一場商戰，他給1973年的中國，一把賺到了500萬美元

文/華商韜略

郭鶴年是商業中的巨人，也是著名的愛國華僑。在中國還不夠富強的年代，他利用自身商場的優勢，積極為國家和人民排憂解難，為中國的發展做出了卓越貢獻。

很多人都知道郭鶴年在北京蓋國貿的事情。當年，中國想發展中國經濟，但是連個像樣的貿易基地都沒有。國家好不容易找到美、日兩個財團，但對方開出的條件卻很苛刻。郭鶴年聞訊後大怒：「咱們要爭志氣，不要給外面人瞧不起咱們中國人，這個事情，應該咱們中國人自己來做。」

後來郭鶴年冒著巨大的風險，把其他生意上的5億美元抽調出來，真金白銀投在了中國，並且持續投入近30年，建成了如今全球最大的商務基地之一——北京國貿。

除了為北京蓋國貿，郭鶴年在70年代，一把給中國賺到500萬美元，並且買回30萬噸糖的故事，也是一段為國分憂的佳話。

1973年4月，郭鶴年接到一個特別的任務。中國外經貿部所屬的華潤公司找到他，告訴他國家現在很緊張，大量缺糖，而且錢也比較缺，希望他幫忙，低價從國際市場買30萬噸的糖，同時也買一些期貨在行情出去以後套利。

雖然郭鶴年當時已是世界頂尖的食糖貿易商，但即使他願意低價，手上也沒有這麼多貨可以賣給國家。30萬噸在當時是一個很大的數字，郭鶴年估計，如消息公開，會讓糖價上漲20%到25%。因此，這個生意必須絕密進行。

要在絕密中買夠30萬噸現貨，還要同時買期貨，這是相當高難度的事情，但聽到是國家需要，而且這麼信任他，郭鶴年毫不猶豫地答應了。「這個忙我一定幫，但我們都得非常之抓緊，要想得快，做得快。」郭鶴年還同時承諾，將把自己的生意凍結起來，專門用一兩月時間來替國家做這個事。

郭鶴年分析後認為，只有去巴西才能買到這麼多糖。但作為「亞洲糖王」的他太招眼，如果親自去一定會引起猜測。恰逢兩三周後，日內瓦有個大規模的國際糖業大會，平時很少出席這類活動的他決定：派人到巴西去買糖，自己則特意報名去參加這個會議。

「我想，我和他們一起開著會，他們就不會想到是我在買糖吧。」郭鶴年回憶。

一場驚心動魄的商戰就這樣展開。

在日內瓦的郭鶴年，一邊和國際同行推杯換盞，觥籌交錯，「虛情假意」；一邊抓緊部署和跟進著巴西的行動，「每一天都很緊張，過得提心弔膽。」

巴西行動的關鍵期，一位英國商人還嚇了郭鶴年一大跳。「他把我拉到一邊，很神秘地和我講：你知道嗎？最近巴西很奇怪，兩三個從來沒見過的，很年輕的亞洲人，天天在糖區進出，好像有大事要發生。」

郭鶴年一陣心驚，裝著很詫異也很重視的樣子和對方說：「是嗎？你還有什麼行情，什麼消息，一定要告訴我啊。」轉身，則是一腦門子冷汗。

「可見他們的情報好厲害。」

第二天，巴西的年輕人給郭鶴年傳來了好消息。「大會上，有人正演講，廣播傳出一個聲音，叫Robert Kuok，我的英文名，說有國際電話找。」

郭鶴年趕緊接了這個電話，「巴西的同事告訴說，我們有一點進展了。我說，你要快啊，要飛快啊。不然，消息出來要爆啊，而且這邊已經知道一些苗頭了。」

三、四天後，郭鶴年大獲全勝了。

一戰下來，他不但成功用低價為中國解決了30萬噸食糖，還通過期貨市場為中國賺了500萬美金。在1973年的中國，500萬美金可是個很大很大的數字。

但作為國際大糖商的郭鶴年，卻沒從這麼大的一個行情中賺到一分錢，相反還丟掉兩個月的生意。

「如果我的公司也加入其中，肯定可以掙錢。」郭鶴年說：「但我不能那麼做。因為這樣就是對中國的不忠。這樣說，可能太隆重。我的原則是，即使一個普通的生意，你答應了人家，也不應該跑兩匹馬。」

如今，郭鶴年依然看好中國，為中國的發展深深自豪。

「只有國家發財，國家發展，我們才能跟著發展。假如沒有中國的發展，國貿也就是第一期，就不會再發展了。這是中國人今天的偉大，中國人的福氣。幾千年的歷史，中華民族沒有像今天這麼好的日子，我們感到自豪，也要珍惜，要努力，讓將來更美好。」他說。

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