一家玩「潮文化」的買手集合店，專訪INXX聯合創始人毛利雲先生

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INXX(英克斯)與全球眾多頂級潮牌合作，旨在為中國潮牌愛好者及時尚icon提供更多的潮流服飾選擇，通過品牌、時尚媒體、明星、行業領袖及時尚達人等傳播途徑，結合互聯網、移動端及實體門店三位一體的全渠道行銷網路，為潮流人士提供購物、社交、品牌和設計師入駐平台一站式全渠道買手集合平台。

The Fashion Shop《服裝店》採訪了INXX聯合創始人毛利雲先生，一起探討了INXX的品牌文化以及當下國內外買手集合店的現狀與未來趨勢。

Q：The Fashion Shop《服裝店》

A：INXX聯合創始人毛利雲先生

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關於INXX，不止售賣潮流，提供一站式購物體驗

Q：市場上有很多潮牌集合店，INXX與其他潮牌集合店相比，區別主要體現在哪裡？

A：INXX既是買手集合店也是時尚與藝術文化的長廊，旗下的自主品牌INXX就講求中西文化的結合，比如登陸紐約時裝周的INXX Master系列就將西式剪裁廓形與追求和諧之境的中國禪畫美學相互承接，藉以表現人與周遭生命、自然環境之間的種種聯繫。同時，在集合店內我們也將高端時裝和街頭潮流以及對潮流的實驗性探索交織在一起，致力於突破風格壁壘，不拘泥於形式。

Q：在選擇合作品牌上，INXX合作的品牌有什麼樣的共性嗎？怎麼樣讓更多的國內消費者喜歡INXX合作的品牌？

A：擁有自己的態度與風格，不隨波逐流，能夠創造並引領潮流。單純就風格來說，INXX沒有一種特定的表達，我覺得INXX風格本身的強勁所在就是它能夠很國際，在對欣賞時尚與美學的共性下，能被不同的文化所理解與認可。

Q：據了解，INXX集合店店鋪中也會有自主品牌INXX，在產品風格上自主品牌INXX會與INXX集合店的整體風格保持一致嗎？選擇推出自主品牌INXX主要基於哪些原因？

A：INXX的自主品牌在設計時，會在發揮最大限度創意的同時兼顧一定的實穿性，不過INXX集合店也收錄了一些完全以設計感為導向的藝術家與設計師品牌，可以說是將各種風格兼收並蓄。所以，INXX集合店既能滿足一般的潮流愛好者，也能讓深度的時裝潮流愛好者找到自己喜歡的部分。推出自主品牌，能夠更為系統與精準的表達我們想要表達的內容，時裝與藝術及文化之間有著非常廣闊的對話方式，我們對這樣的交融很感興趣。

Q：INXX成立於2013年，經過這幾年的發展，INXX都發生了哪些變化？國內消費者的接受度發生了什麼樣的變化？

A：INXX如今也到了第五年，當一個時裝公司到了一定的階段或多或少都會願意去承擔更多責任，我們逐步觀察了各種人群的穿衣方式，或者說是它們各自的身份標識，然後去探究這些著裝身份的關係與標識符號的對比，再以我們的視角對這些內容加以解構並改造，用時裝的形式來輸出並表達我們想要表達的想法。如何衝破定式、模式化的內容表達是我們如今思考的問題，我們希望能以一種革新者的角色讓人重新思考潮流的定義與邊界。

國內消費者的接受度正越來越寬泛，新媒體時代讓潮流資訊與生活方式瞬時就能席捲全球，我們正見證著大量的信息尤其是潮流單品、消費主義的盛行。國內消費者們也越來越重視選擇自己喜歡的生活方式，不再過多介意世俗的眼光，這些都讓這個時代變得足夠精彩，也推動了社會多元化的成形。

多維度渠道合作

Q：INXX在中國一二線城市及主力標杆購物中心開設近百家買手集合店 ，INXX在選擇合作渠道，有哪些選擇原則？是否針對潮流商圈？

A：INXX在渠道選擇上並不僅僅局限在國內，同時國內和國際市場同步推進。如紐約、倫敦等。

在合作渠道的選擇上有多個維度，我們有一套完善的拓展開發戰略，包括超前的全年拓展計劃、精細化的店鋪選址策略、全方位的客戶評估體系、新店整體評估會議等等，以及相應具體執行的拓店流程、簽約流程、開業流程等。

在整個體系中，潮流商圈維度也是一項非常重要的指標，從城市等級到項目等級，再到商場體系、客群畫像等綜合分析，INXX又將潮流商圈分為全國性，區域性以及城市性核心潮流商圈不同的類型，在具體渠道布點上將根據INXX和inxxstreet的整體拓展戰略針對性的進行選擇。

Q：據了解，INXX也設有線上渠道，INXX的線上與線下渠道各有什麼樣的優劣？兩者在INXX的經營策略中扮演什麼樣的角色？

A：INXX線上渠道的優勢是便利與快捷，同時也會發布一些品牌優惠與折扣，藉助龐大的電商網路覆蓋到了更廣大的人群。但INXX線下的零售門店也有著獨特的體驗方式，INXX的每一處線下門店都有著比二維的網站更豐富的體驗，比如選擇更為豐富的款式，更為及時的上新，以及獨特的潮流氛圍體驗，這些都是線上無法做到的，可以說二者各有側重，顧客也能夠按照自己的喜好做選擇。

Q：另外為了提升終端消費者體驗，這些店鋪在終端做了哪些努力？

A：針對INXX和inxxstreet以及電商不同的渠道劃分，旨在覆蓋不同的商業街區，不同的消費群體，擴大品牌的影響力，同時在提升終端消費者體驗上，我們做出兩個方面的努力：

1、在硬體方面；我們會不斷升級終端渠道和門店品牌形象，將最前沿的潮流時尚元素融入店鋪裝修裡面，提升視覺效果和購物空間的消費者體驗。

2、在軟體方面；我們提出朋友式服務的概念，真誠、自然、專業、熱情，給潮人朋友們提供一個全新的有溫度的購物體驗；我們通過在店鋪內增設互動內容來提升INXX品牌形象和潮人朋友的互動體驗，我們和顧客一起來分享潮流生活方式等。inxx更了解潮人的需求以及對潮流的理解，為潮人們提供各種潮流單品的分享，獨家限量發售等。

為了與潮人增進交流及分享，INXX會不定期邀請VIP會員及時尚達人進行潮趴或沙龍等互動交流，對多渠道一起進行推廣聯動，抓住不同年齡段及風格的潮人，定位更精準清晰，打造INXX特有的「玩潮」文化！

INXX2018A/W登錄上海時裝周

Q：據了解，今年，INXX也參加了上海時裝周，在上海時裝周期間，我們將能看到INXX的哪些精彩？

A：INXX 將在上海時裝周發布的2018 A/W 系列以「INvincible」 為主題，意為無往不利，攻無不克，意欲還原熱血朝氣的年代特特性，喚醒年輕人沉睡的鬥志，呈現時裝給以的原生狀態。而在另一條線上INXX與先鋒藝術家「姜莉莎」的合作系列系列也包含了對於性別與時代的思考，「姜莉莎」創作的女主擁有健碩的外表，雖然有別於現實中身材完美的女神，卻顯得異常親切與真實，我們希望藉助這個身份屬性讓每個人都能獲得無關性別的自由，展現真實的自己。

除了時裝發布之外，我們還將在秀場附近建立一個混合了潮流、音樂及聲光藝術的Fight Move Club，這個空間將齊聚時尚博主、國際超模與品牌主理人與他們的想法進行再創作，我們試圖通過融合不同屬性的介質與內部陳設體使之充滿超現實主義色彩，呈現獨特的藝術氛圍，可以說是一種全新的嘗試。

孵化本土潮流品牌

Q：如今的潮流圈愈發瞬息萬變、包羅萬象，INXX為海外潮牌、設計師和買家提供良性的一站式購物體驗，是基於什麼策略考慮？

A：我們想向更為廣闊的市場開拓，在形成自己的符號同時衍生出更具前瞻性與全球性的設計路數。同時也致力於為優秀的中國設計師創造引領潮流的機遇，成為西方和中國潮流文化交流的紐帶，更為消費者帶來全球化的生活方式。

Q：整體而言，現在潮牌市場十分利好，能否透露近兩年INXX市場增長情況？INXX怎樣保持市場和產品線的增長？

A：2018年註定是INXX的機會年，我們品牌、市場和設計要更加國際化，今年將在上海時裝秀隆重舉行2018AW發布秀和登陸國際紐約時裝秀，再次站在國際時尚的前端，相信會再一次呈現INXX國際時裝潮牌的獨特風采。

整體來說，INXX通過股權投資+孵化+渠道合作的形式，股權投資在品牌早期緊密綁定，孵化及渠道合作的形式短期內迅速為新品牌帶來商業增值。同時賦能設計師、獨立品牌、藝術家，解讀多元文化，製造潮流內容、傳播青年文化，打造潮流生態，以渠道作為基礎設施，吸引品牌，渠道再快速給品牌增值，最終快速推出頭部品牌。不同定位的頭部品牌將利用不同渠道，未來出現更大的差異化的價值。

Q：從您專業角度而言，近兩年，潮牌市場有什麼樣的發展趨勢？

A：這個市場正變得越來越多元與複雜，近兩年消費潮流的人也越來越多，但在市場如此被看好的情況下又有很多獨立設計師品牌關停，而新銳品牌又再不斷的冒頭，潮流生態的新陳代謝已經初步形成。總的來說，年輕造就了這個市場的不確定性，這個不確定性也逐漸拉高了潮牌市場的門檻，單純逐利性的進入市場已經很難取得突破，這是當前潮流市場與消費者做出的共同選擇。

2017年銷售良好，2018年店鋪達到150多家

Q：據了解，2016年，INXX獲得資本投資，在2018年，在資本運作方向，INXX將會有什麼樣的計劃？

A：我們目前整體發展很好，也同時獲得資本的認可，一定程度上，說明我們的多品牌、多渠道、多平台模式和產品、市場存在長遠投資和發展價值。我們在今年已經啟動了B輪的數億元的融資計劃，以期獲得更多的發展機會，目前推進非常順利。

Q：2018年INXX在渠道布局方向將採取什麼樣的策略？有什麼樣的拓展計劃？未來，INXX整體的發展計劃是什麼樣的？

A：在渠道上INXX將會繼續保持2017年的快速發展節奏，但同時會對現有INXX和inxxstreet兩個平台的線下渠道布局提出更高要求。

INXX將圍繞國際時裝潮牌這一定位重點開發一二線城市，完成對北京芳草地、上海來福士等具備全國戰略意義的標杆店鋪布局，預計到2018年底INXX店鋪數量將達到150多家，實現INXX國際一線時裝潮牌定位的基礎戰略布局。

inxxstreet作為公司未來重點量化平台，樹立一線街頭潮牌定位，引領街頭潮牌發展方向是inxxstreet在2018年的重點發展方向，預計在2018年底inxxstreet店鋪數量將達到近百家，為厚積薄發夯實根基。

我們的線上渠道在保持客群的分類服務的同時，繼續提高服務質量和維護，並關注其它潛力平台。通過的技術開發和對各平台合作，不斷推進線上線下的融合，加深快速反應和優化商品流轉。

在未來3-5年,公司通過精準高效的拓展戰略和國際化潮牌的運營，通過INXX和inxxstreet的店鋪輻射，來塑造整體平台張力和平台價值。並將INXX同名品牌打造成真正的國際一線時裝潮牌，使其成為時裝潮牌行業的頭部品牌，保持INXX品牌在國際一線時裝潮牌中的品牌定位和稀缺性；將inxxstreet塑造為街頭潮牌的標杆，通過全國拓展戰略的快速推進和街頭潮牌的氛圍營造，引領並帶動街頭潮牌整體發展，牢牢佔據重點潮流商圈的街頭潮牌標杆地位。

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