白瑪德吉：「我相信品牌的價值在於文化的傳承。」
這是一張珠寶品牌的Logo圖，這個品牌由年輕的90後昌都女孩白瑪德吉創立。「嶺·珠牧」是它的名字。對於白瑪德吉來說，這不僅僅是一個圖標和一個名字，這是她的夢想。
啟蒙和靈感
白瑪德吉是一個土生土長的昌都女孩，從小她就聽著格薩爾王的故事長大。格薩爾王一生降妖伏魔，除暴安良，統一了大小150多個部落，嶺國領土始歸一統。格薩爾王迎娶珠牧的故事也被傳為佳話。因此在她很年幼的時候，她就覺得世界上最美的女人就是格薩爾王的王妃-珠牧。珠牧這個詞的字面意思在康區來說是「龍女」，但是珠牧的故事流傳下來之後，她的名字在人們心裡便代表的是凝聚了世間至美萬物。加之女人愛珠寶其實有久遠的文化和歷史意義，所以嶺·珠牧品牌的意義在於對藏區珠寶藝術和珠寶匠人的致敬。
白瑪德吉走上珠寶這條路，很大一部分原因是受家庭和成長環境的影響。在她小的時候，她的外公每天都會去昌都的多多卡買賣原石，也就是我們平時聽到的「袖筒里的買賣」。買賣方將自己的首飾或者原石藏在自己藏袍的大袖子里，互相談笑協商，再在袖筒里完成一筆又一筆的交易。當年遍地可見的「袖筒里的買賣」是白瑪德吉對珠寶的啟蒙。白瑪德吉說現在多多卡也還有這樣的商人每天在進行交易。不僅是對於白瑪德吉，這在多數外行人看來應該也是一件十分有意思的事，拉薩的沖賽康角落裡每天可見這樣的景象。白瑪德吉笑著說現在回想起來，她覺得她的經濟學啟蒙就是當時外公「袖筒里的買賣」。
長大一些之後的白瑪德吉開始留意到母親是一個特別喜歡珠寶的人。母親的珠寶都是由家裡世代相傳得來。也因為整體文化環境的影響，母親崇尚自然美，也追求純凈的美麗。但是在白瑪德吉的記憶中，她的母親很少會在日常佩戴首飾，唯一用到首飾的時候就是在節日里穿藏裝的時候。所以在每一次母親打開她存放珠寶的柜子的時候，白瑪德吉成了全家最激動的一員。她說「當時覺得藏在柜子里的珠寶是全世界最好看的東西。」每逢母親打開這個柜子，白瑪德吉都會把它們全部都試戴一遍，再小心翼翼地一一還給母親。
搜集和梳理珠寶設計的靈感，對白瑪德吉來說必然成為一項巨大的工作，也是最關鍵的環節之一。白瑪德吉說她的設計靈感「大多來自於康區的各個地方，其中包括寺廟以及大大小小的法會裡穿著盛裝的人們。」後來她去了義大利當志願者，也來到北美留學。在這些過程中她吸收了許多西方對於珠寶的審美視角。白瑪德吉說「我沒有想法的時候就會停下來，因為寧可一段時間什麼也不做也不想濫竽充數。」
大三年級時候的她突然間萌生了做珠寶品牌的念頭以後就一刻沒有等地開始起了籌備工作，籌備的同時開始試著自己設計。從她著手這份愛好一直到現在，她都在同時兼顧學業、出國考試、適應國外的環境、上額外的珠寶課來豐富自己這一系列的事。幾年下來，白瑪德吉為自己的成長感到喜悅。然而，這幾年的時間內對她來說最大的困難就是沒有辦法長時間身處在昌都，為她製造珠寶的環節親力親為。她通常都是在學校期間搜集靈感、設計、修改、再修改，然後再利用假期時間把她的設計帶回昌都最終做成成品。這樣一來，她的每一個假期都十分滿滿當當、忙碌不堪了。
儘管如此，她的顧客中的一半以上都是老顧客了。「我覺得和顧客建立信任這一步很重要，因為這個品牌還沒有線下的門店，我人也不在顧客可以見面交流的地方。為了贏得長期堅固的信任，我需要經常性的在微信上一而再、再而三，並且及時地和我的顧客們描述、解釋我的產品。我也覺得我一直以來十分幸運，幾乎我的所有顧客都很信任我，並且願意把我推薦給她們身邊的人。這些信任都是我的動力。有了這些信任，這也算是為了今後我回到西藏真正地創辦品牌門店奠定了一定的基礎。」
獨特理念
目前，白瑪德吉的珠寶品牌的主要受眾是藏族女性。她認為在藏區的環境之下，幾乎沒有一個女人會不愛珠寶。「藏區傳統的珠寶藝術太美太精彩了，我做珠寶的初衷是相信以市場有足夠的力量去保護傳統文化，同時想要傳達給我的受眾這樣一個信息：有這樣一個真誠用心的本土珠寶品牌，了解你對西藏珠寶藝術的熱愛，並在努力發揚和發展它。讓西藏珠寶文化也能融入進你每一天的生活中。」
談及白瑪德吉在創造這個品牌時的理念，她說有這麼三條理念她在努力實現並且堅持。
傳承傳統的藝術：她相信傳統的西藏珠寶藝術也是西藏燦爛文化的一部分。白瑪德吉相信保存和發展一個文化不是把它放進博物館裡展示，而是真正滲透進人們的日常生活中。嶺·珠牧想要做的，就是保護好發展好傳統的藏區珠寶藝術。
見證獨一無二的故事：每一件珠寶背後都保存著一個恆久的故事。嶺·珠牧想要給予每一個年少或年長的藏族女性的是：一套可以在每一天表達出自己態度的珠寶，一套可以恆久保存和見證人生故事的珠寶。
保證最高的性價比：每一個女性都不應該在品質和合理的價格中二選一，嶺·珠牧堅持只採用18K金或24K純金，高級寶石以及鑽石作為原材料，以保證最高品質的珠寶。嶺·珠牧也不會有第三方銷售渠道，以此來保證高品質下合理，透明的價格。
白瑪德吉現在正在美國紐約大學就讀市場營銷碩士項目。她談到，她選擇就讀這個項目的初衷是為了今後可以更好地壯大嶺·珠牧。「來紐約大學是出於想要把自己更好的準備好來做這件事的目的。就像我現在在學校里學習參與的每一次市場營銷策劃一樣，我想設計是一樣的道理，從對不同的受眾的數據研究中可以得到不同的洞察，我想我會在這樣的見解下設計相應的珠寶。」她接著說：」我在紐約大學談到嶺·珠牧這個年輕的藏區珠寶品牌的時候，得到一些業界學界教授的指導和認可，這也讓我愈發堅定地做這件事。我很相信品牌的價值在於文化的傳承。」
「因為珠寶設計是自己最喜歡做的事情」
以上只是嶺·珠牧眾多的成品中的幾件（套）。「當你在對你做的事情感到自豪的時候，那就是真正的熱情開始的時候。因為我對嶺·珠牧有無限的熱情，所以我從來沒有停止過關注珠寶這個領域。因為現在在紐約具備很多優勢的條件，我能看到全世界各種各樣的設計：前沿的、質樸的、華麗的、傳統的或是現代的。這樣一來，視野開闊了，鑒賞能力也會相應提高。在設計和製作這方面，我從去年年初開始在紐約的一家珠寶設計工作室里學習珠寶設計和製作，我希望能珍惜現在的機會，跟著一些經驗豐富的老師一起，提升自己在珠寶方面的專業能力。」
白瑪德吉補充道「當然，我也見過有和我一起上課的同學，用珠寶製作來表達自己的情緒，每個人都有著自己十分獨特的故事，十分有趣。」
做好了準備去突破
儘管地理上世界的東西方存在很長的距離，但她覺得文明是那麼得相通，西方的珠寶藝術家也在從自然、從傳統中源源不斷地獲取靈感。白瑪德吉希望嶺·珠牧在不久之後走向全世界。即使她了解這將是一個壁龕市場，但是她也做好了准去突破是她未來要面對的挑戰。談及到對傳統的首飾的期許，她說到很多傳統首飾都和日常生活脫軌，滿足不了日常佩戴的需求。白瑪德吉覺得如此浪漫美麗的藏式珠寶可以更自由地被呈現在世人的眼前，她希望嶺·珠牧可以幫助彌補這美中不足，同時傳承和發展藏區的珠寶藝術，讓越來越多的藏區女性在裝飾美化自己上擁有更多更優質的選擇。
白瑪德吉佩戴著嶺·珠牧珠寶
|蕃 姳|
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