不設總代 親自操刀 NEC教育勝算幾何

近日，老牌日系投影機生產商NEC在教育投影領域決定從幕後轉到台前，親自入場征戰，不再設教育投影機全國總代理,引起業界關注。

教育是投影機出貨量中佔比份額最大的行業，它的銷量直接關係到業內排名、地位和業績，因此各廠商都極為重視。NEC此前一直選擇與國內最專業的總代理商合作，如鴻合科技，它幫助NEC在工程投影機、教育投影機產品線方面均取得了相當不錯的業績。如今，NEC在教育投影領域決定親自挂帥上陣，這不免有些讓人擔心，習慣了總代的NEC，自己做渠道能行嗎，經銷商認可嗎？銷量能保證嗎？

這個疑問在3月27日在京召開的「2018年NEC教育投影機渠道峰會」上獲得了解答。

2018年NEC教育投影機渠道峰會在北京召開

100多傢伙伴捧場

這個峰會我去參加了，到現場的時候會議剛開始。本來以為很容易找個地方坐下，沒想到密密麻麻，人都坐滿了，不得不臨時在後邊加了座。按照登記統計，來自全國的100多家核心代理商參加了這次會議，這還只是部分，不是全部。NEC的做事效率把我驚到了，按規定,NEC與鴻合的總代合作到4月1日才到期。而NEC在此之前居然搞定了全國100多家代理商、經銷商願意與NEC直接合作，真的不容易。那麼這些人為什麼願意與NEC合作呢？

總結下來有三點：一是產品、二是共贏、三是服務

產品全 牌子硬 有亮點

經過這麼多年的苦戰和奮鬥，NEC這家百年老店品牌無論是在代理商、經銷商還是用戶心目中，都已建立起熟知的品牌知名度、美譽度和信任度，只要符合需求、價格合適，NEC在競爭競標中的勝算率還是比較高的。

此外，NEC投影產品線是最全的，從上千流明到數萬流明，從DLP、3DLP到3LCD，從燈泡、激光到HLD光源，以及各種焦距和解析度一應俱全。只要用戶想到的，NEC都有供應，這大大方便了經銷商，再也不用東奔西走，NEC一家全搞定。為了打好今年教育這一仗，NEC也是準備充足，共推出了25款型號，其中11款新型號，16款短焦產品，同時在光源上HLD、激光、傳統燈泡三劍齊發。

NEC今年面向教育最大的亮點是HLD高色域教育投影機。對比激光產品，HLD擁有更好的色彩體驗和護眼效果。NEC表示，HLD光源在保留LED固有優勢的前提下，把適用亮度從1000lm提高到了4000lm。並且，由於LED光源極其廣泛的應用領域和龐大的產業規模，註定會比激光技術擁有更好的發展前景和成本優勢。大會現場，NEC HLD新固態光源液晶教育投影機NEC CU4200WD系列首次亮相，它繼承了HLD高色域、低藍光投影產品的優勢，採用全新HLD+3LCD技術，既有3500~4000流明的高亮度輸出，又可呈現出豐富的色彩，給教育用戶帶來了更好的視覺體驗。

此外，現場還展示了可隨時享用無線投影、多畫面顯示、網頁分享、投影控制的MultiPresenter功能，加之搭配高附加值的3D功能，突破了傳統多媒體教學的影像表現，讓課堂更加精彩。當然現場還有很多其他展示，如由NEC短焦教育投影機、多媒體高端教育投影機進行的課件演示及多款產品靜態展示。豐富的產品線，充分讓合作夥伴見識了NEC在教育投影機領域的強大實力。

NEC CU4200WD投影機新品吊裝HLD新光源現場呈現高感官亮度

NEC現場陳列的多款教育投影機 可方便合作夥伴直觀體驗

現場NEC教育投影機與交互白板應用演示

共贏是關鍵

「共贏」是NEC在這次會議中反覆強調的詞，這也是NEC這些年能夠獲得長足發展的關鍵。事實上，在取消教育總代之前，NEC已經取消了電影放映機和商用投影機的總代制度，自己獨立運作好幾年了。通過這幾年，NEC積累了豐富的經驗，與全國很多代理商、經銷商建立了密切的合作關係。通過合作共贏，NEC實現了取消總代後業績的平穩增長，這也是為什麼NEC無懼獨自運營教育投影機的重要原因之一。

NEC（中國）顯示產品解決方案事業群組副總經理崔永新表示，NEC在渠道建設上始終堅持的是不冒進也不停止腳步的一種「共贏」態度。我們的渠道代理商這幾年來一直是穩步增長的，但並沒有追求特別快的增長，對於與合作夥伴一起精細化管理則是NEC始終非常重視和努力提升的方面。對於我們來講，數量不是目標，我們是基於穩步可持續、不斷優化合作模式和精細化管理的增長。

NEC（中國）顯示產品解決方案事業群組副總經理崔永新

NEC在教育領域細分市場,將以教育用戶需求為核心，持續耕耘技術創新，以技術為突破點，構築產品競爭壁壘，拉開與競爭對手之間競爭差距。NEC長期以來在電子電路、光學、色彩等領域保持著行業領先優勢，在投影結構設計、液晶板散熱、圖像傳輸、風扇降噪等關鍵技術點取得了諸多專利。接下來，我們將持續提升在教育市場領域的產研開發效率，構築產品技術領先優勢。

服務是保障

通過以往對NEC的了解和本次大會的交流，意識到「技術為先、服務為本」對於NEC來說，不是一句口號，而是實實在在的踐行，是一種發展理念。這不僅體現在不僅在產品方面追求卓越，在服務方面更是精益求精。NEC針對大客戶提供定製化服務，周期性對客戶進行回訪和跟進，並定期上門拜訪。為了保證時效，NEC不計成本滿足不同客戶的緊急需求。針對教育市場對投影光源的壽命十分看重的特性，NECHLD投影機推出了整機五年、光源五年（或20000小時先到為準）的質保服務，實打實做好每個環節的服務。現階段投影機行業競爭已經進入綜合競爭階段，除了硬體產品，還有更多軟實力體現，MultiPresenter無線智能分享，憑藉其簡潔的界面，全中文的操作，為無線教學應用帶來極大的幫助。

崔永新表示，今後NEC將加大線上線下推廣力度，與夥伴聯動，創新宣傳模式，實現公司及產品更廣泛傳播，同時，也將繼續加大渠道業務發展，從產品培訓、銷售培訓到線下體驗活動支持，幫助合作夥伴實現持續盈利！

總結

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