41歲被踢出董事會，8年後卻攜200億捲土重來，他說有付出就會有收穫！

他放過牛，刷過瓶子，39歲攀上職業巔峰，成為上市公司的副總裁。他41歲時東山再起，僅靠幾個人，十幾頭牛，8年時間捲土重來，把銷售額做到200億，一舉成為行業第一。他就是蒙牛的創始人，牛根生。

打鐵還需自身硬

牛根生是苦孩子出身。不到1歲，就趕上大躍進、大浮誇，連樹皮都沒有吃的父母只好含淚把他送給一戶養牛的人家。

8歲那年，養父母又被打成走資派。每天早晨四點鐘，小傢伙就要陪著養母掃大街，一掃就是5年。

更慘的是，14歲那年養母因病去世，19歲養父去世，牛根生徹徹底底成了無家可歸的孤兒。

直到1983年，牛根生才有機會進入一家回民奶食品廠，也就是伊利的前身，成了一個洗瓶工。

打鐵還需自身硬

窮人的孩子早當家，牛根生每天第一個來，最後一個走，哪怕天天重複著同一個刷奶瓶的動作，也毫無怨言。

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群眾的眼睛是雪亮的，領導的眼睛更是如此，半年後，牛根生被提拔為測瓶組組長。

1983年，廠里搞承包制。牛根生又是第一個沖了上去承包了一間加工車間。

此後，靠著苦幹加蠻幹，車間當年扭虧為盈，牛根生被破格提拔為銷售經理。

1996年，他從品嘗咖啡中找到靈感，隨機發起一場冬天裡的雪糕攻勢！伴隨著「苦苦的迫求，甜甜的享受，」伊利苦咖啡單品銷量創紀錄突破3個億！

苦咖啡，遂成了伊利歷史上一個重要轉折點！

這一年，伊利成為「中國冰淇淋大王」，牛根生也順理成章成為公司副總裁。

雄關漫道，邁步從頭越

不過你知道的，一山不容二虎。1998年11月，41歲的牛根生選擇離開，開始了單幹。

缺人？牛根生最不缺的就是兄弟，他身邊總有一群出生入死的鐵杆，他去哪，兄弟們就去哪。

仗義的背後是捨得。單位給牛根生髮108萬年終獎，他隨即全部分給大夥。單位獎勵他18萬，他卻用這18萬給員工買了4輛面的跑運輸。

缺資金？牛根生賣掉自己的股份，籌到100多萬，但遠遠不夠。

沒有想到，他一聲招呼，下面的弟兄們或者變賣股份，或者找人借錢，甚至把自己留作養老的錢全部拿了出來，很快就湊齊了1000多萬。

於是，1999年1月，在呼和浩特一間53平方米的樓房內，牛根生開始了蒙牛的商業傳奇。

他的第一步就是將800萬砸向了牛奶的研發，並創造性地選擇「一凈一稠」技術，確保牛奶品質。

「第一個採用現代代殺菌技術，無論牛奶里有多少細菌，高溫一過，都能殺死。」

「在百分之百原奶中又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞起來更香，飲起來更濃。」

三大戰役定乾坤

萬事俱備只欠東風，此後，牛根生相繼打贏三大戰役，一舉走出呼和浩特，沖向全國。

第一戰是以退為進，贏得奶源。競爭對手為了封殺蒙牛，對奶源嚴防死守，蒙牛的牛奶車被半路攔截，收奶員被不明身份人員打傷。

關鍵時候，牛根生選擇了忍讓，他制定收奶三不幹政策。

「凡是同行大企業有奶站的地方，蒙牛不幹。」

「凡是非奶站的牛奶，蒙牛不幹。」

「凡是跟同行收購標準、價格不一致的事，蒙牛不幹。」

忍氣吞聲的背後是自立更生。

牛根生一次性拿出500萬，給5千戶養牛戶發放貸款，「虧了算我的，賺了是你的。」

此外，他對養殖戶的鮮奶採取兜底收購，「價格就高不就低，確保不賠錢。」

你想啊，養牛戶不是傻子。一看牛根生這麼實在，鄂爾多斯附近很快就湧現出2萬多專業養殖戶。到了2000年，日收奶量首次突破100噸，一年後突破200噸。

而到了2006年，5萬養殖戶已經養牛100多萬頭，蒙牛就成了中國收奶量第一龍頭。

第二戰是明修棧道，暗渡陳倉。解決奶源只是第一步，問題是到哪裡加工牛奶呢？

剛開始，牛根生採取的是虛擬經營的方式，即利用別人的場地貼牌生產，經常是打一槍換一個地方。

但是，同行依舊從中作梗，很多牛奶加工廠根本不敢與牛根生合作。

沒有辦法，牛根生就只好轉為地下。

1999年2月，他經過秘密談判，和哈爾濱的一家乳品企業簽訂合作協議，由牛根生派團隊接管這家公司，條件是讓這家企業起死回生。

這回，還等競爭對手反應過來，蒙牛產品已經源源不斷從哈爾濱發出。

此後，經過3年的鏖戰，在距離呼和浩特和林格爾縣，牛根生建起了自己的第一家工廠。

他終於可以揚眉吐氣。

第三戰是捨近求遠，迂迴前進。2000年，伊利，三元，光明等瓜分了黃河以北的大部分城市，硬拼顯然是死路一條，所以，牛根生把目光投向了遙遠的深圳。

當時，深圳的老百姓都認澳大利亞、紐西蘭等洋品牌，很多國產奶廠在那裡扔了上千萬廣告費，都沒有搞出個名堂。

偏偏牛根生不信邪。

當然，他的戰術完全不一樣。牛根生一次性招了300多個地推，分成30個小組，每組10人，全部穿蒙古服裝，一個小區一個小區掃。

「來自內蒙古大草原純天然無污染的牛奶。」

「不喝是你的錯，喝了不買是我的錯。」

最關鍵的是每個小區前面10箱免費送。

所以，到一個小區火一個小區。一個月下來，超市也帶火了。當年，深圳銷售額突破5000萬。

此後，牛根生一鼓作氣拿下了北京與上海兩大城市。

為鼓勵加盟，他一度提供租金在5000元以內，30平方米左右的鋪面，甚至允許50%的商品為蒙牛以外的產品。

效果顯而易見，2001年銷售額突破27億，並以每年40%的速度遞增。

2003年10月15日，我國首位航天員上天，全國人民記住了「神舟」五號，記住了「楊利偉」，同時也記住了「蒙牛」。

「神五」剛一著陸，電視、戶外、網路上到處就是蒙牛與「神五」捆綁的身影。

這一年，蒙牛銷售額突破40個億！

4年後的2007年，這一數字達到200億。牛根生僅僅用了8年時間，就成為行業第一。

一個好漢三個幫

不過，這一切，都在2008年戛然而止。

這年9月，三聚氰胺事件爆發，蒙牛奶粉也被查出含有三聚氰胺。

政府進駐，經銷商倒戈，消費者退貨，牛根生苦心經營9年的蒙牛聲譽毀於一旦，一天賠掉2000萬，直接損失20億。

9年來，與資本斗，與體制斗，牛根生從來沒有落過淚。但這一次，面對消費者質疑，牛根生第一次落下了眼淚。

儘管他把2008年日期前生產的乳品全部下架，所有產品全部銷毀。但蒙牛依舊跌入深淵，成了一隻待宰割的羊，隨時面臨被外資併購。

關鍵時刻，牛根生的人脈拯救了他，也拯救了蒙牛。

柳傳志連夜召開董事會，48小時之內就將2億元打到老牛基金會的賬戶上。

新東方俞敏洪火速送來5000萬。

分眾傳媒江南春為牛根生準備了5000萬「救急費」。

時任中海油負責人更是打電話給牛根生，「準備了2.5億，什麼時候需要什麼時候取…。」

就這樣，牛根生挺了過來！蒙牛挺了過來！

老驥伏櫪，志在千里

成功後的牛根生沒有忘記自己當年吃過的苦，他對老百姓的疾苦感同身受，所以把更多的時間用在了公益上。

他捐贈300萬元，用於四川西部生物多樣性的保護。

他為北京師範大學捐贈300萬元。

他為雅安廬山地震捐贈1000萬元。

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5年時間，牛根生做公益累計花掉9個億，2016年他更是加入了巴菲特和蓋茨的「裸捐計劃。」

談及成功，他說一個人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易。這應該就是牛根生成功的秘笈。

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