打造國民家電，格蘭仕做對了三件事

[釘科技述評]品牌即品類，這句話放在格蘭仕身上並不為過。與改革開放一同成長起來的格蘭仕，長久以來幾乎就是微波爐的代名詞。重度垂直造就了格蘭仕的成功，但在一定程度上也束縛了其更大的成長空間。

因此，我們看到格蘭仕近年來的積極變化，那就是在鞏固微波爐市場優勢的同時，向廚電、生活電器甚至大家電領域滲透和布局。

與多元化戰略相比，釘科技更在意的是格蘭仕新的品牌主張——國民家電。在格蘭仕328中國市場年會上，格蘭仕就將主題定義為「國民家電 品質生活」。

在起伏不斷的家電市場，格蘭仕保持了穩中求進的總體風格，並制定出清晰的戰略發展方向，值得行業關注和研究。釘科技分析認為，格蘭仕打造「國民家電」，至少做對了三件事：

其一，不做重複建設，向增量市場要收益。

很多家電企業都在推進多元化擴張，彩電企業涉足白電和廚電，白電企業進行家電全品類覆蓋，這都司空見慣。但釘科技注意到，真正多元化成功的企業很少。格蘭仕的多元化並不盲目，其特點是向增量市場要收益，不做重複建設。

比如，格蘭仕會選擇介入新興家電品類市場，比如洗碗機。與彩電、冰箱、空調、洗衣機等大家電處於存量市場不同，很多廚電類產品、新興家電還處於普及期的增量市場。比如洗碗機中國市場普及率不到3%，發展潛力巨大。按照中怡康統計數據，2017年1-11月，洗碗機市場零售量達到90.2萬台，同比增長131.3%，零售額實現39.5億元，同比增長119.5%。

在這樣的增量市場加強產品創新和渠道銷售，與所謂的巨頭其實是站在同一起跑線上，格蘭仕自然收穫頗豐。

另外，格蘭仕會根據消費需求的變化和升級，用創新的產品、技術來迎合、滿足增量市場的需求。比如格蘭仕的雙變頻微波爐、微蒸烤一體機、互聯網冰箱等創新產品，都不是簡單的做重複建設，與對手進行同質化低品質競爭，而是面向增量市場做出的產品創新，具備填補、引領的行業價值。

其二，不走高冷路線，讓用戶收穫高端普及型紅利。

現在行業企業都在大談消費升級、高端轉型，其目的之一便是拉抬產品價格，提升利潤空間。這樣做有可能讓所謂的高端產品僅僅淪為高端人群的專屬，大量的用戶無法享受到高端產品普及型的紅利。

不走高冷路線，讓高端惠及更多的人群，這是格蘭仕做的事。釘科技注意到，格蘭仕曾經將微波爐的市價拉低近10倍，讓滾筒洗衣機進入千元檔，雖然行業企業對此有一定的看法，但卻讓更多家庭都能享受到高端、精緻的美好生活。正如格蘭仕總裁梁昭賢所說，每一個家庭的美好生活需要，都是格蘭仕做大做強的動力。

其三，不局限於本土市場，在海外市場做強中國品牌。

日本的松下、索尼，韓國的三星、LG，中國的BAT，這些堪稱「國民品牌」的成功企業，並不局限於本土市場的成功，而是在全球市場也獲得巨大成功。

格蘭仕同樣具備這樣的戰略意識，並已經取得了顯著的成果。以上述洗碗機為例，2017年前三季度，格蘭仕洗碗機在東南亞、南亞、南美、中東等新興市場中，均實現了20%以上的銷售增幅。

品牌方面，格蘭仕已經從生產型品牌向消費型品牌的轉型升級，如今格蘭仕已實現自主品牌微波爐、空調、冰箱、洗衣機、洗碗機等家電在全球主流渠道的全面供應，如Media Markt、Saturn、METRO、Aldi South、Kaufland、法國家樂福、Fillony等重要零售商的貨架上，都可發現格蘭仕產品的身影。

研發上，格蘭仕也做到了聚合全球資源、開展本地化研發。目前，格蘭仕已在德國、日本等全球10多個發達國家設立了研發中心、分公司，直接招募海外家電巨頭的頂尖技術研發人員和當地外貿精英，提升家電前沿科技的開發和應用水平，構建本土化研發、營銷、運營、質控團隊。據悉，近兩年格蘭仕面向歐美、日本、韓國引進的一流研發、營銷及製造管理人才已超過100名。

打造國民家電，對於格蘭仕來說是一個宏大的願景，任重道遠。未來，中國需要更多的優秀企業成長為國民品牌，為用戶帶來品質生活，在全球彰顯中國力量。（本文為產經觀察家、釘科技創始人丁少將原創，轉載務必註明出處。）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！