Bilibili的前世今生！淺析B站美國上市逐夢之路！

Bilibili（又稱B站）在美國上市首日破發並稱將往正能量方向運營，很樂意回到A股。B站從之前的圈子裡的人手必備的APP到現在逐漸浮現在公眾面前！今天，小編就拿出鄙人全部的閱歷給大家介紹下小編仔細介紹下B站的前世今生，發家史吧！

B站是國內一家大型齊彈幕·視頻·分享網站，由站長「@9bishi」於2009年6月建立。網站建立之初是由於當時另外一家彈幕視頻網站Acfun（又稱A站）內亂，（A站最近也發生了重大的事件，各位小夥伴也聽說了吧，跟馬雲爸爸有關哦！）無法提供穩定的視頻服務，於是其核心用戶「@9bishi」出走建立Mikufans，旨在提供一個穩定的彈幕視頻分享網站，後改名為現在Bilibili。B站建立之後，在內容上主打番劇更新，同時提供完全即時的彈幕聊天服務，又憑藉其強大的營銷和公共手段，迅速吸引了一群優質UP主和ACG愛好者入駐，最後得以發展成為現在國內最大的彈幕視頻分享網站和ACG亞文化群體聚集地。

產品定位

ACG（Animation、Comic、Game）文化起源於日本，由輕小說、廣播劇、圖片劇、動畫遊戲音樂、圖集、舞台劇、Cosplay、真人劇以及手辦、海報等周邊產品等等眾多的形式作為載體，傳入中國後因其符合年輕人的價值觀，迅速發展出了一批巨大的二次元愛好者群體。

彈幕本義是指戰場上由密集子彈形成的火力網，後代指某些視頻網站中由觀眾即時插入的對視頻內容或其他的字幕吐槽。日本的Niconico動畫是最早提供彈幕視頻服務的網站，其在日本國內發展迅速，成為ACG亞文化新的載體之一。Bilibili定位於提供一個穩定的彈幕視頻分享網站。

2.目標用戶

Biliili的目標用戶是國內的ACG愛好者群體，其中也包括一批高質量的內容產出團隊——「UP主」。UP主通過製作和上傳ACG相關的視頻，再由ACG愛好者們觀看和傳播。這種UGC模式下源源不斷產出的高質量內容，成為網站發展繁榮的基礎。

2013年至今使用Bilibili的人群中，男性佔比達78%，而女性只有22%左右。在年齡分布上，30歲以下人群佔比高達79%，年輕人為主要活躍用戶。 這類人群在童年時期廣泛接受了來自日本和歐美的動漫畫以及90年代逐漸興起的電子遊戲影響，因而呈現顯著的ACG文化特徵。同時最初受ACG宅向文化影響的多為男性，再加上電子遊戲受眾一直以來都是以男性為主，所以男性佔比遠高於女性。

地域分布上，高頻使用人群主要集中在沿海地區和一線城市。這些地區經濟發達，教育水平高，思想觀念開放，也是最早受ACG亞文化影響的地區。同時，大量漫展、同人祭等活動也都選擇在該地區開辦，因此成功培養起一大群忠實的ACG愛好者，成為Bilibili潛在用戶。

在價值觀方面，ACG亞文化人群都有高度的身份認同感，他們之間有著「新番「、「元氣」、「泡麵番」等社交暗語，再加上彈幕文化的影響，使Bilibili有強烈的用戶忠誠度和粘性。B站嚴格的正式會員准入機製作為區隔「我群」和「他群」的邊界，也利用培養用戶的歸屬感。

3.需求分析

根據艾瑞諮詢2015年發布的《2015年中國二次元用戶報告》顯示，ACG愛好者群體日常上網需求主要就是看動畫、玩遊戲和讀小說，同時輔以一些社交活動、深度動漫行為和購買行為。

Biliili通過提供最及時的番劇更新，滿足了ACG愛好者追劇補番的需求；通過和二次元向的遊戲廠商合作聯運滿足了ACG愛好者玩遊戲的需求；通過彈幕視頻及時的吐槽交流功能滿足了ACG愛好者和同好聊天交友的需求；通過提供彈幕視頻製作上傳和直播、畫友平台等功能，滿足了ACG愛好者混同人圈的需求；通過開辦官方淘寶店滿足了ACG愛好者消費的需求。

總的來說，Bilibili針對ACG愛好者提供了多樣又全面的功能，滿足了其日常上網的各個需求。

總的來說，國內ACG愛好者群體雖然收入普遍不高（學生群體月均零花錢接近600元，非學生群體月均收入接近4000元），但其在ACG上的花錢比例高達95%，再加上他們接下來將成為社會主要的消費群體，所以Bilibili市場前景廣闊。同期Bilibili界面風格卻更加友好，更加活潑友好的界面設計為Bilibili吸引了大量的新用戶。

A站先後於2014年、2015年拿到奧飛動漫及阿里巴巴旗下合一集團(優酷土豆)的投資,並於今年1月獲得軟銀中國的6000萬美元融資;B站在最近一次融資中拿到騰訊數億元的投資,並與騰訊互娛展開深度合作,正式躋身10億美元「獨角獸」俱樂部。

從易見性來看，直接在首頁呈現的各大頻道推薦和排行榜可以方便用戶快速查找到喜愛的直播頻道。直播展框採用實時截圖或封面圖的形式，也方便用戶對直播內容的了解，提高篩選效率。總體來說，Bilbili直播在頁面布局上吸收了各個直播平台的優點，同時在設計上更符合二次元審美，交互和動效設計上也更細緻和精緻。從操作性來看，排行榜的設置可以方便用戶更快找到熱門的直播間，縮短引流路徑，但熱門直播排行榜中有兩個直播間點擊跳轉之後均顯示已關閉，造成邏輯上的錯誤。建議B站將已經關閉的直播間從排行榜撤下，不僅優化用戶體驗，也能給更多直播間展示的機會。在現有直播平台競爭激烈的環境下，主播之爭已經進入白熱化的階段，」得主播者得天下「似乎已經成為行業發展的關鍵，但卻乏有創新能力。Bilibili可利用自身的UP主優勢，帶動其直播平台流量的增長，同時提高創新能力另闢蹊徑，利用其自身豐富的UGC內容資源，將直播內容的重點從網紅競爭的怪圈拉到ACG優質內容的產出，網紅終有看膩的一天，優質內容才是直播平台能否可持續發展的重要關鍵。

4.關於Bilibili流量變現的思考

Bilibili發展至今，已從最初的二次元小眾彈幕視頻分享網站逐漸變成今天以ACG亞文化為核心的年輕人潮流娛樂站點。雖然現在B站已經在流量變現之路上經過重重探索發展成熟，但仍有許多發展空間，下面我將談談我對其流量變現途徑的思考，僅供參考。

重點建設「畫友」平台。「畫友」 頻道旨在打造中國的P站，但現有的網站結構僅實現了畫作投稿和點評分享和排名功能，遠未實現Pixiv的基本功能，且用戶使用率也不高。Bilibili應重點建設該頻道，將產品定位於泛畫作（包括漫畫、插畫等）原創分享交流平台。一方面可以彌補自身ACG文化中Comic缺失的不足，另一方面可以和日本版權方合作提供正版漫畫的瀏覽和購買，將其變成新的流量變現入口。打造自有網路明星。Bilibili可利用自有豐富的UGC資源，打造一批自己的網路明星（翻唱歌手、遊戲主播、舞見、畫師等），現有的線下MBL已是一種有效的嘗試。但仍可繼續深入，和線上直播平台緊密結合，利用二次元形態的粉絲經濟創造收入。與日本ACG產業緊密合作。Bilibili可嘗試與日方一起合作製作番劇，打造其原創的番劇資源。同時直播平台也可開設日本的著名歌手、聲優或者動畫導演直播間，採用不定期的直播方式，吸引更多的ACG粉絲流量。嘗試付費會員制。日本NICONICO彈幕網站的付費會員製為其貢獻了75%的營業額，付費用戶會有較快的連接速度和其他額外功能。但人為對非付費會員鏈接速度減速會降低用戶體驗，B站不宜效仿。所以應著重於其他額外功能的提供，例如特效彈幕、特殊頭像掛件、不限制收藏夾數量等差異化功能，既不影響普通用戶瀏覽網站的基本體驗，又能為付費用戶提供更好的功能優化。但需要注意的是，B站仍要堅持其自有的註冊會員准入機制（可要求只有註冊會員才能成為付費會員），避免因准入機制被打破或失效而引起的大量劣質用戶的湧入，影響現有用戶的認同歸屬感。

最後引用一下CEO陳睿的話語：視頻不是一種產品，而是一種能力，「當你的平台需要它的時候，它就會成為你的能力，包括嗶哩嗶哩上面的小視頻，也有很多UP主喜歡用，因為在UP主自己公開發動態的時候，他們就喜歡用我們的小視頻，未來抖音視頻也有可能會變長，我們的視頻也會有變短，但是我們滿足用戶的需求是有各自很清晰的定位。」

話雖如此，但對用戶時間的搶奪，以及對用戶本身的搶奪，是中國互聯網公司之間亘古不變的焦點。B站此次募資重要的目的之一就是內容生態建設，希望能如他所願吧！

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