十二億資產的「復活」計劃 獨家專訪快醫醫生集團許建波

2016年，許建波帶著一部海扶刀，駐紮在了牛街的長安中西醫結合醫院。那年，他和一些醫院談了談轉診的合作，自己去發了2000份傳單。裝修中的醫院大樓，時常震得診室內粉塵飛揚。那時候的狼狽在半年時間內煙消雲散。許建波和他的「謀士」與「大將」苦笑著，一切恍如隔世。

文丨尹磊

「前期的幾百萬我都敢投，這說明什麼？起碼這事兒我做了。好多人做了方案，但實際沒什麼投入，這和我們完全不一樣。對於投資人來說，他能評估價值，這些東西就擺在你的眼前。你說風險大嗎？我覺得也不大，因為它在這兒，價值在這兒。」

快醫醫生集團創始人許建波在微信上的形象是——蓄著濃密鬍子、戴著墨鏡，還喜歡哈雷摩托。但是當我們在北京牛街與他見面時，「彪悍」的印象被打碎了，他換上白大褂，介紹起他們的核心技術「海扶刀」滔滔不絕。兩個小時的採訪中，焦慮感在他臉上若隱若現。

800萬的「廢鐵」

海扶刀是快醫醫生集團的核心技術，這台設備的採購價在800萬人民幣左右，通過超聲消融的技術，它可以對良性及惡性腫瘤進行無創治療，病人在術後最快一天就可以重返工作。

實際上，這種設備已經問世20年，並在150多家醫院投入了使用，其中多數為公立醫院。但問題是，海扶刀的最大競爭對手是手術刀。對很多體制內的醫生來說，就意味著利益被奪走，海扶刀的市場應用遭遇了巨大阻力。

很多醫院裡的海扶刀無人問津，150多台昂貴的設備「趴」在醫院裡。按照每台800萬元的價格計算，這些散落在全國各地的資產達到12億人民幣，成為一批「沉默」的高科技。儘管在臨床上面臨無奈，但學術界對海扶刀依然呼聲高漲，中國醫學科學院中國協和醫科大學郎景和院士就發表了關於海扶刀治療子宮腺肌症的論文。對於許建波來說，振奮人心。

中國醫療存在信息的嚴重不對等，在海扶刀的應用上可見一斑。對於病人來說，醫生介紹什麼就用什麼，如果醫生選擇無聲的處理，那海扶刀就只能默默沉寂。

許建波與海扶刀的淵源來自於他在海扶公司曾經的供職。關於海扶刀的模式，他在離職前就思考良久。「海扶刀有它獨特的魅力，它本應該跟這個市場去結合。」許建波深知海扶刀在體制內做不好。他希望能想個辦法讓這些「沉默」的設備跟體制外的市場做結合。

2016年，許建波建起團隊，帶著一部海扶刀設備，駐紮在了牛街的長安中西醫結合醫院。那年，他和一些醫院談了談轉診的合作，自己做了一些基礎的營銷，裝修中的大樓，時常震得診室內粉塵飛揚。許建波對《四百味》說：「那半年時間，我們竟然沒有接到一個病人。」並沒有過去太久的回憶，與我們採訪現場所感受到的氣氛形成鮮明對比，許建波苦笑著，恍如隔世。

轉機

許建波做過8年的神經外科醫生，2001年下海從商，後經人介紹，去了重慶海扶公司，並在子公司擔任法人和總經理，2016年，許建波離開，並選擇創業。

「以前海扶只賣設備，但市場化運營是空白的。我說我們可以做一個嘗試，能不能跟醫院做合作。」2016年10月，他們開始裝機、調試，準備工作到年底的時候基本完成。然而，許建波很快經歷了最煎熬的一段時光，他在大街上發了2000多份傳單，發到最後，他感嘆，不知道要燒錢燒到什麼時候。

然而，2017年的夏天，許建波開始迎來轉機。

「醫生是我們真正打開局面的鑰匙。」陳謙醫生的加盟，讓許建波團隊發生了巨大改變。這個80年生人，有著將近20年的經驗。同時，他平時注重個人品牌的經營，在微博上有一批忠誠粉絲的沉澱，陳謙加入後，快醫的第一波患者，很多來自於這批粉絲群體。

陳謙醫生（左）與許建波醫生

在許建波的口述中，陳謙絕對是一個「稀有人才」。海扶刀的波折歷史，決定了該領域高年資醫生的稀缺。許建波感嘆，「海扶醫生特別難找，為什麼？因為他們是跨學科醫生。像陳主任，他是五年婦外科的大夫出身，做海扶又做了8年，超聲治療又做了8年。國內大概能做海扶的醫生可能都不到150人。陳主任是這裡頭排在前列的。」

陳謙對《四百味》解釋道：海扶醫生是一個交叉學科醫生，他必須要有臨床基礎，目前海扶大多數在公立醫院，並不能把醫生的價值體現出來，所以導致了很多海扶醫生的流失，他可能不太願意放下手術刀而來選擇這種無創的治療。所以為什麼海扶醫生應該說還是比較缺乏，就是因為這些方面。

與此同時，許建波的第二個小轉機，則是中央電視台對海扶技術做的一檔節目，很多人看了電視，便開始慕名而來。「他們把整個海扶圈子采了一遍，這是我們衛計委點名要做的，不是花錢做的。」2017年下半年，陳謙的加入，和央視對海扶刀技術的曝光，讓快醫逐漸有了固定的渠道。

2000秒改變命運

海扶刀的適應症很廣泛，能治療多數的實體腫瘤，包括胰腺癌、肝癌、骨及軟組織腫瘤、乳腺良惡性腫瘤、腎癌，以及婦科的子宮腺肌症、子宮肌瘤、子宮瘢痕妊娠、腹壁內膜異位症、胎盤植入等。

通常做子宮肌瘤的患者是希望保留子宮的，但是在公立醫院進行手術多數需要進行器官切除，而海扶刀可以滿足病人保留子宮的訴求。還有胰腺癌，這種病發現以後，生存時間就只剩4個月，海扶刀可以將時間延長到8.5個月，等於延長了一倍的生存時間，而且80%的病人能止痛，減輕短期陣痛，提高了患者的生存質量。許建波說，「這就是我們做這件事的意義。」

許建波從醫生朋友處經常聽到「外科5.0時代「這個概念，所謂5.0時代，就是天下無刀

許建波強調，海扶刀這種技術，其實是處在產業鏈高端位置的，從開刀到腹腔鏡，現在高級腹腔鏡達芬奇這些做到了微創，但是海扶刀比微創還要再進一步，達到了無創。許建波為他們的產品想到了一個簡單精妙的解釋，「其實我們的定義是2000秒改變命運，就是60分鐘改變命運，因為海扶刀平均的輻照時間是在60分左右。」

許建波對《四百味》說：「病人可能是病著來的，本來要切子宮，但進來以後，下午就把病治完了，上午來，下午走。最快的話，第二天就能上班。等於把康復那一塊也給替代了。「他覺得，海扶刀的真正意義就在這。

快醫的想法是，如果進入一個市場，去別人口袋裡搶錢，就做不大，一定會遇到很大的阻力。「我們這兒其實想找的病人最好都是這些在各個醫院都看過了，看完以後都沒招了，然後轉診過來的病人。他們該做腹腔鏡就去做腹腔鏡，醫院把那些確實需要做無創的病人介紹過來就行了，我們做的是共享這塊市場。」

一些醫生朋友給的建議，為許建波帶來新的啟發。他開始反思，過去做的是不是太廣了。他說：「我們開始收，惡性就做胰腺癌，良性的都可以不做。這一個病，我們能做出來全國第一，這個就是我們的目標。我怎麼去做品牌、做特色，我們做著做著發現，我們就不止一個局部治療了，我們是不是還能聯合一些其他的專家，我們做胰腺癌的全身治療。可以做化療，或者做其他的細胞治療、免疫治療等等其他治療。我們在想，要給我們的病人再找另外一個出路，不是你做完一次胰腺癌以後就什麼都不做了，你想再延長，你再加上這個葯，還能再延長兩個月，那為什麼不能多活一年甚至兩年呢？我們在想我們是不是能做……」

許建波盡量在迴避去「搶」體制內醫生的手術。他們推崇無創，並精準定位於子宮肌瘤和胰腺癌。這其實也是在行業裡面向大家介紹，自己是誰。

許建波從醫生朋友處經常聽到「外科5.0時代「這個概念，所謂5.0時代，他的解釋是——天下無刀。一些外科大夫說，「我就是最後一代外科大夫，以後就不應該開刀了。」開刀給病人帶來的損傷和痛苦有目共睹，其實很多醫生也在想，能不能用一個不開刀的方法，給病人解決問題。而許建波覺得，海扶刀所貢獻的，就是這份力量，「在行業裡面它是高端的，從技術角度來講，它是領先的。」

快醫，就是快捷醫療，並且是無創快捷——這是快醫醫生集團的命名由來。許建波最大的想法是做成一個1000平米上下的，一個獨立的中心，並且跟第三方檢驗、第三方影像合作。也就是一座日間手術中心。

「我們其實想做這樣一個事，因為它無創，沒有風險。以前國內也想做這種類似於第三方的日間手術中心，風險太高了，老百姓也不會到你這兒做，那得多大的風險。你有很多配套的、急救的，在海扶來講，完全可以。」

許建波一直在關注日間手術中心，在美國，88%的手術都是在第三方完成的。同時，第三方日間手術中心也是一個很強的風向標。「日間手術中心加兩個字，無創。無創日間手術中心就是我們想做的事。」

燒錢比講故事更真誠

市場上的150台海扶刀，大量都處在一種「沉默」的狀態中，許建波說，「我們一直是想做一個運營管理公司，我們把它用起來，這個成本最低，它已經裝機了，它就是不用，這個車沒開，我們在路上跑不就行了嘛，就這道理。但為什麼我們後來又註冊了醫生集團？」

許建波發現海扶刀的醫生在市場上依然有一定規模的存量在，很多有頭腦、有想法的人。他們沒有機會去飛刀，就算有了設備，也無法獲取病源，這就導致很多海扶刀醫生空懷一身絕技，無的放矢。

快醫醫生集團希望搭建一個平台，將醫生與設備存量聚攏起來，在平台上共享。同時，他們也在培養新的醫生，這不是一年、兩年的事，但好在一個海扶刀只需要一個醫生就足夠。

就像前面許建波提到的，儘管海扶刀領域依賴於設備，但醫生依然至關重要。當人才資源有了足夠儲備，再進行財務投入，激活存量的設備，進行業務模式的複製，從各省會到地方城市，市場空間擁有足夠廣闊的容量。同時，在設備存量中，很多在國外的海扶刀設備也可以進行激活。

工作12小時候的合影——許建波

「我跟投資人講，前期的大幾百萬我都敢投了，我都敢做了，我要這幾千萬，比如說我要5000萬，這對我來講就是另外一個故事了，我就能做好多事，起碼我做了，好多人做了方案，都是找別人的錢做。我能生存下來了你再來投，相當於跟投了。現在，生存階段我已經挺過來了。「3月29日，許建波在朋友圈的近況中宣布，快醫醫生集團完成第100例手術，這個時間超前於他的預期。像打了一場勝仗般，波叔很高興。

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