「鯨魚小班」浮出在線外教「紅海」，「三固定」模式能否後來居上？

錄播好，還是直播好？這是在線教育領域曾經有過的爭執。現在，在線外教英語教育領域也存在著種種分歧，比如：是在線固定外教一對一好，還是在線不固定外教一對一好？是在線外教一對一好，還是在線外教小班課好？

如今，在線固定外教，以及在線外教小班課顯然迎來了「強援」。這就是剛剛從「柔持英語」品牌升級而來的「鯨魚小班」。

不過，「鯨魚小班」似乎比在線外教一對一還要「固定」，不僅「固定」在線外教，而且還「固定」同伴、「固定」課表。這種在線外教的「三固定」模式也得到了資本市場的青睞。去年12月，鯨魚小班完成了1500萬元Pre-A輪融資。

在線外教「三固定」模式到底有何教育依據？至少眼下還沒有第三方機構予以論證。但是，在線外教的「三固定」模式卻已經滿足了一大批學生及家長的剛需。其中，就有他們的創辦者們。

與很多教育機構創辦原因如出一轍，其創始人們就是一群高知的「虎爸」、「虎媽」。

2012年，一位IT老爸在親子論壇上結識了一群和他同樣愛子心切卻苦於找不到優質少兒英語學校的「虎爸」、「虎媽」。於是，他們一起萌生了一個想法。

「我們這一代中國人英語學了很多年，可是到頭來還是啞巴英語。我女兒噹噹出生後，我就下決心絕不讓她走這樣的彎路。12歲之前是語言敏感期，利用這段敏感期讓孩子自然習得英語是有成功先例和經驗可循的。發起柔持的初衷就是讓孩子可以自然習得英語，獲得打開世界的另一把鑰匙。」創始人之一當爸如是說。

正是這數十位接受過高等教育，卻不敢自稱「懂教育」的「虎爸」、「虎媽」們，憑藉自己對於英語教育的理解，針對中產階級家庭孩子學英語的痛點，以非盈利性組織的形式，為自家孩子還有所有「別人家」的孩子搭建起了中國最早的北美外教英語授課網路平台。

辦教育的人可以「不懂教育」，但是絕對不能不用心。「柔持最早的家長志願服務團堪稱中國網課的最牛客服。」當年的家長團成員回憶說，「我們自己就是家長，特別懂家長的心。我們這批家長志願服務團中，多人畢業於清華、北大，也有不少美國、加拿大、英國名校畢業的海歸。」

據說，為了讓美國小學課堂和中國本土無縫對接，創始爸媽團和班管團隊跟進了幾千節在線課程，詳細記下中國孩子學習的疑難點，總結共性反饋給外教，輔助老師改進和升級課件。

同樣，對於外教的選擇，更是不敢掉以輕心。「不是街上隨便一個會說英語的外國人就可以當外教。」創始團隊的這一共識，讓其多年來始終保持嚴苛的教師篩選標準。

最初的第一位外教老師John，是美國加州有十幾年教學經驗的在職中學老師。這位老師從來沒有想到竟然會有一群來自大洋彼岸的中國家長邀請她教英語。

第一節課時還沒有任何教材，John自己做了一個生動的課件，從中美兩國的國旗切入，聲情並茂地給中國學生講起了國旗國歌的故事。廣闊的國際視野、深厚的歷史知識和低沉優美的歌喉讓大家都受到了極大的震撼。

就這樣，「柔持英語」的學生從幾個孩子發展到幾百個、幾千個孩子，再到1萬多註冊學員；外教從一個美國老師，到幾十個，再到300多名北美老師；課程從只教小學英語，擴展出閱讀課、科學課、社會課、寫作課……

「這看上去很笨，但是最有效。教育沒有捷徑可走，對每一個孩子的學習效果負責是我們所有決策的出發點和目標。」創始人之一當爸毫不諱言，誰叫他們首先是為自己的孩子服務的呢？

而今，經過5年的教學實踐，自家的孩子們已經證明了我們的教學效果：

五年多來，200多名最早期學員，已經全部達到美國中學G7-G9課程標準。其中，創始人之一「當爸」的女兒噹噹，8歲就獲得了CCTV「希望之星」英語大賽全國總冠軍；兼職班管Michelle的兒子Derek，連續兩年拿下國際拼詞大賽「SPELLING BEE」中國區冠軍。

除了自家的孩子受益外，鯨魚小班還幫助了成千上萬有同樣需求的家庭，尤其是許多來自三四線城市、很難接觸到外教的家庭。

來自湖南偏遠小城市的Sam,到小學二年級臨近結束都未接觸過英語。在朋友的介紹下，他開始線上學習。從完全不開口到後來喜歡上了閱讀、寫作、社科等多門學科，Sam不僅經歷了英語學習的蛻變，而且還在三年之後獲得了「希望之星」湖南省一等獎。

教育產品好不好？一個重要的衡量標準是，敢不敢給自己的孩子用。「鯨魚小班」已經用事實說明了一切。而創始團隊們也願意讓自己「開創」的在線外教「三固定」模式滿足更多學生及家長的需求。這也是其從NGO組織轉型為全面公司化運營的主要原因，不僅品牌更新為「鯨魚小班」，而且還把總部搬到了北京。

當前，在線外教英語教育的「賽道」熱度不減，無論是以VIPKID、51Talk、噠噠英語為代表的純在線外教一對一模式，而且還有以新東方、好未來為代表的傳統教育機構，都在競逐在線外教市場，其市場競爭的激烈程度可見一斑。儘管在線外教「三固定」的模式得到教學實踐的檢驗，但「鯨魚小班」在勢同「紅海」的能否浮出水面，確實還需要經過更為殘酷的市場考驗。

成績僅僅意味著過去，「鯨魚小班」可謂面臨著二次創業。所幸的是，當年的「虎爸」、「虎媽」創始團隊儘管退居幕後，但仍以最負責家長團的姿態監督師資和整個教學服務環節。至於接棒的「二代」創業團隊則是一支全學霸的80後隊伍，CEO和CMO都畢業於清華大學，教研負責人更是高中和大學都在國外名校，回國即開了少兒英語線下學校的「海歸」創業者，其他的高管也都來自國內頂級名校。他們中的一些人也正是由於自己孩子的英語教育而與「鯨魚小班」結緣的。

那麼，與既有的在線外教一對一、在線外教小班課相比，「鯨魚小班」優勢何在？勝算幾何？

一是優異師資。多年來，「鯨魚小班」一直精選北美當地學校在職骨幹教師授課傳統，確保優質師資，老師課酬比同行業類似公司平均要高出30%以上，用更有少兒教學經驗的老師給到孩子更好的體驗和效果。

二是原版教材。「鯨魚小班」沿用的是「鯨魚小班」美國排名第一的原版教材教學，擁有完整的課程體系，以語文、閱讀為主課，科學、寫作、社科等多元學科為輔修，而且經過中外教研團隊根據5年上課的實踐經驗打磨出的針對中國孩子定製化的教學大綱和課件，能滿足從零基礎到高階段的無縫銜接的學習需要。

三是「三固定」模式。一直以來，「鯨魚小班」堅持採用的線上小班（2至3人班）模式，固定老師、固定同伴、固定課表的「三固定」 模式，學生及家長不用再為每次上課都要選老師及適應新老師發愁，而且固定學習同伴還可以相互促進相互帶動，讓孩子更有興趣，學習效率更高。

從優勢轉化為勝勢需要一個漫長的過程，即便「鯨魚小班」有了5年默默無聞的教學積澱。事實上，任何一種教學模式所提供的只是一種教學形式，其核心也是增加了學生對於適合自己的學習形式的選擇。雖然互聯網經濟有著「贏家通吃」的遊戲法則，但在「互聯網+教育」領域似乎還很難得以實現。這就像難以評判在線固定外教一對一與在線非固定外教一對一孰優孰劣一樣。

有比較才有選擇。在多元的在線外教英語市場，「鯨魚小班」至少為學生及家長提供了一個頗具可行性的模式選擇。

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