媒體的報道，刷一個皇冠大概需要7000元左右。淘寶近期清理了數以萬計的虛假信用記錄的賣家。

（2）購買已經是鑽石或皇冠的網店，直接從高處開始

與其冒風險去刷鑽，購買一家已經是皇冠的網店顯然是不錯的選擇。但萬一運氣不好，買了一個有虛假信用記錄的網店，那隻能自認倒霉了。

（3）虧本促銷，快速製造銷量

不少賣家剛入場的時候都會以1元、2元的價格來出售商品，不圖別的，就是為了虧本賺銷量，從而提高信用度。

有些賣家更有想法，在淘寶上出售代理軟體，0.01元一個，除了有一點點的公益成分外，他們更多的是希望賺得信用度。

同質化嚴重

2同質化嚴重

淘寶發展到現在，商品的種類和數量都達到了驚人的級別，幾乎所有的消費品、服務都能在淘寶購物。手機、衣服、名片、樓盤……然而，由於淘寶一家獨大，無數賣家瘋狂地湧入，同種商品的數量也急劇上升。

拿Nokia E71來說，搜索「E71」就有至少5000個結果，佔據第一頁的首先是淘寶商城的兩個結果，接著是一些大賣家，側欄是購買了廣告位的賣家。賣家可以另闢蹊徑賣一些比較獨特的商品，那樣同質化就不嚴重。但是，在網上尋找這些「獨特」商品的人會有多少呢？單純靠淘寶，不做其它推廣，你又如何讓你的店鋪為人所知？

絕版書、絕版音像製品吧，這個想法不錯，但目前如果沒有實體書籍經營執照，賣家不能在淘寶上賣書。即便是二手書。

淘寶商城、大賣家、小賣家就像一條長尾曲線，商城和大賣家在頭部，小賣家在尾部，很多小賣家製造了大銷量，但單獨的小賣家很可能是入不敷出。

3、評價制度的困擾

淘寶的評價制度一直遭到博客、媒體的批評。因為淘寶的競爭非常激烈，同質化又如此的嚴重，賣家當然不希望買家給自己一個差評。

於是，如果有買家給了賣家差評，賣家就會想方設法將這個差評消滅，一般的方法有：

（1）提出給買家一些利益以換取好評。

（2）威脅賣家、騷擾賣家，以迫使賣家改好評。

（3）找所謂的「刪差評服務」。據說一條差評的價格從200-500不等。

買家有評價服務是否優秀的權利，賣家應該接受意見然後改進，但在競爭如此激烈的淘寶世界，一個差評對於賣家來說可能是致命的。那麼，這個矛盾應該如何解決呢？

如何生存呢？

一、就靠自己不斷地把自己的店鋪的特色打出來，提高知名度，從產品和服務上下功夫。或者刷單之類的，不過個人不建議，畢竟這些同樣是屬於違規，被發現處罰會相當嚴重。所以我們這些淘寶小賣家們還是要扎紮實實的來。

二、這個也是小編最近所了解的是一個1688分銷軟體。名字叫惠淘分銷寶，其實在之前小編也了解過其他的軟體，也做了很久的猶豫，畢竟聯繫到了金錢，小編還是很謹慎的。聊到的是一個男的，我沒事就會向他提問問題，怎麼說他回復的還是狠很認真的。他也向我介紹啦惠淘分銷寶的很多內容，下面是我整理出來的。

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生活，大概對於大部分人來說，都需要輕鬆寫意，沒有上班，沒有房貸，沒有車貸，沒有保險，沒有養老問題，沒有養小的問題。可是這些都有，就像大山一樣，壓得人們喘不過來氣。這些我們都不能避免。但是我們可以讓我們過得更輕鬆，更愜意。希望這些東西可以對大家帶來幫助。想交朋友也可以來找我， 也希望大家能夠越來越好，事事如意。

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