剛剛，健合劇透今年要上市多款奶粉和Swisse新品！CEO預計跨境購紅利將持續

文：何丹琳

押注高端奶粉及加碼膳食補充劑市場，踩中市場節奏的健合去年收穫了一份不錯的成績單。

昨日晚間，健合國際控股有限公司（1112.HK）公布的業績數據顯示，2017年，該集團收入達80.95億元，同比增長24.4%，調整可比經營利潤22.46億元，同比增長24.4%，經調整可比純利12.08億元，同比增長36.7%。

這是合生元更名為健合集團後發布的首份完整年度財報。今天上午，包括健合集團首席執行官羅飛在內的一眾高管出席了在香港舉行的2017財年業績發布會。

小食代在現場了解到，2018年，健合打算加強奶粉電商渠道，包括上市一款專供該渠道的新品。此外，據透露，Swisse今年下半年也將在跨境購渠道推出大約5-10個SKU新品。

健合集團2017年香港業績會現場

下面，請看小食代在香港發回來的報道。

高端化驅動

「整體來看，中國奶粉行業的高端板塊是增長的，中低端其實是在下降的。」在剛剛結束的香港業績發布會上，羅飛向包括小食代在內的人士表示，「在這個大背景下，我們可能做了一個正確的事情，因此跟著行業趨勢在增長。」

目前，該集團的兩大業務分別為：嬰幼兒營養及護理用品板塊（BNC）和成人營養及護理用品板塊（ANC）。

其中，其賴以起家的嬰幼兒配方奶粉業務仍然是該集團收入貢獻最大的一個品類。小食代翻閱財報看到，受益於嬰幼兒配方奶粉與益生菌的強勁增長，2017年集團的BNC業務收入為46.81億，相較於2016年增長了22.5%，佔總收入約57.8%。

很顯然，高端化在拉動著奶粉業務的增長。

這家公司在一份通報中指出，2017年，集團高端與超高端嬰幼兒配方奶粉系列銷售勢頭強勁，同比增長18.5%。整體而言，據健合集團首席財務官王亦東在會上透露，健合的奶粉業務在2017年增長了16%，「一方面來自合生元奶粉高端和超高端品牌的增長，另一方面來自Healthy Times的增長」。

市場調研機構尼爾森的數據顯示，在2017年，Biostime合生元在中國嬰幼兒配方奶粉市場的份額輕微上升——「從2016年的4.9%增長至2017年的5.1%」，而Healthy Times有機系列亦開始對整體市場份額作出貢獻。

因此，2017年，該集團在中國嬰幼兒配方奶粉市場的整體份額維持在5.5%左右。「中國的奶粉市場從來不會說哪年會更好過一點，都是競爭很激烈。」羅飛說。

奶粉新品計劃

這家公司在一份通報中指出，在嬰幼兒營養及護理業務方面，為迎合消費者對產品多元化的需求，集團已向食葯監總局「提交另外兩款新的嬰幼兒配方奶粉系列的註冊，預計可能在2018年年中獲批」。

小食代在現場了解到，其中一款奶粉新品是專供電商渠道的。

據羅飛透露，去年該公司嬰幼兒配方奶粉在電商渠道的份額是1.9%。「這塊我們要加強。」他說，「2018年，我們專門為電商做了一款奶粉產品，希望能夠幫助電商渠道的銷售在2018年有所提升。」

在會後接受小食代查詢時，他表示，這款奶粉已經在申請配方註冊了，正在等待批文。「我們這個系列的定位更側重於講奶源地的概念，奶源地在法國。」他說。

目前，該集團旗下已有5個系列的嬰幼兒配方奶粉通過了奶粉配方註冊，包括合生元品牌下三個現有系列（即重新命名的阿爾法星、貝塔星和派星系列），Healthy Times品牌下的有機系列，以及Adimil品牌下的滿樂系列。

在談到當前的市場情況時，羅飛在會上表示，通過奶粉配方註冊的新包裝產品已經在一些門店搶先上市，最近一段時間會花更多的精力確保順利過渡。

羅飛表示，在核心的嬰幼兒配方奶粉產品註冊成功後，公司的業務重新聚焦於通過更具創意的營銷舉措，以擴大消費者認識並推動進一步的增長。

去年，在品牌推廣方面，該集團簽約了中國「三金影帝」劉燁和法國影壇巨星朱麗葉·比諾什（Juliette Binoche）擔任Biostime合生元的品牌大使。

「我們以前都沒有請明星代言，2017年跟swisse合作之後，我是腦洞大開。（明星代言）這個模式是可以提升我們的滲透率的。這樣投入之後，還是比較能看到效果。」羅飛說。

Swisse跨境購超預期

說完BNC，再看下健合集團ANC業務的表現。2017年，主導該業務的澳州自然健康品牌Swisse業績同比增長27.3%，達34.14億元。

「之所以取得這樣的成績，主要是因為消費者的需求、中國跨境電子商務貿易監管環境更加明朗，以及強勁的品牌推廣和成功的產品發布等因素所驅動。」該公司在一份通報中指出。

健合表示，未來將進一步全球化，拓展旗下品牌銷售的全球版圖。

在全球範圍內，隨著2017年順利收購Swisse餘下17%的少數權益，並成功終止Swisse與PGT Healthcare的合作夥伴關係，健合已成為Swisse品牌及相關分銷權的唯一擁有者。

具體到中國市場，在線上，該品牌已進駐天貓、京東、考拉、唯品會、小紅書等多家主流電商平台。在線下，Swisse自2017年4月起已開始通過一般貿易向中國市場推出了血橙精華、蔓越莓精華等多款明星產品。

健合方面表示，目前，Swisse已進駐了包括孩子王、愛嬰室等多家大型母嬰連鎖，屈臣氏、萬寧等個人健康護理店，以及山姆會員商店和Ole』等高端超市，妍麗等美妝店多種線下渠道，「未來預期在中國將繼續擴展新的銷售渠道」。

「去年，一般貿易的貢獻低於我們的預期，主要因為面臨法規、產品配方修改等方面的挑戰。而跨境購的貢獻則超過了我們的預期。」今天，Swisse中國區執行總裁安玉婷（Laetitia）在會上表示。

安玉婷說，根據去年一年的學習，Swisse如今會根據阿里、京東、唯品會、考拉等不同跨境購和電商平台的特點，來做一些定製的營銷。「比如，京東的消費群體男性居多，而唯品會和考拉80%是女性消費者。」

在談及跨境購政策面臨的不確定性時，羅飛表示，「我們認為跨境購的紅利在2018年底之後也不會就那麼消失，政府的態度總體是支持的。」

新品和「藍帽子」

此外，小食代留意到，健合在一份通報中指出，計劃在Swisse品牌下繼續推出一系列創新產品。同時，逐步將更齊全的食品補充劑產品引入中國市場。

據安玉婷會上透露，鈣+維生素D的保健品備案申請「已在兩周前提交，2018年應該可以獲得『藍帽子』」。

在談及新品規劃時，安玉婷在會上補充道，現在澳洲和中國的新品開發是一個團隊在做，今年下半年會有一個比較大的新品發布計劃，「現在正在和平台商量如何做上市發布來接觸到更多的消費者」。

她說，新品SKU大約為5-10個，全部是在澳洲生產後通過跨境購渠道在中國銷售。

儘管具體細節仍暫時保密，但安玉婷在接受小食代查詢時表示，因為Swisse在美容營養方面較為強勁，所以會補充這方面的產品，「給你一個大概的idea， 我們可能在母嬰方面加強，這樣我們也可以更好地利用BNC方面的渠道」。

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