沒有學區房，我是如何把孩子送到最好的學校讀書的

微博 @楊小米1988

前幾天，我寫的一篇文章中，提到一個人做銷售負責人，年薪百萬，很多人在後台留言說不信。這讓我很難回答，我是真沒有辦法，把人家個人信息和工資單發布出來。

其實，悶聲發大財的人特別多，不過賺錢的人總是有門道的。這裡面除了自己有能力，關係也是必不可少的。

最近，我認識了一個姐姐，華姐（化名），她正在創業，公司做得不錯，但是投入階段，估值挺高，她手裡並沒有多少現金，所以也買不起學區房。

可是孩子讀書這件事情，她沒有花一分錢，兒子就去讀了當地最好的小學，要知道她們當地的學區房，都幾百萬一套了，怎麼著也是一個很有發展前途的二線城市。

這種情況，我第一反應：「你是不是有什麼很近的親戚是這所學校的校長或者在當地教育局工作？」

她告訴我，這些都不是，而是她高中老師幫她辦理的。然後，她給我講了這段淵源，其實，她的成長之路，都是因為遇到一些貴人，抓住了機會逆襲的。

用她的話來講：「我不漂亮，家庭條件不好，要不是這些人給機會，哪有我的今天？」

我卻不這麼認為，我覺得能讓別人幫助、給機會本身也是一種能力，這種能力和你自身實力一樣重要。

華姐是學霸，成績是全校前十，這個老師是她高中數學老師，不過是隔壁班的班主任，因為華姐數學一直考140分以上，這個老師很喜歡她，兩個人也很投緣。

高中畢業後，華姐考上了她們省一所985院校，上了大學，她每年放假都去看老師，學生時期也沒有錢，她沒有帶什麼貴重東西，就是一些土特產。

老師在事業上發展很快，後來當了學校的校長，調到教育局工作。後來，又有了新的機會，可以調到省會城市教育局工作，老師很糾結，到底要不要去。

這時，華姐已經大學畢業工作幾年了，老師給她打電活，她幫著老師分析，建議他來，畢竟是一次難得的機會。老師事業心很強，糾結了很久，還是決定來了。

老師在新城市安家，前後買的兩套房子，都是華姐幫著張羅的。後來，老師孩子去美國留學了，平常去醫院體檢，回老家，都是華姐開車接送。最後，老師是某區教育局局長退休的。

他對華姐說：「你們家小孩的上學問題交給我了，學校你隨便選？我幫你去聯絡。」

孩子讀了小學後，關於補習班的選擇，比如要不要學奧數，這個老師都會牽線，和孩子的老師一起吃飯。也會定期安排，讓她和校長等人一起吃飯。

大家當成朋友相處，雖然華姐強調不用給孩子特殊照顧，但是老師多關注一些，對小孩成長都是好的。

師母退休了，沒事幹，華姐也安排師母去自己公司上班了，其實也不用做什麼活。但師母已經把她當親閨女待，特別上心，師母學藝術的，特會搞活動，整個公司後勤工作做得很好。

還有，華姐一些重要客戶關係，師母還主動幫著維護，在自己老公耳邊吹風，幫著解決上學問題什麼的。

有時候，華姐出差，工作忙，都是師母直接接兒子放學，輔導完作業，帶回家吃飯。

華姐也有很多高中同學留在省會城市發展了，後來也知道這個老師在教育局工作，孩子上學問題，也打著看老師的名義找老師幫忙。可是老師都表現淡淡的，基本上沒有答應。

而華姐的孩子去讀了好學校，大家就背後對她議論紛紛，說她會巴結人呀。華姐說就算老師用自己的人脈資源，可是要還的，當然要用在自己重要的人身上。

我不否認華姐會搞關係，但並不是溜須拍馬，而是真心實意的付出，多年經營維護。

我也認識很多人，說認識誰誰，其實這一點不重要，重要的是當你需要時，誰願意幫助你。幫助人，尤其關鍵時刻，是要付出資源和代價的，真不是一兩句話就能解決的問題。

如果有人幫助你，那真是少走很多彎路。

去年，我們想找一個上海的專家看看一些病歷，給一些治療建議。我也不認識什麼上海的醫生，我記得語姐老公是上海某三甲醫院的醫生，就開口請她問問老公。

結果，語姐老公找了他同學，醫院腫瘤科副主任，一直在一線，人家讓我們去辦公室直接找，幫我們看帶的各種檢查資料半個小時，說得特別詳細，還怕我們忘記，給我們寫在一張紙上。

我們都知道這些醫院的醫生多忙，在北京，我們不認識的醫生，多問一個問題，態度都不耐煩，最多給七八分鐘的時間。

我們和這個醫生又沒有什麼交情，之所以對我們這麼耐心，肯定是因為語姐老公的緣故，但是這個人情需要語姐老公還。

我一直記著語姐這個人情，等她需要我，肯定義無反顧。當然，我肯開口，也是因為我們幾年的交情。

我們生活在一個人情社會，關係是非常重要的，很多時候，不見得需要別人實質的幫助，提供一些有用的信息都是很有幫助的。

關係非常重要，但是維護是一個長期工程。這麼多年，我自己總結的，從朋友那學習的，父母教的，自認為還有一些經驗，分享給大家。

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在自己能力範圍之內，

一定要提供力所能及的幫助。

平常，朋友找我幫忙，只要開口，我能做的基本上都會幫忙。如果很為難的，需要我找人，只要這個人是我非常好的朋友，我也會幫著聯繫。

廣結善緣，多一個朋友多一條路總會沒錯的。有很多事情，我都是幫別人的過程中，自己也了解了很多，辦事能力更強了。

正因為這個習慣，我朋友真的還挺多的。

弟弟蛋蛋高中轉學，當時我有一個表叔在他要去的學校當老師，說現在很難辦理，要找校長簽字。他說試一試，我聽說了，告訴爸媽，這事有什麼難的。我高中最好的女同學爸爸就是這個學校的校長，我經常去她家吃飯。

我同學給她爸爸說了一聲，我弟弟就轉學成功了。那時，我讀高二。後來，同學比我優秀多了，大學我生活困難，還時不時接濟我。一直都沒有給我機會感謝她，但她對我的幫助一直都記得。

我這個同學，人緣非常好，她是女學霸，清華畢業的，班裡同學都很喜歡她。她家在縣城住，我們很多人是農村的，以前辦事、聚會太晚回不去家，都住在她家裡。高考填志願，都用她家電腦查資料。

她是那種特大氣，不計較的人，父母也特別熱情，對我們特別關心。

我們不當老好人，但是待人熱情，對人好，相應的別人也會給你善意。很多人會說幫了別人也不一定有回報，可輪到你找別人幫忙的時候，別人都這麼想怎麼辦？

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關係的投資是一個長期過程。

那些已經很成功的人，一般很忙，也有固定的圈子，外人很難進入。

所以我覺得，關係的投資要趁早，尤其同學、校友、同事等關係。不能等人家發達了，你貼上去了，誰理你呢？

在起步階段，很多關係就要維護。這也看你識別人的能力。

我高中、大學關係好的同學，朋友大都發展很好，我們都互相幫助。他們中很多人現在是單位業務骨幹，再過10年，發展肯定更好了。

我們之間互相幫忙是一件很自然的事情，哪是別人能比的？

從另一種角度，幫助年輕人、新人也是這個道理，你的力所能及，對別人來說都是雪中送炭。

關係的問題，我一直不想寫，感覺寫出來就有點現實、功利。其實，大多數時候，真是大家一起玩得開心，一起聚會，一起調侃。一個人失意時，陪他喝酒。偶爾聊起，青春年少的荒唐，都會心一笑。

我和大家分享過我家生活不好的時候，那時候，我真是很缺錢。

大二都開學了，爸爸都沒有把學費打給我，也是我高中同學，把自己半年生活費取出來給我交學費了；我在上海租房子沒有房租，也是一個高中同學怕我給男朋友（剛和劉先生戀愛那會）開口不好，給我打了1萬塊錢，告訴我不夠再打電話......

我知道他們幫助我時，肯定沒有想著需要回報。前段時間，他們中的人有想買房子的，找我借錢，我毫不猶豫給了。

正是因為我們彼此幫助，才度過了很多困難時期。

不過，提醒大家一點，交朋友看人，一般積極向上，學習好的人；或者不喜歡學習，為人仗義的都可交。那些負能量，總想佔人便宜的就不要了。

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自己有能力幫助人也非常重要。

一個人自己本身越強，資源越多，可以給別人的幫助也多。這和前面不衝突，某種程度上，關係投資是長期過程，你的成長也是長期過程。

如果你一直止步不前，總是需要別人幫忙，而自己卻不能提供相應的資源交換，久而久之，自然就很少有人和你玩了。

你要在你所在的領域裡做得專業，而每個人不可能強大到各個領域精通，這樣你就可以和其他領域厲害的人相互交換了。

大部分時間，你要用在自己的成長上，每周固定拿出時間，花費在家人和朋友身上。這樣，你的關係就會良性循環，你做事情會容易很多。

能者多勞，維護關係形成習慣，就是一件很簡單的事情了。

不過，這些真的需要時間和精力，偶爾也會累，但是我覺得是值得的，把握度就好。關係的維護，你投入的越早效果越好。

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