愛奇藝成功上市背後：中國視頻網站的自信
傳媒內參導讀：愛奇藝的成功上市，龔宇作為CEO功不可沒，背靠百度穩紮穩打，交出的成績單也是非常亮眼，對於盈利問題他則表示：我們更加的投入，持續的投入，而不是追求短期的回報跟利潤，更符合愛奇藝和愛奇藝股東的利益，也更能實現愛奇藝作為一個技術驅動的娛樂公司要實現自己願景的目標。
繼昨晚B站在納斯達克敲響鐘聲後，今夜又迎來了百度控股的愛奇藝正式登陸美國資本市場，成為2018開年以來在納斯達克掛牌交易的第二家中國視頻網站，證券代碼為「IQ」。
據悉，愛奇藝首次在美國公開募股（IPO）的發行價定為每股18美元（約合113元），比B站的11.5美元還多6.5美元，募資22.5億美元。
從此前愛奇藝招股書披露的信息來看，百度持股69.6%，是愛奇藝的控股股東，而愛奇藝創始人、CEO龔宇持股為1.8%。
值得一提的是，愛奇藝登陸納斯達克媒體觀禮活動上，龔宇在接受記者採訪時還提到他今年50歲，離退休還有10年時間，希望建立一個線上的娛樂王國，跟迪士尼有非常多的相識之處，但是是在中國的環境下去做更多的創新，做前人很多都沒有做的事情。
縱觀愛奇藝的發展路徑，從誕生到上市，經歷了許多關鍵的發展節點：
2010年4月，視頻網站「奇藝」正式上線。
2011年11月，品牌戰略升級為「愛奇藝」。
2013年5月，愛奇藝與PPS合併，打造中國最大網路視頻平台。
2015年，愛奇藝成功打造超級網劇《盜墓筆記》，創會員+廣告收入的新業務模式。
2016年，根據AppAnnie7月數據顯示，愛奇藝iOS下載量和應用內付費收入闖入全球前十，位列第七名。
2017年，愛奇藝成功打造現象級超級網綜《中國有嘻哈》，播放量突破30億。
2018年，愛奇藝多部超級網劇、網路大電影實現「集體出海」，《無證之罪》、《河神》等多部原創內容將登陸Netflix等海外平台。
愛奇藝的成功上市，龔宇作為CEO功不可沒，背靠百度穩紮穩打，交出的成績單也是非常亮眼，在視頻行業巨頭之間的一些關鍵數據上也具備自己的發展優勢。
用戶規模：
根據艾瑞統計，按2017年用戶觀看時長和月均活躍用戶數計算，愛奇藝是中國最大的互聯網視頻流媒體服務公司。
在截至2017年12月31日的三個月中，愛奇藝的移動端月均活躍用戶數(MAU)約達4.213億，日均活躍用戶數約達1.260億，PC端月均活躍用戶數和日均活躍用戶數分別達到4.241億和5,370萬。
在2017年12月，用戶在愛奇藝平台上共觀看了92億小時視頻，在愛奇藝移動app上平均每位用戶每天觀看1.7小時的視頻內容。
付費會員規模：
截至2018年2月28日，愛奇藝訂閱會員規模突破6010萬，其中超過98%為通過付費購買會員服務的用戶。（「訂閱會員」是指購買愛奇藝月度、季度或年度會員套餐的個人，包括試用會員，不包括使用付費視頻點播服務的個人，不包括體育、在線文學、漫畫和網路遊戲的會員。試用會員人數占愛奇藝訂閱會員總數一直不到5％）
財務表現：
愛奇藝實現了快速的增長，總收入從2015年的53.186億人民幣增長至2016年的112.374億人民幣，同比增長111.3%；進一步從2016年的112.374億人民幣增長至2017年的173.784億人民幣（26.710億美元），同比增長54.6%。
2015年、2016年以及2017年，凈虧損分別為人民幣25.751億、30.74億和37.369億（5.744億美元）。
從收入結構來看，近年來愛奇藝的會員服務收入2017年同比增幅高達73.7%，在總收入中的佔比不斷提升，2017年佔比高達37.6%，成為愛奇藝總營收的重要支撐。
在線廣告收入依然是愛奇藝營收的重要支撐，並繼續高速增長。2017年愛奇藝在線廣告收入突破80億，同比增幅高達44.4%，在總收入中的佔比為46.9%。
內容優勢：
根據艾瑞報告，2017年按最高單月設備覆蓋數計算的中國前十大最受歡迎的原創網路綜藝和前十大最受歡迎的原創網路劇集中，分別有5個和6個為愛奇藝所提供。
2017年，按最高單月設備覆蓋數計算的中國前五十大最受歡迎的互聯網視頻劇集、綜藝節目和電影中，有42個為愛奇藝所提供。
2015年，愛奇藝推出中國首部原創大製作網劇《盜墓筆記》，播出首日觀看量即達1億次，總觀看量超過40億次。自此之後，愛奇藝陸續推出了多部不同風格的原創劇集，囊括眾多獎項，包括《老九門》和《河神》，這兩部劇集的總觀看量已超過140億次。
此外，還率先製作了一系列受中國觀眾喜愛的互聯網綜藝節目，如 2014年推出的《奇葩說》，目前已播出至第四季，以及《中國有嘻哈》，這兩部節目的觀看量都超過了29億次。
即便是如此，也還是難逃視頻網站的終極問題：何時盈利？
在愛奇藝登陸納斯達克媒體觀禮上，CEO龔宇這樣回應：
通常的經濟規律，一個大的機會，一個多的機會，就需要更多的前期投入。所以整個的行業來講，雖然走了一些彎路，有些企業走不到最終點，但是整個行業的發展非常積極，像愛奇藝這樣的優秀企業一定能走到走後，事實上已經證明我們走到了中程。
這種機會給愛奇藝更多的願望去做投入，以換取未來更大的發展空間。所以在這種條件下，我們更加的投入，持續的投入，而不是追求短期的回報跟利潤，更符合愛奇藝和愛奇藝股東的利益，也更能實現愛奇藝作為一個技術驅動的娛樂公司要實現自己的願景的目標。
眼下對於上市後的愛奇藝，顯然已經進入到另一個發展階段，面對愛奇藝收入結構當中最重的會員跟廣告，龔宇也分享了他對愛奇藝的收入結構的看法：
關於廣告：
這個我們基本可以對應傳統電視的行業廣告，除了這個行業自己在高速發展以外，客觀上也從電視品牌廣告這個行業分得了一些蛋糕。
對於愛奇藝來講發展了8年，對於整個行業來講發展了十幾年，這是一個成熟的行業，這個行業按照第三方的數據，現在大概占整個視頻廣告的市場份額在30%左右，五年後會增長到60%以上，這是一個高速成長而且基數體量非常大的發展空間，我們會繼續不遺餘力的在這方面投入，獲得更大的市場空間。
關於會員：
愛奇藝從2011年在行業中率先做付費用戶，而且是包月用戶，雖然從2011年到2015年這幾年期間用戶基數小，發展速度慢，但是正是我們做第一個吃螃蟹者的這種嘗試努力，才讓2015年以後市場爆發性增長的時候，我們獲得了最大的蛋糕。
這個蛋糕在未來五年來講，從商業模式來講，Netflix大家看到了，非常成功的商業模式；從發展的空間角度來講，未來五年年增長率、複合增長率、年平均總是要大於35%，甚至大於40%，這麼大的一個基數還繼續這麼高速增長五年以上，對我們來講是非常好的一個誘惑，讓我們在這方面更願意投入大。
另外除了廣告和會員之外，龔宇還提到了其他一些新的機會，比如信息流廣告正作為愛奇藝的第三個驅動力培養。
此外在盈利能力和商業模式上國內媒體很容易將愛奇藝與Netflix拿來作比較，面對全球化的Netflix發展模式，龔宇表示：
我們短期內還是處於一個規劃嘗試的階段，我們跟Netflix商業模式的不同是，Netflix把一個非常單純專註的商業模式在全球的各個區域去做複製，對於愛奇藝來講，因為中國市場足夠大，所以我們更想在中國的主要市場上把我們的商業模式做得更加豐厚。
我們的商業模式就是所說的「一魚多吃」的商業模式，或者是我們在路演過程中跟投資者介紹的，我們叫NetflixPlus的模式，也就是說Netflix它是一個優選內容+訂閱收入這麼一個簡單的專註的商業模式。
對於愛奇藝來講，這是一個基礎，同時對於內容來講，我們有更多類型的內容，通過廣告收入，包括品牌廣告收入，包括信息流廣告收入等等。
同時又建立一個生態系統，把文學、漫畫、輕小說、網路遊戲、商城等等，通過IP的連接，把這些服務和內容串聯起來，形成一種「一魚多吃」，也就是投入一塊錢做內容，用不同的文藝作品形態來表達。
通過廣告、收費、打賞、付費閱讀、衍生品授權等等多種商業模式來做貨幣化，把一個市場吃透，把它的貨幣化能力充分挖掘，我們是這麼一種商業模式。
對於中國的環境，愛奇藝這種商業模式更加成熟、更加先進，所以他們也非常期待愛奇藝在未來幾年能獲得更多的市場份額，可以把自己的業績做得更加優秀。
從技術角度來講，也有很多投資者跟我交流，目前中國的環境和西方投資者對中國的商業模式特別是愛奇藝商業模式的這種陌生，對愛奇藝的價值也有一定程度的低估。
但是我覺得這個不重要，最主要的是我們把目光看得更長遠，讓我們在未來獲得更多的關注和大家對愛奇藝價值的認可。
對未來能否經受住商業競爭與資本市場的考驗，我們從龔宇的答覆中看到了中國視頻網站發展的自信，祝賀，祝福。
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