100萬+人次圍觀，農眼邂逅陳喬恩助力安吉白茶產業升級

天貓直播近55萬人次觀看、一直播近20萬人次觀看、抖音200萬+次贊、今日頭條視頻20萬播放量，3月27號11點，在農眼全覆蓋的安吉宋茗白茶基地，陳喬恩現身直播短短1小時，便成功引爆「安吉白茶」熱度。

這是自3月9日小罐茶與安吉宋茗白茶簽訂戰略協議以來，迅速策劃的第一場營銷活動，當天除了邀請陳喬恩來到安吉白茶基地春日採茶直播，同時還邀請了視覺藝術家陳漫為陳喬恩拍攝春日茶山時尚大片。利用明星效應加跨界時尚或許在其他行業司空見慣，但在相對傳統的茶產業，這次試水確實是一次大膽的傳播方式創新。除了小罐茶本身的知名度受益，根據百度指數，「安吉白茶」搜索指數也成功在27日到達半年來的峰值。這也符合了安吉白茶「一體化品牌推廣和多元化市場營銷」的品牌建設思路。

而在整場活動中處處可見身影的農眼智能監測基站，自去年10月大氣候農業與安吉白茶合作以來，僅在宋茗白茶基地便已落地30台，覆蓋基地近4000畝。除了助力安吉白茶區域農業品牌打造，更多被用以實現精準種植指導、可視化溯源建設、茶園數字化遠程監管。

精準數據採集，茶園數字化監管

眾所周知，茶樹種植對地理氣候環境相對挑剔，安吉白茶作為珍罕的變異茶種，對優良生態環境條件的要求更是苛刻。以《卧虎藏龍》拍攝地聞名的中國竹鄉安吉，植被覆蓋率60%，全年氣候溫和，無霜期平均226天，冬季低溫時間長，絕對低溫一般在10度以下，空氣相對濕度81%，直射的藍紫光較少。土壤中含有較多的鉀，鎂等微量元素。這些特定的條件，才為安吉白茶返白過程和物質代謝提供了良好的生態環境。

另外安吉茶樹產「白茶」時間極短，需要在特定白化期內採摘，時間通常僅一個月左右，雨後至夏至前，芽葉便已逐漸轉為白綠相間的花葉，至夏，芽葉恢復為全綠，與一般綠茶無異。

所有這些特質，讓安吉白茶對氣象、土壤、圖像等種植端信息的精確性、及時性有了更高需求，生長環境的輕微變化都會對當季的茶葉產量、質量產生極大影響。以3月26日安吉開茶節為例，每年安吉白茶開採時間的確定都有精確的氣象監測預報根據，今年便比去年提前了兩天。安吉縣委副書記、縣長陳永華介紹：1月，全縣平均氣溫偏高，降水量偏多，日照時數偏少，月內共6次冷空氣影響我縣。1月24日至2月5日，全縣出現雨雪冰凍天氣，期間部分茶園被積雪覆蓋，低溫冰凍可殺死蟲卵，利於後期春茶品質提升。2月中下旬以來，氣溫逐步回升，呈現溫高光足雨水少、晴雨相間的局面，3月以來，回溫速度快，雨量少，光照增加。根據安吉白茶茶芽萌動所需溫度、光照、降水量的基本要求，參照近三年來開採時間，及對安吉白茶核心保護區內部分茶園茶樹生長情況監測分析，綜合未來一周天氣預報，確定3月26日為2018安吉白茶開採日。

作為目前行業內最輕便、體積最小、集成度最高的農業無線智能監測設備，農眼智能監測基站的引進首先便是應用於對白茶生長環境數據精準、全面、客觀、及時的採集監控，包括茶園氣象（空氣溫濕度、光照、降雨量、氣壓、風向風速等）、土壤、圖像等信息。數據對接至安吉白茶自有的專家團隊，實現在線實時的遠程種植指導。

而對於此次直播所在的4000畝宋茗白茶基地，除了數據精準採集，農眼智能監測管理系統的覆蓋更是應用於宋茗白茶GAP標準的茶園基地建設。通過氣候雲AOS農場管理平台，農場主可進行地塊規劃管理、茶園基地建設監控、作物生長情況監管、耕作計劃的下達與執行情況監管。

品質監管，可視化溯源體系建設

2017年,安吉白茶產量1860噸，產值達24.74億，銷售網路遍布全國各中大城市，還遠銷日本、法國等海外地區與國家。如何做到茶葉的安全透明，在這點上安吉白茶做出的努力都具有一定開創性。

茶園證。這是安吉茶人的身份證、准入證，要在安吉茶城進場交易，就必須擁有茶園證，目前安吉已實現茶園證發放的全覆蓋。

防偽標籤。為創新管理，安吉對全縣390餘家安吉白茶協會成員單位進行統一編碼、統一在包裝上印製防偽標籤，實行市場准出管理，一旦發現產品質量問題，即可通過防偽標識查找到生產企業、產地等信息。

金溯卡。2015年9月，安吉縣和中國銀行安吉支行達成合作協議，共同開發建設了「安吉白茶金溯卡」，「金溯卡」是茶園證的電子升級版，該卡集茶園基本信息與金融交易功能於一體，卡中記錄著持卡人的茶園基本信息，同時增加金融交易功能，實現了安吉白茶交易結算的電子化，同時該卡系今後憑證交易、享受有關政策、申請使用安吉白茶證明商標的主要依據。

這些舉措讓安吉白茶成功解決了茶葉商品真偽識別、來源追溯、去向查證、責任追究等問題，農眼智能監測管理系統的接入，則是對茶葉種植端信息的完美補全。通過農眼溯源，消費者掃描二維碼就可以查看到一包茶葉從茶苗到採收全程的圖像信息、種植過程中的投入品使用信息、種植環境的氣象土壤信息，真正讓安吉茶葉實現從茶園到茶杯的全程透明化可追溯。

另外在消費升級的大環境下，消費者已不再僅滿足於茶葉的質量安全，開始對茶葉的品質有了更高的要求，而茶葉的優質與否和產區環境有極大關聯，這時產區環境、氣候特徵、種植過程的監控展示便成了時代剛需。在2017年3月，茶語網與大氣候農業合作，便是利用農眼對產區環境的監控，實現茶葉及茶產區的標準評分體系，共同打造首個《中國茶產區健康指數》。

宋茗白茶30台農眼的覆蓋、農眼可視化溯源體系的建設，便有著出於應對消費升級的考量。在宋茗白茶茶葉溯源界面，目前已達到每分鐘5張實時圖像的密集呈現，讓消費者可以全程無死角的查看茶葉種植生產環境、過程。

區域特色品牌的建設與保護

除了自身的品種優勢、在品質監管上的努力，安吉白茶產業的發展同樣離不開當地長久以來的品牌建設與市場拓展。目前安吉白茶已連續八年躋身全國茶葉類區域公共品牌十強（列第五位），品牌價值達34.87億元。

企業個性發展，共同助推品牌。

安吉縣工商創新使用「雙商標」管理，即「安吉白茶證明商標」加「企業商標」，形成了「母商標」加「子商標」的管理模式。除了外在的形式統一，更重要的是內在的良性關係，安吉白茶產業辦、安吉白茶協會和安吉農業局，他們分別從行業協會和行政機構的角度，開展安吉白茶各種公共事項的部署和執行。這使得安吉白茶各企業間形成了其他茶產區難以比擬的和諧關係，企業發展建立在公共品牌的發展基礎之上，再建立個體識別系統來強化自身資產。

從「母子品牌」模式到「子母品牌」模式。

「母子品牌」是一個地方產業為發展而進行整合的第一階段，通過外在的品牌形象將中小企業納入到統一管理之中，由財政資金來支持扶持母品牌，子品牌通過整合來獲得間接的資助。而「子母」品牌關係則是企業能自我造血，具備主動開拓市場能力，帶著品牌走出去。顯然安吉白茶已升級到「字母品牌」階段，此次陳喬恩營銷活動，小罐茶和宋茗白茶帶著「安吉白茶」達到熱度峰值便是最好的例證。

在提升知名度同時，做好源產地品牌保護。

隨著品牌知名度的提升，市面上以次充好、假冒名牌的問題也隨之浮現，毫無疑問這對好不容易建立起來的品牌是極大的殺傷。為了保護品牌，安吉白茶聘請了專業律師進行維權，截止2017年3月份，已經開展調查公證取證80家，起訴72家，規範安吉白茶證明商標的法律規定和管理規則。

農眼全程可視化溯源在安吉白茶的應用也有著源產地品牌保護的目的，通過農眼溯源讓消費者直觀、實時地看到地理位置信息、茶葉產地環境、種植生產過程，是品牌正源直接有效的手段。

產業融合，茶旅文一體化發展

隨著茶產業的不斷發展，產業單一化成了新的問題，如何延伸產業鏈，把茶葉和旅遊、文化產業結合起來？目前安吉已建設有白茶祖、宋茗茶博園、帳篷客等茶園旅遊項目，CASA溪龍莊園也在落地中，在白茶文化的打造上，除了此次和陳喬恩的跨界營銷，宋茗白茶還曾先後與電視劇《如意》《俠客行》聯姻。

這些項目的發展一方面有效提升了安吉白茶品牌知名度，為安吉帶來了大量客流，帶動旅遊經濟的同時，也帶動茶葉需求。另一方面三產融合也有效拉動了當地就業，大力提升了本地人居綜合環境。「安吉白茶，是鄉村振興理念的代表，美好生活嚮往的代表。」在3月22日安吉白茶博覽會上，農業部優農中心副主任陳金髮這樣評價到。

如何助力茶葉三產融合、茶產區新農村建設，農眼智能監測管理系統在新農村建設項目監管、農村污染治理、人居環境綜合整治、扶貧項目監管、旅遊農業推廣等層面均有成功的落地案例。新農村建設、精準扶貧也將是大氣候農業大力推動的產品應用方向。

在安吉白茶基地大規模應用落地後，目前大氣候農業對全國6大茶類已覆蓋其中5種，監管基地10萬多畝，其中包括六安瓜片、安吉白茶、安化黑茶這樣的中國茶葉名牌。另外與廣州國際茶葉交易中心的合作，也讓農眼智能監測管理系統對廣東茶產區實現基本覆蓋。未來，大氣候農業將繼續深入茶產區，挖掘產品在茶業的應用意義，助力中國茶產業升級。

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