說話技巧：學會這招，求人辦事，沒你想的那麼難！
說服別人幫助我們，而且是心甘情願地幫助我們，是一門技巧。
一提起小夢，大家都很發憷，雖然她業務能力很強，但是為人冷漠，不喜歡參加集體活動。可是有些問題還非得小夢來解決，小李的案子有問題，想讓小夢幫忙，便裝作無意地在小夢身邊抱怨：「討厭死了！我真是沒用！這樣的工作就是要我命呢！」小夢抬頭看看小李，小李再接再厲，「要是小夢你，肯定能幹好！」小夢莞爾一笑，伸手接過了小李的文件夾。
小李之所以這麼容易讓小夢幫忙，究其原因就是給小夢戴了「肯定能幹好」的高帽。什麼是戴高帽？就是把一個人的優點、專長、名譽，用恰當的話表達出來，讓對方樂於接受。
其心理學依據就是「期待效應」。所謂「期待效應」，就是在人際交往中，一方充沛的感情和較高的期望可以引起另一方微妙而深刻的變化。
也就是說，當你用高帽將對方捧至一定的高度的時候，對方就會做出這個高度應該做的事情。
據心理學家調查分析，求人辦事，給對方戴頂高帽常常是無往不利的。不過話說回來，戴高帽有別於阿諛奉承、討好賣乖之類的庸俗言行，它必須針對對方的實際，把好話說圓，給人以真誠感，令對方欣然接受。因此，戴高帽是人際交往中一種常用的說服技巧，如果運用得當，對促進人際交往會有意想不到的效果。
用對方最自豪的事情做高帽
一般來說，當你需要一個人幫助，而這個人恰好對你有意見的時候，你就需要給對方戴上一頂撫慰式的高帽，用肯定的讚許的口吻，選取對方最值得欣慰和自豪的事情，大加讚賞，讓對方在充滿成就感、滿足感的心態下得到極大的撫慰，從而化解怨憤，主動幫助你。
曉岳想考研，恰好他想考的導師跟自己的父親是舊識，便請父親出馬。父親為了兒子的前途，邀請老教授來家小酌。兩人談古論今，說到兩人上山下鄉的經歷，不禁相對唏噓。
這個時候，曉岳父親對教授說：「記得那個時候，你都不忘教授村裡的那些小孩子。那可是一群混孩子，愣是讓你教育得文質彬彬，聽說後來好多都考上了大學。你厲害啊！」
老教授滿面含笑，說：「教書育人，我生命價值所在啊！生命不息，教育不已。」曉岳父親接著說，「我家小兒子曉岳，不成氣候，也想送到你門下調教調教，如何？」老教授看了看曉岳，又問了幾個問題，便應允下來。
曉岳父親成功讓教授收曉岳為弟子，便是用對方最自豪的事情給對方戴高帽——在鄉村那樣艱苦的條件下，尚且會將「混孩子」教育成器，現在這種條件下，並不是「混孩子」的曉岳主動要求調教，自然沒有拒絕的理由。
用對方的優點做高帽
戴高帽不是輕而易舉的事情，一頂適合所有人戴的「高帽」就是讚美對方的優點，當然，是讚美對方可能幫助你的優點。
甲想讓乙幫助自己代銷一批電器，無奈跟乙交情並不是多麼深厚。
甲找到乙，張口便說：「聽別人說你最是義氣，性格跟及時雨宋公明一樣，遇見自己能幫的人，一概都會出手，不管對方是不是你的朋友，這話是真的假的？」
乙說：「那是自然，我們北方漢子，最注重的就是義氣，別人敬我們一尺，我們敬別人一丈。」
「那能不能也幫幫小弟我？我有一批電器……」
「沒問題！」
要知道，高帽儘管好，可是尺寸也要合乎規格，濫做過重的高帽顯然是不明智的，當人們發現你言過其實的時候，會覺得他們受到了愚弄，生氣都來不及，哪裡還可能再幫你。
巧嘴小課堂
人們對於顯而易見的「高帽」總是抱有一定的戒備心理，所以我們在給別人戴高帽的時候，切忌浮誇、露骨，華而不實的溢美之詞只會適得其反。
作者：秘祖利，摘自《受用一生的說話技巧》，本文系作者授權發布。
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