兩個「諾米」引發的商業模式之爭：名創優品十元店模式遭質疑

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華夏時報（公眾號：chinatimes）記者黃興利 北京報道

在今年年初剛剛宣布啟動IPO的名創優品，正陷入「搶注商標」風波。

日前，MINISO名創優品首席執行官葉國富發的一條朋友圈引發一場新零售新舊力量之間的「品牌之爭」。在一張朋友圈截圖照片中，葉國富提及「新品牌nome啟動第一天就有33個人諮詢，6家簽約！」其所指的新品牌，與另外一家成立一年並擁有88家門店的家居零售品牌NOME（諾米家居）「撞衫」。

3月26日，諾米家居在京召開新聞發布會，正面回應「名創優品搶注NOME商標」一事，在發布會上，諾米家居創始人陳浩直指名創優品此舉為「惡意競爭」，並提出背後的根本原因是，在消費升級浪潮下，名創優品起家的「十元店模式」已經沒有生命力。

「NOME與名創優品沒有任何關係」

3月19日晚間，諾米集團董事長、諾米家居創始人陳浩接到了一個加盟商的電話，第一句話就是「你們NOME品牌怎麼被名創優品收購了?」

在此後的幾個小時之內，陳浩說共接到了包括供應商、投資方、加盟商在內的20個電話，這些電話都指向了這則莫名其妙的被收購傳聞。

公開資料顯示，成立於2017年初的NOME，是由陳浩擔任董事長的普斯投資聯合今日資本共同打造的新零售家居類品牌。設計總部位於瑞典首都斯德哥爾摩，由北歐獨立設計師團隊為品牌提供設計靈感支持。自2017年8月NOME首家門店在廣州開業，已有88店正式開業，還有一百多家即將開業。

「被收購」傳聞只是這場爭端的其中一個細節。陳浩介紹稱，其旗下的廣州諾米品牌管理有限公司（NOME）已於2017年5月正式登記，但在今年3月，「廣州阿富」將自己旗下的廣州意創百貨公司更名為「諾米（設計）廣州有限公司」，並在NOME的註冊地申請登記。

一時間，在3月里，中國的零售江湖中就出現了兩個令人混淆的「諾米」品牌。

對此，陳浩表示，早在2017年5月, NOME就已經向全球工商行政管理部門提起商標註冊申請，差不多有100多個國家全部註冊完。而對於名創優品旗下企業更名為「諾米設計」，諾米家居方已經向相關部門提出了企業名稱異議函，目前正在等待工商部門的回復。

「諾米大部分的商標基本上進入了初審階段，但我們因為是全球註冊，這個商標沒有那麼快下來，這個在行業里很正常的。」陳浩指出，諾米家居已經有88家門店，但目前名創優品旗下的「諾米設計」還沒有開出任何一家門店。

陳浩介紹稱，在商標註冊上，NOME已經花了很多成本，在全球都註冊了，已經註冊的除了圖形外，還有諾米系列的商標。不過，他補充說，諾米商標基本主要的品類，大部分還是在審核中。

「按照《商標法》，第一企業要真用這個品牌，第二提交和註冊有順序之分，比如我是去年提交的你現在提交，你也註冊不下來，因為我先提交的，而且我確實用這個品牌，這是事實。」陳浩說。

對於諾米家居方面所指出的種種問題，3月26日到27日，記者聯繫名創優品相關人士，並發送相關採訪問題，但截至記者發稿，對方均沒有任何回應。

背後的零售模式之爭

諾米家居與名創優品，一個是新零售家居類品牌，一個是日本快時尚設計師品牌，兩個在經營品類上有著明顯差異、似乎「風牛馬不相及」的公司為何會出現這一尷尬局面？

對於諾米家居與名創優品，陳浩直言兩者之間其實沒有競爭。「比如說餐飲行業，一個火鍋一個賣川菜，實際是兩種不同品類」。

陳浩介紹稱，目前，NOME的產品以家居用品為主,分為10大品類,包括3000多個產品類別，涵蓋生活家居、傢具、服裝、食品、美妝等領域。他指出，與名創優品在品類重合度上大概僅有10%左右。

對於名創優品「搶注」名稱相似公司的背後原因，陳浩認為，NOME定位比較符合消費升級的趨勢，純十元店，單純靠便宜的能火一把，但要想火十年可能火不了。

公開資料顯示，近年來，名創優品正急速擴張。按照其官方數據，截止目前，其全球店鋪數已超過2600家，2017年銷售額達120億元。在今年年初啟動IPO後，定下了「百國千億萬店的」的3年戰略目標。

「要保證一家店鋪銷售數據長期健康，就要保證消費者的購買頻次與客單價格，而名創優品『十元店』大多數小商品是耐用品，復購率很低。」陳浩說，一家店鋪輻射的人口相對固定，在需求短期得到釋放後，需要提高客單價保證銷售額長期穩定，加上新零售的衝擊，這並不是單靠廉價就能解決的。

陳浩強調稱，十元店是兩元店的升級版，而在消費升級浪潮下，十元店模式將死，沒有生命力，名創優品在IPO壓力下，需要尋找新的出路。

而對於NOME商業模式的優勢，陳浩稱：「NOME與名創優品的模式差別很大，NOME還涉及到傢具、家居、服裝，品類有幾百塊、上千塊的，所以客單價比較高，大約在100元上下，能比較好地能夠覆蓋毛利。」

陳浩提及，2018年NOME將進駐高端購物中心、主流購物中心及社區購物中心的門店預計超過300家，投入資金規模超10億人民幣，在近期NOME將會對外公布最近的融資消息。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐

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