問題：我們是做信息化平台的，技術實力強，但是市場推廣弱，怎麼辦？

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客戶問題QUESTION

我們是國家高新認定企業，應用大數據和雲計算技術做信息化平台的，有一支研發能力十分強的技術團隊，目前的項目也挺好的，就是在市場推廣環節比較薄弱，不知道怎麼做？

分析解答SOLUTION

好技術，不等於有好市場，技術的產品化、市場化是我們的戰略的重點，就是把你的技術分成若干市場歡迎的產品，這些信息化產品要標準化，面向有購買力的客戶，然後用培訓講解、試用體驗、合作分成等多種營銷方式，做出營銷模式來。

技術產品最大的問題是客戶認識與接受的問題，對於新生事物，只有讓客戶「零風險」，我們才能打入市場。突破一個領域就固化一個領域，固化一個產品，專業化一個團隊，成立一個事業部，然後專業化地做下去。

01

技術的產品化、市場化

成立一個事業部，把成功的信息化管理平台，變成一個通用性產品，把成功的客戶案例做一個數據前後對比，以證明我們技術強大的功能與創造的價值，做成系列化的宣傳品，比較分析報告、宣傳視頻、樣品演示模型、試用版等，組織專門的營銷團隊，到客戶那裡去培訓、講解、推銷；

02

釆取先使用，後分配的營銷方式

讓客戶先用，記錄前後數據，如果對管理成本的降低、安全控制的嚴密性、產能的提高、用人成本的下降都有明顯的增效，那麼可以在產生效益之後與客戶分成，注意的是要參與到客戶體驗合作階段的管理中去，共同管理，共同體驗。

03

確定最有購買力的行業

從長遠發展來看，必須確定最有購買力的行業，看看國家政策扶持哪些行業，國家投資重點是哪些行業，這就是我們的市場方向，做超前的產品研發，成功一個複製一個。

先做幾個拳頭產品，做幾個客戶見證，打開市場，樹立品牌，複製成功，這才是高技術能夠拓展市場的必由之路。

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