林浩 戴爾商用終端的野心

一邊是企業的數字化轉型給商用終端市場帶來的無限給予，一邊是商用功能涉及多學科的融合導致行業人才匱乏。戴爾全球副總裁林浩對眼前的機會和挑戰瞭然於心，他認為這是戴爾商用終端的絕佳機會。

「在數字化轉型的浪潮下，數據中心、雲計算、大數據、物聯網全都離不開計算力，無論是移動端、桌面端，還是伺服器端、雲端，因為計算力的提升，各種軟體工具與外設越來越接近實用，併產生新的市場。」林浩表示，以VR 為例，動作捕捉、周邊的交互感知、內容的創建、實時的渲染和演算法，這一切的成熟使得VR 可以越來越接近於商用客戶可以承受的範圍。

與此同時，戴爾還把培養本地人才作為重要發展戰略。「如果讓中國的本地人才能夠成長起來，能夠更好地傾聽客戶的聲音，能夠跟更好的團隊合作來協同，更好的跟全球的業務部門溝通，能夠更多地去洞察這個行業的變遷。」在林浩看來，戴爾商用終端正在主動出擊以捕獲未來的機會。

戴爾的新機會

林浩講述了一個真實的故事：有客戶找到戴爾幫助他們做解決方案的優化，客戶主動提出了配置需求，比如提出要用工作站，配一個1080 的顯卡。但是，戴爾在給客戶做完測試後發現，根本不需要客戶提出的高配置。「我們建議客戶用我們的Precision 3620 塔式工作站同樣會達到最終結果。客戶感到很驚訝，因為這將為客戶節約出一大筆開支。」

「大部分人認為電腦就是一些部件的堆砌，實際上遠遠不是，包括工作站裡面對2000 多種軟體做優化，你在不同的使用模式下面可以跑出最好的性能，這些都是我們作為專業的商用客戶端解決方案提供商具備的雄厚實力。」林浩解釋，戴爾在研發當中對設備、產品、IO、通訊、加速做了很多優化。

儘管中國的各行各業都有自己的解決方案，但是連接相關外側的介面的更新速度卻並未跟上。怎麼才能用到最新的晶元組，又能保留傳統的介面？事實上這種情況不只是發生在商用台式機，家用筆記本也不例外，那麼，這就需要中國本土開發的產品來解決上述問題。

因此，融入本地的生態是林浩終端布局的關鍵。據了解，戴爾已經和在線教育機構華漁教育合作，基於雲端教師的PPT，老師可以在雲端利用現成的模板去製作自己每一堂課的課件。

「跟我們為中國市場開發的成銘系列相結合，我們可以為這個學校提供一站式解決方案。從學生機、老師機、交換、伺服器一直到雲端，我們可以提端到端的方案，這是我們的本地生態。」林浩解釋道。

VR——戴爾終端布局的關鍵落子

兩年前，戴爾即與虛擬現實產業鏈中的領導者進行廣泛的合作，共同構建「VR Ready」生態系統，通過連結VR 硬體廠商、軟體廠商、晶元廠商、內容製作方等各環節，利用自身的渠道資源，貫穿VR 行業上下游鏈條，使VR 硬體開發、內容創作和應用有效聯動。

這個關鍵的「落子」成為今天戴爾AR 戰略的重要發展基石。「我們為這些VR 初創公司提供商業規劃建議，並通過自身渠道資源幫助其儘快進入主流商業應用市場，解VR 創新企業的當務之急，助力行業的高速健康發展。」林浩表示。

在VR 領域，戴爾的成績也不勝枚舉。比如，與醫微訊合作成立戴爾- 醫微訊數字醫學虛擬模擬聯合實驗室，利用VR 技術顛覆了傳統醫療教學的體驗模式，結合戴爾在硬體上的創新能力和醫微訊在醫療領域的優勢，將終端、資源、編輯軟體等產品解決方案和業務資源更加有效地整合在一起，成功研發了完整的VR 醫學教育系統解決方案，未來還將拓展到醫學干預、臨床診斷、患者康復等領域。

在多媒體與文化傳播領域，戴爾與五洲傳播共同創立VR 新媒體國際聯合實驗室，主要專註在中國題材的VR 內容創作和國際傳播上，並將進一步推進「VR+ 新聞出版」的行業交流，包括舉辦專題研討會等，及通過VR 聯合實驗室的課題聯動產業培訓與孵化。

「戴爾在VR 行業的定位是為VR 內容的創建跟使用提供最優力的計算能力的保障，也包括傳輸。」林浩告訴記者戴爾在VR 領域幾個必須做的事情：第一，在中國跟中國本土的企業做聯合實驗室，通過聯合實驗室幫助這些VR 的開發企業去完善它的開發工具，提高開發效率；第二， 因為戴爾獨一無二的端到端的解決能力以及連接客戶的能力，對於一些優秀的企業，戴爾可以幫助他們連接客戶；第三，引進戴爾創投到中國，接納更多的優秀創業者，通過戴爾創投參與一些企業的指導；第四，在中國「一帶一路」的國策下，戴爾的全球部署和服務的能力為中國企業提供可靠的支持。

「VR 的發展進程實際上對計算能力的需求是無止境的，在整個發展過程中，大家還在追求所謂的科技跟自身承受能力之間的平衡。」林浩表示，回到商用PC 的業務，戴爾看到在數字化轉型過程當中，因為數字化帶來的對計算能力的需求，也是沒有止境的。所以，從商用終端本身來講，這個市場會越來越好。

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