掌上快銷獲2.05億元B輪融資 老股東源碼資本持續加碼

內容摘要

3月26號，掌上快銷創始人兼CEO鄭毓彬宣布，公司已於今年2月完成由普洛斯和美團點評龍珠資本聯合領投，源碼資本與漢新資本跟投的2.05億人民幣B輪融資。

掌上快銷起步於2016年7月，是國內領先，華南第一的快銷B2B平台，目前已經覆蓋廣東，福建等15個地市。2018年，公司將進入湖南、湖北，並且加大在廠家服務體系上的投入，進一步鞏固公司在商品供給端的優勢。2018年的銷售額預計將達30億人民幣。

圖：掌上快銷 CEO鄭毓彬、COO王璐

1. 為何用最重的模式來做快消B2B？

目前市面上快消B2B模式大致可以分為：撮合平台模式、自營模式、用合資整合或者招募配送站的「合作共建模式」，掌上快銷選擇的是最「重」的模式，在2-4線城市密集布倉，基本上每個分揀中心覆蓋10-15公里的核心覆蓋半徑，確保最好的履約體驗。

在鄭毓彬看來，快消B2B沒有流量的邏輯，因為一個2-4線城市優質的門店大概只有3000家左右，通過銷售團隊可以迅速實現覆蓋，而且店主是理性的，所以「核心競爭要素」是「穩定優勢貨源」以及「快速的履約體驗」。快消B2B是「基礎設施重建的機會」，是對存量市場的改造升級。

鄭毓彬分享他的生意邏輯：必須突破雙層邊界，首先必須圍繞「核心競爭要素」突破「社會的服務水平邊界」，才能夠創造出比行業現有水平更高的服務體驗，真正獲得用戶。如果這些關鍵能力都是靠整合市面上的批發商得來的，那麼批發商的水平就是平台的水平。雖然平台模式玩家也帶來信息化等方面的賦能，但是畢竟比起貨權和履約，這樣的價值點有點「外圍」。

掌上快銷堅持將貨權和履約機器牢牢抓在自己手裡，不斷地迭代，看起來重，但隨著門店密度和規模的不斷提升，履約費比持續下降，從而「擊穿」當前社會的平均成本邊界，獲得更高的效率。目前，掌上快銷已在重點城市實現盈虧平衡，並將很快複製一批城市出來。

2. 產業資本結合，提升行業價值創造的能力，加速增長

鄭毓彬表示，對於中國零售業升級，未來3種基礎設施最為核心：

1、供應鏈平台；

2、大的TO C場景（作為連接廠-店-人的連接器）；

3、城配基礎設施。這也是為何掌上快銷積極引入普洛斯和美團兩大產業資本的原因。

普洛斯隱山資本創始合伙人董中浪表示：中國城配行業大有可為，普洛斯將會加速城配基礎設施的搭建和布局，對掌上快銷快速擴張，提升對客戶履約效率和服務體驗有很大助力。而掌上快銷在每個城市扎的非常深，單點規模很突出，有非常穩定且快速增長的商流，這也是為何普洛斯在眾多B2B玩家中選擇掌上快銷的原因。

美團點評龍珠資本創始合伙人朱擁華表示：作為掌上快銷的上輪投資方，這次我們選擇了加註，我們看到便利店渠道在快速增長，而原有的經銷體系導致線下渠道層層割裂，效率和體驗都有很大提升空間。掌上快銷一直在用重模式搭建連接廠—店—人的現代通路，能夠明顯帶來行業效率和用戶體驗的優化，很好的實現了小店賦能，跟美團點評線上線下融合、全方位賦能的思路是一致的。

鄭毓彬表示，隨著快消B2B渠道整體規模快速上漲，廠家加速對渠道的關注和投入。今年Q3Q4，將是快消B2B由一個補充渠道向主流渠道轉型的關鍵時間點。這一輪融資結束後，除了繼續快速擴張，掌上快銷還將大力投入品牌服務能力，進一步深化與品牌方的合作。

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