BAI龍宇：得妹子者得天下，直男自然會跟著來

尋找獨角獸背後英雄，揭秘實力投資真相，歡迎關注創業邦「投資名人堂」。這些獨角獸捕手，投出摩拜、ofo、滴滴、小米、知乎、陌陌、快手等，本文系第19篇報道。

2018年3月22日，創業邦2018中國女性創業者峰會暨最值得關注的女性創業者頒獎盛典在北京M劇場舉辦，BAI創始及管理合伙人龍宇做了「她的力量與偉大」主題演講。

十年間，龍宇帶領BAI陸續投資了易車、美麗聯合集團、優信、樂信、易鑫金融、易酒批、BIGO LIVE、摩拜單車、Keep等眾多優質項目，BAI也從2008年進入中國的一隻新基金成長為資金管理規模超15億美金的一流投資機構。龍宇還擔任易車(NYSE: BITA), 正保遠程教育 (NYSE: DL), iClick (NASDAQ:ICLK)，美麗聯合集團（蘑菇街）, Bigo Live, 即刻等公司的董事。

分享中，龍宇談到女性改變世界的方式與男性的不同，後者往往由使命驅動，前者從自身開始，由內而外輻射到整個世界；她客觀分析了中國職場女性的情況，鼓勵女性珍視中國公平的女性職場優勢條件和開放的大環境；最後，龍宇分享，三四線城市的人口紅利、消費下沉、情感下沉、商品下沉的趨勢可以作為創業的考量。

正文如下：

在這個風雲變幻的商業世界裡，我們看到越來越多的女性開始彰顯自己的影響力，一切從影響力開始。引用我的母校斯坦福商學院的一句校訓：

「Change lives, Change organizations, Change the world」

女性的改變往往來自自身，從改變人生、改變內在，到改變微觀的宇宙——組織機構，到最後把這種影響力自然的輻射出來，去改變這個世界。與男性不同，他們往往由使命驅動，在一個宏大命題之下去改變世界：我要治國平天下，才去齊家修身。女性往往始自一個非常小的發心，卻不知不覺做出了非常大的事情，這種情形就存在你們當中。

現實有時候很骨感，我反而想鼓勵大家：中國已經是全世界最友好的女性工作、生活、創業的地方，在中國一直有最高的女性就業的比例，最好的同工同酬的待遇。但我們有時候還在感嘆，在創業的道路上、在融資的環境中，在工作的氛圍裡面，還會覺得不公平，這種心態怎麼緩解？

來看看中國以外的其他地方，不論在美國上市公司的董事會或是在歐洲媒體集團的領導層里，女性群體都非常少。我加入貝塔斯曼管委會的時候，大家寫信的時候永遠都會說「各位先生和Annabelle（龍宇英文名）」，因為那時候我是唯一的女性。為什麼是我？不是因為我優秀，而是我具有代表性，時代在呼喚我們，必須要拉低年齡層，必須要增加多元化，必須要加入亞洲成長的元素。我的加入把管委會的平均年齡拉低了十歲，但這僅僅是開始，管委會現在已經有五位女性，佔到了一小半比例。

在中國，大家對女性領導力能夠非常坦然的接受，不管是在國企、民企、外企女性佔比都非常高，培養出一個開放的心態，領導人的形象可以是多元的。跟歐美女性比較起來，我們有非常大的優勢在於即便是有自己的小孩，也可以請保姆、阿姨來照料自己的孩子，自己去做更好的價值選擇，農村的小孩因為我們的付出也有機會得到更好的教育，這是潤物無聲的人口素質的升級。

對於我來說，沒有什麼比工作更讓我有興趣。我工作的本質是見各種各樣的創業者，支持他們，陪伴他們，每天看到他們為世界創造的擁有巨大影響力的產品，對世界創造的巨大影響，可能是傢具，可能是衣服，滿大街的摩拜，想沒有成就感都難，我看到了每天的生活因我而改變，雖然只是一個投資人，但這其中有我萬分之一的貢獻也覺得與有榮焉。

在實體產品端，蔚來汽車ES8的賣點之一，是有「女王副駕」作為自己產品的差異化；花點時間，讓很多不買花的女性現在買花了，販賣一種美好的生活，這就是消費升級；摩拜單車上面的菜籃子，顯然不是為身高一米八的男性設計的。

另一方面，互聯網的趨勢正從男性思維導向過渡到整個的女性思維導向，女性思維導向不只是讓女性主導戀愛，是果敢，是美色，美色可以是我的、也可以是對方的，或者是男性、或者是女性，是運動、是悅己，是養成，這種女性形象是立體的，不是九塊九包郵，不是更加便宜。

從《奇蹟暖暖》到《戀與製作人》，體現出以女性為主導的戀愛觀，這裡面李澤言格外受歡迎，我不知道有多少人選他做自己的男朋友，其實我想說李澤言是一位投資人，他的生日跟我是同一天，嫁給他跟嫁給我也差不多。

女性可以去主導，去以「我」為中心構建「我」的宇宙，女性也可以付出，誰也想不到這隻蛙（遊戲《旅行青蛙》中的主角），會贏得很多女性的喜愛。到底愛是佔有還是付出？這裡面有大量的商業的文章可以做：原來你可以同時讓女性付出情感和金錢，這隻蛙不就是TFboys嗎？

新一代的女性青春期可以無限延長，一輩子都做老少女，現在的商品都在儘可能延長粉紅期。抖音上的社交分享為什麼跟快手不同？大家關注的是女性用戶的比例有多高，得妹子者得天下，直男自然會跟著來，他們的興趣點很直白。在大家覺得競爭格局完全定下來的一個線上線下的擁擠空間里，社交幾乎被覆蓋了，快手幾乎席捲了全中國，抖音卻又殺出來了。繼續下沉的話，還有許許多多幾乎目前所有的社交產品還沒有觸達的靈魂邊界，跟沒有摸到的生活質地，每個人都可以是生活的主角，試試看，你可以去激勵他們，變成其中的一個，而且還可以從中獲得商業機會。

我們投的蘑菇街觀察到一個有趣的現象，他們的微信小程序上，用戶成長最快的城市之一居然是河北邯鄲，這是以前沒有被京東淘寶拿下的地方。大家可以注意像三四線城市的人口紅利、消費下沉、情感下沉、商品下沉的趨勢作為可能創業的考量。

最後用「美」來結束我們對未來趨勢的看法，就是「我想長成什麼樣」。中國現在已經有1000萬以上的醫美案例，且以40%的速率成長。網紅臉已經會很快過去，審美進入多元時代，未來我們可以通過自己努力工作或者是嫁得好，更有消費能力支撐我們的審美。醫美可能顛覆著化妝品行業這樣的巨大機會。

作為一個投資人，大家以前認為我不投女性投資者，我是不輕易投資女性創業者，女性創業你要做到忍耐、堅持，要付出十倍的努力，而不是為了虛榮，為了賭氣，為了空閑來創業。我投了十來位女性創業者，在我們100多個被投公司中，佔據的仍是少數。在消費類的，做設計師家居品牌的舒為，重塑在家早教體驗的彭琳琳，用數據來把你打扮更美的李婷，用AI定製個性化家庭保險的Jennifer，她們都是我投的斯坦福學妹等等，閃閃發光的七龍珠。BAI還投了有非常漂亮的紋身的王新米，她做了一款面向 95 後、00 後用戶的泛娛樂內容產品「快爽」。有Vni大片的陳漫，她是中國最貴的時尚攝影師，視覺藝術家，她有一個特別宏大的想改造世界的心愿，我說我來支持你，於是就有了今天這款短視頻內容分享平台「Vni大片」，發現世界的唯美。

我還支持夫妻檔創業，只要你們證明會長期相濡以沫，我也會去投的。例如，專為0-6歲寶貝打造浸潤式英語啟蒙海量英語學習資源的嘰里呱啦的Cathy和Tony夫婦，還有最著名最美好的夫妻檔就是探探的潘瀅和王宇這一對。男女之間的都市關係不是一個用陌陌能全部解決，探探營造的是溫暖的都市情感。

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