巧用博弈：如何以心儀的要價買/賣英國房子？妙招在此

房屋質量沒問題，區位又上乘，周邊配套設施也不錯，但如何以你心儀的價格買到合適的房產，一直是各路買家最關心的話題。

今天觀察家就來和大家聊聊一些買房賣房的博弈心得。

1. 如何買到心儀的房子？

熟絡房產代理商

對房產代理商有一定的了解，成為與代理商合作愉快的買家，最終成為賣家最喜歡的買家。要做到這一點，買家必須盡量與房產代理商或經紀人多打交道，並且始終保持禮貌和友好，有助於在對方留下良好的印象。

準備充分

買家需要在購房資金上做好充足的準備，無論是抵押貸款，還是存款資金證明，買家都需要提前準備好，這樣的買家自然會成為房產經紀人照顧和偏愛的客戶，進而容易拿到第一手的房源信息。只要在資金鏈上沒有出現任何問題，那麼這不僅對於買家而言是優勢，對於賣家而言也是如此。

現金買家

事實證明，能夠全款現金購房的人在生活中實屬少數，但如果你就屬於那部分少數群體，擁有充足的現金能夠全額買房，這也會成為你作為買家的一個巨大優勢。甚至有些開發商對於現金買家的折扣都要比貸款買家來的給力呢！

利用互聯網

房產信息門戶網站Rightmove或Zoopla上有很多方便高效的工具，包括允許用戶通過編輯區域邊界搜索心儀房產的「Smart Maps」和基於旅行時間搜索心儀房產的「Travel Time」，同時，關鍵字檢索也能有效縮小用戶需要查找的房產範圍，如別墅、停車場或花園。實用的網路用起來，可以幫你得到不少實用且免費的信息。

僱傭買方代理人

僱傭買房代理人的行為並不僅僅局限於富人階層，相反，很多家境並不優渥的買家也會產生這種行為——因為買房代理人通常可以為買家省下更多的錢。他們會根據買家的需求尋找房源並進行價格談判，通常買房代理人的要價通常是3%左右。

別受限於房價

買家的眼光不能局限於自己設定的價格，否則能看到的房產就會十分有限。或許高出或低於所設價格範圍的房產也會有買家所心儀的，受限於房價只會讓買家不斷地錯過合適的房產。

小心駛得萬年船

房產經紀人或代理公司也可能會在某些重要細節問題上出差錯，如租約的有效期和規劃許可等，買家需要多多檢查，對任何信息都要保持警惕。

做一些現場偵查工作

如果買家是在一個新的環境買房，那麼他可以在附近做做調查，深入到當地社區，和人們聊天獲取更真實更細節的信息，看看在這個區域的生活環境是否是自己真正想要的——這比全然依賴房產商所提供的信息要更可靠。

與業主見面

盡量找借口與業主見面，因為這樣會讓業主感到他們有更多的義務要賣給你，畢竟見面聊天是很好的拉近關係的一種方式，業主不大會太為難你。

調查被拍賣的房產

如果你想挑戰自己，那麼關注一下被拍賣的房產是個不錯的選擇。並不是所有被拍賣的房產都處於失修狀態，據據追蹤英國房地產拍賣結果的基本信息集團（Essential Information Group）稱，今年2月，英國約有4,000個地塊被拍賣。而如果你要買被拍賣的房產，那麼提前做好準備和調查是相當有必要的，被拍賣的房產需要你支付10%的定金，而且你一旦拍買下來，那麼你就在法律上有義務買下該房產，通常需要在28天內付清全款。如果中途放棄購買，你將拿不回定金。

出價需合適

在你準備買房前，可以先上Zoopla或Rightmove上搜索相關房產周邊的房價水平，通過對比，看看自己的出價是否合適，是否有談判還價的餘地。

新樓盤，新機會

如果你不急著搬進新房，那麼新樓盤也是個不錯的選擇，通常新樓盤的待售房源很多，開發商比較傾向於接受低的報價，房子的各種設備也都是全新的，且有很長的保修期限（10年起），這也是買家省錢的一種方式。

2. 賣房也有妙招

價格戰術

為了達到賣方的目標，賣方必須設定對買方具有誘惑力的售價，如果買家有任何潛在的購買慾望，賣家可以再適當的降低售價以促進銷售。英國房產門戶網站Rightmove主管Miles Shipside表示：「房價的上漲勢頭很好，但是指望房價像過去一樣快速上漲還是有點困難。」

第一印象很重要

如果你在推銷房產，那麼你僅僅只有一次機會給買家製造好的第一印象，而研究表明，將房屋的前門粉刷的煥然一新是有利於促進銷售的，當然，清理房屋前的小花園也是賣家必不可少的功課。另外多擺一些飾品以及鮮花，也可以在看房的時候為房子加分。

裝修的必要性

幾年前，賣家們可以通過刷漆來迅速的將房子裝扮一通，而如今，在正式售賣房產前，賣家們都會給房子做裝修，如果房子能賣個好價錢，哪怕重新裝修，那也是值得的。

真誠至上

如果所賣房產需要進行任何的維修工作，賣家一定要提前告知買家，這也能吸引到合適的買家。

尋找好的代理商

最小化房產代理費用

永遠不要接受房產代理商的第一次報價，賣家們大可不必害怕討價還價，在一番協商和溝通之後，大多數的代理商都會寧願削減代理費用而不願失去賣家這樁生意。

一般而言，房產銷售的代理費用在1%到2%左右，即使是1.5%的收費水平，一個平均價值45萬鎊的四居室房產的銷售代理費用也有6,750鎊，加上增值稅共會花掉賣家8,100鎊。

融入互聯網

賣家可以避開聘請傳統的房產代理商，轉向網路尋求更開放的銷路，在諸如Purplebricks、HouseSimple、Emoov和Tepilo等網站上出售房產，賣家不僅可以一次性支付所有的費用，而且還可以節省數千磅的開支。通常這些網站針對房東所賣的每套房產只會收取1,000鎊以內的費用。

除此之外，網上還有許多廉價的代理售房服務，99Home就是最新的一家房產代售網站，賣家僅需支付99鎊，就可以將自己的房產信息放到Zoopla、 Prime Location 和 Rightmove等房產門戶網站上。

以上就是本次的觀察家買/賣房心得，希望可以幫到大家～

圖片來自網路

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