VR一體機銷量遙遙領先 這家公司是如何做到的

原標題：VR一體機銷量遙遙領先 這家公司是如何做到的

編者按：

2018年，VR/AR行業將如何發展？ 市場前景如何？VR/AR與教育、醫療、海洋、工業、娛樂等行業的融合發展將會有哪些新的變化、新的機遇、新的商業模式？

旨在打造中國VR/AR行業專業B端對接平台的VRSD將帶您深入各大VR/AR企業，專訪各位行業大佬，每周二、周五一早為您帶來系列行業內參。

本周五專訪人物：Pico行業應用總監劉凱 下周二專訪人物：中視典總經理李大碩

第七期：

「過硬的產品，到位的服務，是公司一直遵循的產品理念，也是助推公司進行市場拓展的有利因素。」——Pico行業應用總監劉凱

剛剛與HTC合作，使Viveport應用商店登陸Pico Neo VR一體機平台，緊接著又亮相澳洲，攜手Smart Stone Tech擴大全球VR教育版圖。

最近的Pico可謂是大動作連連，刷屏不停歇。作為國內發展態勢良好，專註VR一體機研發的公司，各界對其新發展、新動向格外關注。

為此，VRSD今天為各位送上Pico專訪，讓我們和Pico行業應用總監劉凱一起看VR市場未來發展趨勢、看VR產品未來走向！

VR技術助攻下 遊戲體驗更酣暢

走進Pico北京公司，員工們正在為馬上舉行的客戶體驗做準備，一台台Pico Neo VR一體機擺滿整個屋子。

在Pico工作人員的推薦下，記者體驗了一把最新上線的Viveport應用商店中的《僱傭兵》(Mercenary)VR遊戲。

真實的射擊感令人彷彿置身廝殺激烈的交戰戰場，可以在槍林彈雨中享受子彈在耳邊的呼嘯，亦可回身將敵人「一槍斃命」。

身臨其境的感受得益於Pico Neo這款產品高精度的頭部和手部六自由度（6DoF）追蹤定位功能。

相較於上一代的Pico Goblin這款Pico Neo的6DoF功能，不僅成為其重要賣點，也引得業內人士紛紛關注。

劉凱說：「6DoF功能的順利研發推出，得益於公司對VR一體機研發的專註和專一。」

專註VR一體機研發 在焦點中自信前進

「專註VR一體機的研發」，堅定而又自信的回答，這是Pico對公司的VR產品定位。

劉凱介紹說，Pico現已擁有超過300人的團隊，在北京、青島、日本和北美地區分別設有研發中心與區域分部，專業的團隊成為他們專註VR一體機市場的強大後盾。

「現在市場上很多VR硬體公司紛紛涉足內容生產，這雖是市場潮流，但無論風向如何，Pico會持續致力於虛擬現實技術、產品與交互技術研發設計。」劉凱表示，VR一體機的市場道路還有很遠，市場份額還有很大，技術還需不斷更新，所以公司專註VR一體機這一戰略不會變。

Pico對於VR一體機研發的重視，也讓其取得了不錯的市場成績。

劉凱說，2017年，PicoVR一體機出貨量遙遙領先，證明市場對於PicoVR一體機接受程度較高，用戶對於PicoVR一體機好感度較深，直觀而又客觀的數據讓Pico更加堅定，也讓Pico對2018年的市場充滿信心。

加強用戶溝通 研發佳體驗高顏值產品

PicoVR一體機銷量能在市場上遙遙領先，除卻在技術上對其的專註研發，對用戶需求的及時了解和到位的服務，也是Pico重點努力的方向。

劉凱說。「與客戶的合作，我們重在溝通，明確對方需求，才能更好服務客戶，進而贏取客戶信任。」

用戶的需求是設計產品的一大依據，而只有迎合用戶心意的產品才能吸引他們的眼光。

劉凱告訴記者，公司研發產品，並不單單是研發人員獨挑大樑，更有市場、用戶體驗成員加入，綜合各方意見，才能研發體驗佳、穩定性強、性價比高的VR一體機。

注重性能，也要兼顧顏值。Pico的產品顏值，在業內一向備受好評。劉凱說，這要歸功於他們的設計團隊。Pico的設計VP，原就職於索尼，因此設計風格多以簡潔、大方為主，能夠較好迎合大眾審美。

其實，只要產品過硬、服務到位，VR一體機的市場之路會是一片坦途，劉凱的字裡行間向市場傳遞著這樣的信息。

迎VR教育市場爆發 需業內人士共努力

劉凱告訴記者，公司在B端市場的合作客戶涉及很多領域，VR教育的市場佔比最重，超過三分之一。

「我們對VR教育市場的爆發，有信心。」劉凱說，近幾年越來越多的公司涉足VR教育領域，不斷推出的VR課件，不斷進行的課堂驗證課，也讓政府關注度不斷增高，2017年相繼出台的政策表明政府對於VR技術推教育發展持讚許態度，後續推出更多的支持政策也在可預期中。

政府的支持是VR教育迎來爆發的重要原因，而行業內人士的共同努力則是其繁榮發展的直接推動力。

在劉凱看來，VR行業內人士的努力方向除了做好各家產品，最關鍵的一點是要早日建立統一平台機制：

一、統一軟體標準，制定VR課件內容合格的評判規則，確保大環境中VR課件質量的水平；

二、統一硬體標準，硬體廠商們應遵循相應機制，出產能適用所有內容的硬體產品，免去內容商不斷開發內容去適配硬體的困擾；

三、統一分發平台，確保所有VR課件可被展示、被搜索、被學校看到，進而方便使用，免去單個採購繁瑣程序。

不遠未來 C端市場必會繁榮而至

「我預測2021年，VR的C端市場會迎來爆發。」劉凱在談完對B端市場的看法後告訴記者，Pico一開始更看好B端市場，但沒想到從公司業務營收來看，B端和C端基本持平。

加之一些大廠，像小米、聯想、惠普等大規模公司加入VR市場，必能帶動海量內容製作商的加入，加速大眾對於VR技術的認知和接受程度。

最重要的是隨著技術的發展，VR輕量化時代也將加速到來，使得大眾在佩戴、體驗等各方面更便捷、更舒適。

「因此，我們會在2018年設計研發更多親民VR產品。」劉凱說，注重用戶體驗很重要，今年，Pico會一如既往的完善產品性能，讓產品不僅親民好用，更具有高的性價比。

最後，劉凱透露，今年Pico計划出貨量較2017年提升三至四倍。

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