你可以和不能在亞馬遜銷售的終極指南！

你有沒有發現自己問過這個問題："我可以在亞馬遜賣什麼？" 或者，也許你已經在銷售，並被"我可以在亞馬遜賣什麼類別？"混淆了。

當有人開始在亞馬遜上面時，這些都是很常見的問題！

當人們問我：「你在亞馬遜賣什麼？」我常常笑著說：「任何有利可圖的東西！」但我知道這不是他們正在問的問題，他們想知道他們的類型。

在這篇文章中，我們將討論您可以在亞馬遜上銷售的產品類型（基於其類別）（這與亞馬遜限制的品牌完全不同）。有些類別被門控給新的賣家，有些類別從一開始就是開放的。

如果您想在亞馬遜的任何限制類別中出售，您需要獲得亞馬遜批准才能這樣做。批准過程可以根據它的類別而有所不同，我們將在本文中進一步介紹一些不同的方法。審批過程可以真正擴大您作為亞馬遜賣家的庫存機會。它還可以減少競爭，因為亞馬遜上門控類別的賣家通常較少。

我們聽到很多新賣家的感受，當你第一次開始銷售FBA時， 這可能是一個挑戰，因為你遇到了很多受限類別和品牌，而且有時候很難找到庫存。很多賣家試圖在儘可能多的領域取消配合，以加速這一過程。

我們完全了解它，我們在這裡幫助！

有一件事，我們誠實地認為有很多東西可以銷售，但不受限制。我們建議等待，直到你有了一些經驗，然後花費大量的時間（甚至有時甚至是金錢）才能獲得類別的門合，除非你有特定的產品已經賣出。

好吧，讓我們來看看你能不能在亞馬遜上銷售的東西......

在亞馬遜上向所有賣家開放的類別

因此，在我們開始在亞馬遜上取代非過程之前，讓我們回顧一下好消息：有大量類別會自動向所有人開放，包括新賣家！

他們包括：

寶貝*

美***

新書和舊書（不包括收藏書籍）

相機和照片

消費類電子產品 **

美術（但新的賣家申請是有限的）

健康與個人護理***

家居與園藝

Kindle配件

樂器

辦公用品

戶外

個人電腦

寵物用品

軟體**

體育

工具和家居裝修

玩具 *

視頻遊戲 **

* 節假日期間適用一些限制。

**具體產品可能仍需要批准。

***還有可能需要批准的子類別和申請費用。

這篇文章於2018年2月10日更新。

我們實際上在公開類別中銷售的東西

對於那些在這些公開類別中好奇的「我們賣的東西」，這裡是我們最喜歡的類別：嬰兒，美容，健康和個人護理，家居與園藝和玩具。我們幾乎親自避開列出的其他人。所以，僅僅因為一個類別是「開放的」並不意味著你必須在其中出售！

我剛剛列出的類別中的一些類型的商品包括：嬰兒毛毯，嬰兒玩具，洗髮水和護髮素，化妝品，洗漱用品，除臭劑，禮品套裝，床上用品，蠟燭，裝飾品，棋盤遊戲，樂高積木，積木和更多。

你看，有很多類別都是開放的，這就是為什麼我不認為有必要立即在以下限制類別中獲得批准。

亞馬遜沒有健康和個人護理和美容門禁嗎？

一段時間以來，健康和個人護理以及美容類別都被亞馬遜上的新賣家完全封閉（老牌的賣家都已入駐）。好消息是，這些類別不再在亞馬遜上封閉，所以你不需要特別許可就可以出售它們。

但是，您仍然需要獲得批准才能出售類別藥品或非處方藥品等子類別，亞馬遜可能會向您收取一筆（重大）費用，以便在其中某些類別中獲得批准。其他時候，您需要直接從品牌獲得批准，這也可能會收取費用。這些可能會相當昂貴（成千上萬），所以我們不建議新的賣家使用這條路線。

此外，這兩類產品中的許多品牌或個人ASIN仍然受到限制，因此您可能會遇到這種情況。只是不要因品牌名稱限制而感到困惑，並認為整個類別都是不受限制的。你可能仍然需要批准才能出售類別或非處方葯等子類別，亞馬遜可能會向您收取費用以獲得批准在其中一些中。其他時候，您需要直接從品牌獲得批准，這也可能會收取費用。這些可能會相當昂貴（成千上萬），所以我們不建議新的賣家使用這條路線。

玩具怎麼樣？這不是亞馬遜上的封閉類別嗎？

就像上面的兩個類別一樣，關於玩具類別的信息很多。玩具成為門禁類產品的唯一時間是在第四季度。而在此期間，如果您希望商家滿足他們，那麼他們只會受到限制，即使那樣，只有在您未達到Q4玩具資質時才會這樣做。如果您使用FBA計划進行銷售，那麼無論您是新的還是已建立的銷售商，您都可以隨時參與其中。

亞馬遜限制的類別

好的，現在我們已經涵蓋了亞馬遜所有賣家開放的類別......並且澄清了一些關於有時（或者）有門檻的類別的疑惑，讓我們來看看亞馬遜上實際限制的類別。

他們是：

汽車和機動車輛

服裝與飾品*

可收藏書籍

娛樂收藏品

禮品卡

雜貨和美食

工業與科學（BISS類別）

珠寶（註：亞馬遜目前不接受珠寶首飾的新賣家申請）

行李及旅行配件*

主要家電

鞋子，手袋和太陽鏡*

體育收藏品

手錶

*這些類別在亞馬遜的一些地方被列為受限制的，但實際上它們似乎是開放的，但一些品牌需要批准。

基於產品條件的限制

使用過的物品不能在以下類別中出售：

美女

服裝，配件和行李

雜貨和美食

健康和個人護理

首飾

鞋子，手袋和太陽鏡

玩具和遊戲*

手錶

*亞馬遜長期以來一直禁止在舊貨條件下出售玩具，但會允許賣家將其列入收藏條件。這被認為是一個「循環漏洞」，因為那是買賣雙方去買「舊玩具」的地方。

我們實際上在門控類別中銷售的東西

由於我分享了我們在公開類別中銷售的類型，我認為我更願意分享我們想要從門控類別銷售的內容。

在門控類別中，我們經常採用的唯一類別是：服裝和配件以及雜貨店。我們喜歡雜貨類別，因為我們經常會發現有大量下列產品的停產產品......但我們不得不擔心的是過期日期。亞馬遜在將物品發送到履行中心（甚至商家履行）時對處理到期日期有嚴格的指導。

為什麼有些類別在亞馬遜上封鎖？

它有助於理解亞馬遜首先限制類別的原因。通常這是因為該類別中有很多產品被假冒，亞馬遜希望降低其風險。想想盜版DVD，假珠寶和名牌手袋，或假冒美容產品。他們都在這個地方。這在跳蚤市場甚至在eBay上都很常見。

亞馬遜希望確保您是合法的，誠實的賣家，然後才允許您在這些有風險的類別中出售。它不想被稱為一個容易讓造假者使用的平台。

還有其他類型的限制

當你看到限制時，它們包括三大領域：類別，品牌和條件。

受限制的類別正是它們聽起來像：整個類別，如雜貨店，亞馬遜謹慎守衛。您將直接向亞馬遜申請獲得批准銷售。

然後，在任何類別中，無論是否是門控，您都會發現一些產品限制和品牌限制。當迪斯尼或Black＆Decker（或更小的公司）這樣的品牌將通過亞馬遜的流程來保護其品牌。

這意味著作為賣家，您需要直接從該品牌獲得在亞馬遜上銷售的許可; 你會與品牌合作獲得該許可，然後向亞馬遜提供證明。

最後，還有條件準則。這就像玩具類別，不允許你按照使用方式出售玩具。

以下是這些中的一些細節。

在亞馬遜上取消無關的基本過程

在某些情況下，您會要求批准出售受限制的類別，並會自動獲得批准。這是隨機發生的，沒有通知。亞馬遜並未指定適用於哪些品牌或類別，但通常我們的Facebook群組中的某個人會在發生這種情況時提醒我們所有人，以便其他人也可以嘗試。

但是，通常情況下，您將通過執行以下步驟來請求批准以啟動此過程：

1.在賣方中央，點擊庫存鏈接並選擇 添加產品。

2.運行搜索你想出售的物品。或者您知道的任何產品都列在該類別中。

3.在搜索結果中，單擊 受限項目中的 列表限制應用鏈接。

4.單擊 請求批准 按鈕開始申請流程。

要檢查應用程序的狀態，請返回到「 添加產品」 工具，然後單擊 位於頁面頂部的「 銷售應用程序狀態」鏈接。

根據您請求批准的類別，單擊請求批准後發生的過程可能稍有不同。我們將介紹以下一些不同的流程。

如何在雜貨類別中取消取消

限制類的， 雜貨店和美食可能是一個新賣家們最感興趣的。它有各種各樣的產品，既熟悉又容易獲得，而且投資少。事實上，我們寫了一本關於如何出售雜貨的書！

亞馬遜概括了申請在賣方中央取得雜貨和美食的門檻，但賣方對這一過程有不同的經驗，並且填補了我們對它們有效的技巧。

首先，您需要良好的賣家指標，顯示購買憑證的發票以及可能的其他文書工作。

賣家指標包括：

成為專業商家 - 這意味著您每月為您的賣家帳戶支付39.00美元。

訂單缺陷率：

履行前取消率：

晚發貨率：

如果您正在進行商家履行，您會以亞馬遜賣家的身份低於這些價格的唯一原因。既然你很可能只是做FBA，你會滿足上述要求沒問題

需要在雜貨店取消無證件的文件

您需要購買雜貨類別中列出的一些產品，然後向亞馬遜提供適當的發票。確保發票上的信息與您的亞馬遜賣家帳戶上的信息相符。換句話說，您的公司名稱和公司地址應該匹配，否則亞馬遜可能會拒絕該申請。

我們看到賣家拒絕，僅僅是因為使用的名稱/地址與其亞馬遜賬戶上顯示的內容不完全匹配。所以請確保包含您的「官方」商業聯繫信息。

另請注意，發票不是零售商店的收據。這是來自公司或分銷商的具有信頭和業務信息的特定文件，以及有關訂單的詳細信息。

發票應包括供應商的公司信息：姓名，地址，電話號碼和網站。發票上沒有網站？它不會工作！

注意：供應商的網站也應在第一頁上提供所有這些信息。因此，他們很容易被識別為「合法供應商」。請在您尋找批發公司時使用！如果你在第一頁上找不到他們所有的聯繫信息，亞馬遜將不會進一步搜索。如果該網站看起來像折扣供應商，那麼它將無法正常工作。

雖然賣家中心沒有預先說明，但賣家報告說，亞馬遜還要求提供更新的銷售稅許可證或營業執照（取決於您的州）以及發票。並非所有賣家都會遇到這種情況，但要準備好，因為您請求獲得此類別的批准。

亞馬遜一直要求產品的一個案例（10個單獨項目）。雖然亞馬遜Boot Camp團隊中的許多成員已成功使用Hot Shots Hot Sauce購買產品並使用發票進行審批，但您可以使用各種分銷商，亞馬遜並未提供多少指導，而且價格低廉（少於50美元）！其他賣家已經能夠成功使用PriceMaster，但他們的最低訂單總額為200美元，所以你將不得不花費更多的錢。

所以這些是關鍵組成部分：購買至少10件商品，獲得適當的發票，並連同您的營業執照副本一起提交。

確保您訂購的產品已在亞馬遜上市

確保您購買已經在亞馬遜上市的產品是非常重要的！

他們需要列入您想獲得批准的類別中。

我建議通過賣家中心>添加產品來查找具體產品，以找出它們所屬的類別。

當你在尋找要購買的產品時，確保你能從這些產品中獲利是很重要的。很有可能你不會在這些物品上賺錢（或者甚至不會把他們送到亞馬遜）。只要確保購買10件物品並有合格的發票！

下訂單然後等待實際發票

當您申請選定的類別時，您需要在箱子內收到正式發票 - 而不僅僅是購買後通過電子郵件發送給您的列印件。

您可以使用手機掃描發票的照片，然後將該圖像提交給亞馬遜。

用適當的信息標記您的發票

將您要提交給亞馬遜的每件商品的ASIN手寫到發票上。

如果您對購買的單位數量有任何疑惑，請在發票上註明。

例如：您訂購了3件產品，每件案件有10件。在發票上標明3件= 30件。

如果您願意，可以使用計算機程序進行注釋; 只需確保為您的訂單附帶的發票拍照。

檢查亞馬遜產品限制的最佳方法

事實的真相是亞馬遜改變限制比他們應該更頻繁！它確保我們腳踏實地。有一天，我們認為一個類別是門控，然後是下一個。就像鞋子，衣服和行李類別一樣。他們在一些地方顯示亞馬遜限制，但他們似乎是開放的。

那麼，你怎麼可能知道你能/不能賣掉？！？

絕對最好的方法是使用亞馬遜賣家應用程序掃描產品。這將檢查您是否有資格銷售該產品。如果您在計算機上，請添加產品並查看是否存在針對特定項目彈出的任何限制。

仍然有關於批准的問題？這裡有一些常見問題

如果我是全新的賣家，我可以獲得批准嗎？

我已經看到全新的賣家獲得批准以及被拒絕。我建議你帶一些經驗，向亞馬遜顯示你是在你的企業中建立的。

我是來自中國的私人標籤，我不能使用我的發票嗎？

不幸的是，亞馬遜很少接受來自中國的發票來批准這些類別。正如我們在上面指示的那樣，你最好去做。

我可以銷售我購買的產品以獲得批准嗎？

當然！我不希望把所有的錢都拿回來，但我會儘可能地為他們爭取到！

我只能從我在發票中使用的批發商那裡銷售產品嗎？

不，亞馬遜在獲得批准後不會檢查您的發票。那時，你可以從任何合法的供應商那裡購買。

收據是否可以從Target這樣的地方工作？

不，零售收據不適用於類別批准！

我需要營業執照嗎？

有些賣家在申請過程中被要求獲得營業執照，有些則不是。

我會得到批准嗎？

我希望有一個保證！但即使是一些按照提供的說明進行操作的人，仍然沒有立即獲得批准。有時需要多次提交申請才能獲得批准。

我可以付一些錢讓我獲得批准嗎？

我強烈建議不要這樣做！如果亞馬遜正在申請發票，則需要實際購買產品。除非您支付的人正在為您訂購實際訂單，否則您很可能會偽造文件，並且我不會在我的賬戶中向亞馬遜提交偽造文件！我甚至聽說賣家因使用偽造文件而被停職，所以不要這樣做！

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