新機遇：阿里助馬來西亞商人進入中國市場

作者：劉湘怡

據外媒3月29日報道，阿里巴巴集團於29日首次舉辦了「走近中國消費者」研討會，共有500多名馬來西亞商人及來自阿里巴巴業務的頂尖專家到場參加，欲共同協商馬來西亞商人進入中國市場的相關內容。

據阿里巴巴集團馬來西亞首席代表James Song所說：「阿里巴巴集團的使命是讓業務在任何地方都可以輕鬆地開展。我們對馬來西亞的長期承諾是，通過開放和強大的生態系統，來促進馬來西亞本地企業的繁榮，並利用我們的電子世界貿易平台(eWTP)試點和馬來西亞數字自由貿易區，協助當地合作夥伴在這個市場上建立未來的商業基礎設施。」

作為降低貿易壁壘和為中小企業提供更加公平的進入全球市場的承諾的一部分，此次研討會，旨在幫助馬來西亞的中小型企業更好地了解中國的機遇，電子商務繁榮的主要推動因素，以及在中國繁榮的電子商務市場中有效銷售其產品的最新見解和工具，使馬來西亞出口商能夠更好地滿足中國消費者對馬來西亞和外國產品的需求。

為期一天的研討會邀請了來自阿里巴巴業務的頂尖專家，其中包括中國最大的第三方品牌和零售商第三方平台天貓國際，中國最大的B2C跨境電商平台天貓國際和物流部門「菜鳥」，全面指導馬來西亞企業如何通過有效地向中國市場銷售他們的產品來擴大出口。而當天的討論結果為中小型品牌和零售商可以通過電子商務有效地進入中國。

根據eMarketer的數據，到2020年，全球在線銷售的每1美元將有60美分來自中國，根據阿里研究中心和埃森哲的數據，中國的跨境電商將從2015年到2020年增長6倍，達到2450億美元。天貓將繼續成為接觸中國日益複雜的消費者的關鍵渠道。它不僅僅是一個品牌的銷售渠道，也是推廣新產品，與客戶建立聯繫並增加在線和離線業務的平台。因其為許多外國品牌和零售商提供跨境業務模式，將業務擴展到中國，天貓已經成為可以進入中國市場的不二選擇。天貓國際是馬來西亞品牌試圖在中國市場試水和銷售其產品的捷徑，外商不需要來到中國，也不需要中國營業執照就可以加入該平台。它還為面向中國的零售商提供營銷解決方案和利用阿里巴巴核心物流基礎設施「菜鳥」的一站式物流解決方案。這極大地削減了馬來西亞企業進入中國市場所需的時間和成本。

如果您是想進入中國電子商務市場的外國企業家，您還可以致電天貓合作夥伴。天貓合作夥伴是經認證的代理商或服務提供商，可幫助零售商在平台上建立自己的商店和精品店，提供從日常商店運營、客戶關係管理到整合營銷等服務。James Song承諾「我們致力於通過量身定製的解決方案幫助推動馬來西亞產品和服務向全球市場的出口，並為當地出口和旅遊業的升級和轉型做出貢獻。」。

根據天貓國際聯合發布的2017年天貓全球年度消費者報告顯示，馬來西亞是銷往中國數量增長最快的出口商之一，在按照同比增長衡量的利基國家中排名第七。該研討會是阿里巴巴在馬來西亞數字自由貿易區實現電子世界貿易平台(eWTP)試點的最新展示。

關於這次合作，馬來西亞數字經濟公司首席執行官Datuk Yasmin Mahmood這樣說道：「去年11月馬來西亞數字經濟公司，各政府機構和阿里巴巴集團合作成立了自由貿易區並正式啟用，這對中小企業和電子商務來說是一個巨大的勝利。自貿區和阿里巴巴的電子世界貿易平台(eWTP)有一個共同的目標，重新定義全球貿易，使之儘可能地無縫和簡化，讓馬來西亞的SMI公司和中小企業都能夠參與並發展。未來，我們認為電子商務將不再是電子商務，因為商務將成為電子商務。當地中小型企業必須開展電子商務，並且不要錯過這個機會。」

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