福財股份2017年度財報：營收854.86萬元，凈利潤-204.68萬元

芥末堆3月29日訊，堆九於11: 27收到新三板上市公司福財股份發布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，福財股份營業收入為854.86萬元， 同比減少43.78%， 歸屬於掛牌公司股東的凈利潤為-204.68萬元， 同比減少225.59%。

主營業務

福財股份是處於「P82-教育」之「P829-技能培訓、教育輔助及其他教育」的服務提供商，具有綜合類一級駕校經營資質，為社會大眾提供機動車駕駛培訓服務。福財股份通過實體經營以及與互聯網平台相結合的方式，開拓客戶來源及業務，主要收入來源是駕駛培訓服務收費。

1. 招生模式

福財股份採用線上線下，實體+互聯網的招生模式，以自主招生為主，通過「實體店+員工介紹+學員口碑推薦+網路報名+平台報名」的模式招收學員。

1.1. 線下招生

為了方便學員報名，福財股份在煙台市各個主要區域開設了多個招生報名點，同時在各大高校設立了招生小組，負責對各大高校的學員進行招生宣傳及提供相應的諮詢服務。福財股份自開展駕駛培訓業務以來始終堅持口碑式營銷及全員營銷。根據招生辦數據統計，每年約有 2/5 的學員來源於「朋友介紹」、「教練介紹」和「福財股份員工介紹」。

1.2. 線上招生

現階段公司線上的招生主要通過微信、APP 進行推廣。福財股份設立「福財汽訓」公眾號，關注者為已經學車或有意向學車的群體。福財股份微信號管理編輯會定時發送一組圖文信息，將新的營銷活動、駕校熱點、行業快訊等，送達關注者的視線，並不定期有轉發有禮的活動，以促進轉發量。

2016 年公司打造了駕考無憂平台 APP 及駕考無憂微信公眾號，通過駕考無憂平台，學員可以進行駕駛培訓報名、自主預約教練、學車時間、選擇學車場地等，還可以對教練進行打分、評價。學員對學習的體驗可以隨時得到反饋，對教練的評價也可以做到透明公開，有利於駕校對教練進行管理和考核。由於平台上線時間短，APP 部分功能尚在進一步完善中。

2. 服務模式

教學服務方式：以一人一車、分段計時培訓為學員提供教學培訓與考試。

教學服務特點：學員可以自主選擇教練員、自主選擇培訓時間、自主選擇考試時間。實車與模擬駕駛結合、場內和場外結合、培訓與考試結合、理論與實際結合、個別教學與獨立駕駛、個別教學與同車互動、素質教育與技能教育結合。

教學步驟 ：理論知識培訓（科目一）；場內駕駛培訓（科目二）；道路駕駛培訓（科目三）；安全文明駕駛常識培訓（科目四理論）。

福財股份為學員提供一體化培訓服務模式，提供包括法規培訓、駕駛技能訓練、安全駕駛教育、駕駛證考試等服務；報名階段，福財股份設有客服中心、招生分部、網路、平台報名等多種招生渠道，最大化為學員報名提供方便，學員通過駕考無憂微信公眾號還可以享受到隨時隨地報名、自主預約、標準化課程、針對性教學、計時收費的完美駕考體驗；培訓階段，福財股份完善的功能設施可以為學員提供高質量的教學服務。

3. 管理模式

福財股份實行顧問式教學，在日常教學中規定教練必須全程隨車執教，解答學員一切問題。學校統一管理教練，統一教練服務標準，實行學車一費制，堅決杜絕吃拿卡要的不正之風。

為了提高教學管理水平，建立穩定的教學秩序，保證教學工作正常運行，福財股份設立了專門的教學管理部並制定了包括「教學流程管理規定、教學管理及工作規範、教練員管理制度、理論教學管理規定、學員管理制度、教學設施設備管理制度、業務流程管理規定、學員投訴受理制度、車輛安全技術管理制度、考試中心首問負責制度、考前訓練管理制度、考試車輛管理制度、考試設備管理制度」等 22 項管理制度，研究並組織實施教學改革，努力調動教練和學員的積極性，從嚴對教學計劃、運行、質量、師資隊伍進行全面的管理和把控。通過制度體系約束，形成標準化、精細化的管理體系，確保公司對學員的報名、培訓、考試、領證進行有序的管理。

業務進展

2017 年度駕考行業整體業績出現下滑，行業景氣度出現一定下降，且目前駕培市場競爭激烈，駕駛證考試學員報考駕校人數大量減少，為持續獲取更多學員，福財股份培訓學費單價下降；此外交通部實行了新的駕駛證考試辦法，駕駛證考試難度較以前大幅度增加，教練和學員對新的考試辦法不熟悉，駕駛證考試學員通過率降低，受行業景氣度及政策雙重影響，福財股份 2017 年度營業收入下降較多。

現金流情況

2017 年度，受行業景氣度及政策雙重影響，福財股份整體收入及利潤下降。隨著國家在 2018 年將出台的新政策，要求計時培訓全國推行，福財股份將積極調整管理及培訓策略，根據新規要求提前適應市場需要的變化，同時加強經營管理，繼續維持並擴大市場份額，強化內部激勵機制及營銷策略，改善經營狀況，提升公司核心競爭力。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~

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