國內首現時尚博主2.0？

▌國內時尚博主不僅成為擁有影響力的專門職業，也在催生了一條成熟的產業鏈

作者 | 陳舒

隨著本季全球四大時裝周有近40個中國品牌或設計師參與，時尚界的目光開始漸漸向東方轉移。

在國內奢侈品消費回暖、渠道支持以及時尚產業日趨成熟的共同作用下，國內品牌和設計師比以往有更多機會「走出去」，但現實是，國際時裝周自誕生以來一直由歐美掌控話語權，想要在品牌密集的行業競爭中獲得認可，並非易事。

在剛剛結束的巴黎時裝周期間，中國羽絨品牌艾萊依引發了大量的關注。

最終呈現的秀場系列中各種羽絨帽子、手包、圍巾、不同層次的羽絨服版型、以及各種創新非常規面料的羽絨呈現都融入了全新的系列作品，整個系列從造型、色彩、元素到爆款單品，每一個細節都精緻到位，而奧斯卡金像獎雙料影后Marion Cotillard意外現身秀場，更增加了話題的熱度。

▌圖為奧斯卡影后Marion Cotillard現身秀場

在時裝秀結束後，艾萊依刷爆了法國的社交媒體，僅法國社交媒體文章曝光量凈估值就超過50萬歐元，對於中國品牌來說，實屬罕見。

這背後的策劃也是身兼時尚博主的Candy Li，據Candy Li介紹，大多數傳統國內品牌的問題在於重零售、重渠道，但弱設計與創意，為了衝破設計依然停留在零售終端的固化思維上，Candy Li建議艾萊依大膽啟用時尚博主江南BoyNam擔任本次發布的創意總監，全程參與設計及創意，並開啟國內時尚博主2.0的嘗試。

▌圖為國內時尚博主江南BoyNam

從早期的Bryan Boy到如今的Chiara Ferragni，時尚博主不僅成為擁有廣泛影響力的專門職業，也催生了一條成熟的產業鏈。如今，中國時尚博主在時尚產業扮演的角色和影響力已經不需贅述，幾年之間，時尚博主活躍平台從微博逐漸轉向微信公眾號，而由於平台屬性的更迭，時尚博主也經歷了幾批更新換代，模式的單一與固化已成為時尚博主將要面臨的問題。

目前，時尚博主與時尚品牌進行合作的方式主要由以下幾種，包括接受品牌邀請出席活動、推廣文章和軟性宣傳廣告、短時間接管品牌社交媒體賬號或代言行為以及直接為品牌售賣產品。

不過，數據顯示粉絲數量和瀏覽次數高的時尚博主不一定能為品牌帶來高的回報，這一次Candy Li希望時尚博主在品牌和社交媒體上有更深度的參與。

擁有前《時尚男士健康》時裝總監的行業經歷和多棲時裝創意人的雙重身份，江南BoyNam在微博已積累171萬粉絲。其自創視頻穿搭欄目《江南的衣櫥》因貼合時下穿衣方式而受到眾多網友歡迎。

深諳年輕一代心理的江南BoyNam在品牌提出的以「醒」為主題的背景下，建議設計團隊來一場時空的旅行，讓設計穿梭在不同的時空，大膽混搭不同元素與符號，並用哲人先知的警句穿針引線，在產品上，他主張團隊展示艾萊依在羽絨領域的先進技術與超強工藝，以吸引更多的消費者。

▌圖為艾萊依巴黎時裝周發布會現場

Candy Li對時尚頭條網表示， 如果品牌和設計師還僅僅將注意力放在設計一些新穎的花型圖案廓形上，已經無法再得到任何關注，更不要說持久的關注，在這個全民皆媒介的時代，時尚博主的影響力越來越重要，但必須更專業。

「懂得劃分精準用戶，用產品高度吸引他們的注意，因而引發了社群的討論，而社群的金字塔層級里時尚博主必須也要進化」，Candy Li對此解釋道。

事實上，國外奢侈品牌尋找公關代理是行業普遍現象，但當國內服飾品牌意圖進軍國際時尚領域時，往往面臨找國外公關費用高昂，找國內公關又存在國際資源不足的尷尬處境。

隨著中國設計師和品牌在全球影響力正逐漸增強，需求的缺口也隨之放大。正是在這樣的背景下，Candy Li留英媒體人的出身使其帶領團隊始終在思考如何幫助國內服飾品牌更有效的傳播。

Candy Li聯手時尚博主為品牌製造爆點營銷事件並進行海外推廣並不是第一次。自2014年創立以來，Candy Li扶持了前後300多個新生代中國獨立設計師品牌，並通過這些新銳力量的整合完成了大量的品牌跨界，獲得成長，當然也包括中國的一些商業服飾品牌。

去年9月，Candy Li就曾成功帶領森馬電商轟動走秀倫敦時裝周，打造「潮酷原力」星球大戰系列發布，並創新邀請五位時尚博主領銜走秀，分別代表演繹五種不同原力及系列內的五個主題。並牽線獨立設計師潮牌kadakada為森馬電商設計整個聯名系列。

▌圖為「潮酷原力」星球大戰系列

此次營銷事件為森馬電商成功拿下當年年底的無數營銷大獎，當Semir X GreenCode STAR WARS COLLECTION系列登陸天貓平台後，立即獲得了網友和粉絲的一直好評，正是因為如此的時尚創新道路在讓一些聯名合作款得到粉絲消費者的熱捧，據數據顯示，去年雙十一購物節森馬總銷售額推高至8.219億。

去年4月，Candy Li策划了森馬電商攜手獨立設計師Leaf Xia的聯名秀，並聯手京東、天貓等平台，成功突破當日銷售1.47億，天貓單店日銷售4700萬。「讓粉絲參與進來，這是時尚博主2.0其中一個特徵」，Candy Li對時尚頭條網表示。

而傳統時尚雜誌媒體近年來話語權逐步下跌，時尚博主開始承載消費者要求反饋、共同創造等的基本屬性，並給品牌附加了極強的體驗與參與感。

時尚博主2.0某種程度上與千禧一代成為時尚消費主力的情況相符，據麥肯錫發布的《「雙擊」中國消費者》年度報告顯示，越來越多的消費者願意為更好地體驗和參與支付溢價。

▌圖為C.J.YAO與KFC的跨界合作

在跨界合作領域，Candy Li主導的獨立設計師品牌C.J.YAO與KFC的跨界合作堪稱業界經典，其秀上推出的肯德基全家桶包更是在秀前後直播拍賣，從5元起拍，每次加價5元，於一小時秀後拍至4000元的高價，整個合作系列及營銷事件被拿到肯德基全球總部作為成功案例進行學習，並促使肯德基開創了時尚事業部。

▌圖為Candy Li在康泰納仕時尚設計中心開展講座

此次成功的跨界合作同時也開啟了眾多其他設計師品牌與其他領域品牌不斷跨界的潮流。隨後C.J.YAO與ecco， MAC, GAP等一系列國際品牌的跨界合作，更是將這位年輕獨立設計師推到了跨界設計代表的位置。

4年間，Candy Li僅在上海就完成快閃店百餘場，剛剛於2017年創下營業收入歷史新高89.99億元的國內女裝品牌拉夏貝爾也是她的合作客戶。Candy Li還曾成功打造K11的「都市音樂農場」快閃店，連卡佛的GreenCode上海時裝周官方活動快閃店，大悅城的「了不起的你」系列快閃店等。

有分析表示，時尚博主2.0的模式能更有效的滲透到時尚產業鏈，而那些在傳統的時尚博主可能面臨激烈競爭，隨著越來越多的品牌開始建立夥伴關係，傳統的模式很容易被複制，其回報可能會減少。

調查機構L2早前發表的一份關於中國時尚博主實際影響力報告，數據顯示粉絲數量和瀏覽次數高的博主不一定能為奢侈品牌帶來更高的回報，在衡量合作關係是否成功時，L2建議品牌深入了解時尚博主在行業的滲透度。

Candy Li表示，除了目前流行做電商，時尚博主2.0是一個新的機會，可以建立更加互動的消費者情感鏈接與體驗，時尚博主的粉絲不能只是數字，更應該有鏈接的維度。

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