打入Steam VR暢銷榜黃金級！新加坡10人小團隊的賺錢之道

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文/VR陀螺 雲吞

可愛又迷人的反派角色

做VR難，做VR遊戲更難。在尚不被主流市場認可的今天，如何做一款能夠賺錢的VR遊戲更成了一個世紀大難題。

這也是為何Mixed Realms，這家來自新加坡的小型VR遊戲工作室能夠入選Vive X加速器第三期的原因。公司的首款VR遊戲Sairento（默者）在Steam公布的2017年度最暢銷VR遊戲榜單中位列黃金級，下載量在3.6萬份左右，總收入近百萬美元。

在Demo Day上，我們現場體驗了遊戲，也向公司CEO Aldric了解了為何Mixed Realms能夠成為鮮有的盈利VR遊戲開發商。

成績亮眼：10人小團隊做出2017年Steam黃金銷量作品

Sairento在2016年年底登陸Steam的Early Access，並且在今年2月初推出了正式版本。遊戲在Steam 2017年度最暢銷VR遊戲榜單中進入了黃金級，同等級的還有《DOOM VFR》、《蝙蝠俠阿肯漢姆》、《英雄薩姆：最後希望》等IP大作。這也表示，在Steam 5000多款VR遊戲中，Sairento的營收排名至少在前24名。而據Aldric透露，遊戲排在前20名基本是可以確定的。

在這樣好成績的背後，遊戲開發商Mixed Realms卻是一家僅有10人的精簡小團隊。據Aldric介紹，Mixed Realms是由原本的母公司所獨立出來的一個子公司，開發類型更加新穎的遊戲。Mixed Realms一開始僅從母公司調用了4名員工，到現在也僅有10名員工。團隊原先有著多年的手游和主機遊戲經驗，主要從事遊戲外包工作。Sairento是公司的首款作品，也是團隊展示自己多年遊戲研發實力的作品。

公司從2016年中開始研發VR遊戲。在問到為什麼從相對穩定的手游轉VR時，Aldric這麼說：「我們看到手游已經到了飽和期。新的遊戲在不斷的推出，但是沒有大的推廣費用時很難生存的。而我們雖然在一塊有經驗，但是在經費上則完全沒有辦法和騰訊、網易等大公司抗衡。」

在這個基礎上，他決定轉換賽道。此時VR遊戲正處於風口，同時市場很新，蘊含的機會也很大。因此要達到比較好的推廣效益的話，相對來說比較容易。

隨著VR和VR遊戲的發展速度不及預期，公司原本的推廣策略也發生了變化。Aldric說，目前遊戲還是以基礎的運營推廣為主，比如和網路社區中的玩家互動、保持密切的聯繫和了解玩家對遊戲的看法等。在他看來，由於VR目前的市場仍然比較小，就算在推廣上花很大的價格，效果也不會太好。

最終，Mixed Realms順利入選Vive X第三批團隊，成為其中為數不多的VR遊戲內容開發商。Vive X的相關負責人表示，Mixed Realm是目前十分罕見的依靠作品本身獲得盈利的VR遊戲團隊，稱得上是第三批團隊中非常獨特的存在。

遊戲體驗：化身「忍者神」，攻殼機動隊+黑客帝國的結合體

Sairento是一款普通也不普通的VR遊戲。本質上來說，它是常見的FPS；但在加入忍者的風格和能夠在空中飛舞的運動機制後，整個遊戲質感得到了明顯的升華。

在遊戲中，玩家扮演一名頗具賽博朋克風格的機械忍者，任務是儘可能快速的用武器掃清來襲的敵人。為了生存，我們必須要像真正的忍者一樣不停的進行大幅度彈跳、奔跑，同時要掌握使用不同武器和攻擊方式的訣竅。遊戲由數個不同的地圖組成，其中有不同的關卡。

整體體驗下來，Sairento的激烈程度超越了大部分的VR遊戲，緊張刺激的節奏不免讓人滿身大汗。

作為一個忍者，我們在遊戲中幾乎是以開掛的形式存在的，包括能夠使用二級跳、超靈活的躲避和策劃、甚至還有子彈時間。這也意味著我們能夠在地圖中以不可思議的速度進行「掃蕩」，而一旦停下，我們就會被成群的敵人所包圍。這也讓移動機製成為了遊戲最大的亮點之一。

雖然移動機制比較多樣，但對按鍵的調用安排還是比較合理的。只需將手柄對準想要去的方向，同時點擊觸控板就能夠激發。此時畫面中會出現綠色的箭頭，箭頭的幅度即你可以跳起來的高度。在空中時，時間會變慢，因此可以進一步來調整路線、目的地或者在牆上再一次起跳，如同真正的忍者一樣。

但讓我印象最深刻的是，遊戲如此激烈的移動方式，絲毫沒有讓我感受到暈眩（本人是一個重症暈3D患者）。一方面，在空中飛翔的感覺非常爽快，另一方面，地面瘋狂來襲的敵人也讓我的神經保持高度緊張，可以說「忘了」會不會暈這件事。

遊戲的另一個亮點在於武器。通常情況我會左手持劍右手持刀，因此可以通過射擊、刺殺、砍打來殺出一條血路，也意味著運動量會非常大。當然，作為一名忍者，無腦的砍殺是遠遠不夠的，因此在遊戲中我們也必須找到一切的空檔來飛躍過去，利用靈活的走位突襲敵人。從這一點上來說，遊戲很好的利用了房間級的範圍，甚至有不少玩家反應「激動之處把手柄都扔飛了」。

除此之外，遊戲也包含了RPG的元素，可以對武器進行升級。每幹掉一個敵人都會掉落相應的金錢、彈藥、生命值等，地圖的各個角落也隱藏了一些現金寶箱。生命值和彈藥有助於我們生存，但是我們也必須要儘可能多的收集武器和現金來升級自己的裝備。隨著等級提升，我們甚至還可以解鎖新的技能，不同的武器和盔甲能夠幫助提升攻擊數值，或者打造全新的物品。這些較為重度的RPG元素也讓Sairento和其他的FPS遊戲區分開來。

不同的武器具有不同的優劣性，最好的方法是將近身武器和遠距離武器搭配使用。像真的忍者那樣雙手持刀或者使用弓箭雖然酷炫，但是並不實際，因為突然從四面八方冒出來的敵人會讓你措手不及。必須注意的是，遊戲中的彈藥數量是有限的，因此需要合理的安排子彈。槍支可選的種類較多，包括手槍、衝鋒槍、獵槍、步槍等。

以上討論了不少Sairento的優點，但這款遊戲同樣也擁有一些不足之處。有許多玩家提到，遊戲中的AI雖然多，但重複性太高，不用太長時間就能夠熟悉他們的「套路」。同時，武器的選擇雖然很多，但是在火力和精準度上不盡如人意。在推出不久的正式版遊戲中，團隊特意增加比較多的劇情部分，但是從玩家的反響來看也並不是太好。

成功秘訣：控制成本+速度+資金回投+專註

在推廣上的明確策略只是Sairento能夠成為一款盈利的VR遊戲的原因之一。Aldric認為，最終促成公司能夠實現盈利的主要原因還有：

1.嚴格控制團隊的拓展速度和經費。在四兩撥千斤、以小博大的VR產業，必須要將人力的投入控制到最低、同時對遊戲的投入提升到最高。Aldric認為，如果公司一開始就是10名員工的話，很可能撐不到今天。

2.速度要快。Sairento早在2016年12月就推出了Early Access版本，這是4名員工在6個月內的工作成果。也正是有了這個時間差，公司才能夠在接下來的一年之內通過和玩家的交流繼續打磨作品，繼續提升質量。

3.經費回投。對於大部分創企來說，資金就是生或死的決定性因素。Mixed Realms在成功做到了前兩點之後，非常幸運的賺到了一些錢，隨後公司也果斷選擇把這些經費再次回投進遊戲開發中，從而能夠用更好的遊戲品質來獲取更多的收入。

4.集中精力做好遊戲的一個特點。Aldric談到，團隊此前在開發遊戲時發現：許多畫面精良、動畫頂尖、音效極好的遊戲並沒有大火，真正受到玩家歡迎的遊戲只有一個共同點——就是要讓人覺得好玩。意識到這一點的Mixed Realms因此選擇專註開發Sairento的可玩度，讓玩家成為遊戲中的「忍者神」，能夠爽快的手刃敵人。而只要玩家玩的爽，就會繼續玩，也會介紹朋友一起玩。

以上的這4個要點看上去並不困難，但是對於起步階段的公司來說，堅持下去並不容易，而且只要其中的一點沒有做好所有的努力都會付諸東流。據了解，Sairento到目前為止的開發成本已經達到了近60萬美金，同時公司並沒有獲得任何的融資。新加坡的人力成本比歐美低20%左右，但仍比中國、日韓等國家要高。因此Aldric認為，自己的作品在成本上和《Raw Data》、《亞利桑那陽光》等根本無法相提並論，但市場表現和品質卻能夠夠得上它們的肩膀，這是非常鼓舞一件事。

下一步：探索PC+VR的可能性

隨著Sairento獲得成功，Mixed Realm也並沒有停下前進的腳步。在Vive X的Demo Day上，Aldric表示公司正在籌劃開發Sairento的PC+VR的共享版本，年內有望面市。

這種做法也已經有一些開發商在探討，而且效果也比較明顯。比如近期大受歡迎的VRChat就是一個很好的例子——PC玩家可以和VR玩家在虛擬世界中相遇和互動，這一門檻的降低大大推動了用戶數量的攀升，為VR社交打開了一個新的思路。還有著名的PC遊戲《收穫日2》也在不久前正式推出了VR的DLC，讓VR玩家和PC玩家可以在同一個遊戲中廝殺。

Aldric認為，選擇這種方式的主要原因是市場確實會更大。「PC畢竟是330億美金的龐大市場，VR可能也就10億美金左右。如果現在要在VR產業生存的話，就不僅要生存，還要做的很好，只有借用PC的龐大市場來推一把。」

他也談到，隨著VR技術、硬體、和工作流程的不斷優化，從現在開始入局VR內容是一個不錯的選擇。比如Sairento除了開闢PC+VR的新賽道外，也在進行對PSVR的適配，公司甚至還在研究遊戲能夠移植到一體機上。

「現在很多很好的技術在出來，很多痛點在慢慢的被解決。當然至於賺不賺錢，還是取決於各個公司怎樣去操作他們的團隊和運營，有沒有經驗。因為我們當時是非常戰略性的逐步增加人手，然後慢慢的回投、逐步的跟玩家互動，才產生這樣的效果。我覺得如果一開始就大手大腳的，展望的太過於樂觀的話，我覺得可能會失望。」

而對於VR行業本身，Aldric也還是持樂觀的態度。「從我們了解的來看，VR這個領域有很大的希望，並沒有失望。他還處於一個成長的階段，只是因為之前的炒作太厲害。因此我個人並不覺得失望。」

我們也希望Mixed Realms不會是VR遊戲行業中特例，而是有更多的公司能夠像它們一樣以清醒的頭腦來面對不算太樂觀的現在。

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