既做第三方平台，又有自建站，賣家該如何取捨谷歌廣告？

圖片來源/ 123rf.com.cn

eBay和亞馬遜目前都在谷歌上投放了大量產品廣告。

這意味著，當你在電商平台和自己的網站上銷售時，如果付費買谷歌產品廣告，你最終可能會與亞馬遜或eBay形成競爭，因為他們也在推銷你的產品。

有兩種方式來看待這個問題：第一種是，即使你贏得了亞馬遜的 Buy Box或者在eBay上銷售獨特的產品，電商平台也是很強大的競爭對手，所以你可以讓他們「花大價錢」來推廣你的產品；第二種看法是，你需要對你正在出價的關鍵詞進行精明的優化，以確保你的長尾關鍵詞能夠擊敗電商平台，並且通過直接交易來節省平台費用。

有一點很重要，那就是要在糟糕的關鍵詞上減少花費，把預算花在在最適合你的關鍵詞上。與其在谷歌上與電商平台爭奪轉化率低的廣告，不如將預算花在你轉化率最高、利潤最大的產品廣告關鍵詞上。

還有一個策略策略適用於歐洲市場，但不適用於北美市場：那就是確保你網站上的產品價格對競爭產品來說更具競爭力。因為在北美市場，亞馬遜仍實行價格平等政策，規定賣家必須給亞馬遜最優惠的線上報價。但在歐洲，沒有人會阻止賣家在自家網站上提供比亞馬遜更低的價格。但也別忘了，在考慮銷售價格時，你的其他一些政策，如配送，也需要被考慮到。

還有一種辦法是，不要將你所有的產品通通上架到電商平台。這就是為什麼大型零售商常常會將亞馬遜作為他們過季庫存的銷售渠道，一般是那些賣不出去的、尺寸過大或過小的產品，這也是他們清算退貨或受損產品的一種方式。零售商們將把新季度（常規尺寸）的庫存保留在他們自己的網站上，並只在季末把他們的這些新庫存放在平台上銷售。

另一種將買家吸引到你網站上的方法是，提供一個電商平台無法提供的、獨一無二的銷售主張。這個主張可以是任何方面的，從獎勵你網站上的主推產品到會員計劃，再到為他們提供季節新品的提前購買渠道等。

如果你最終選擇在電商平台上銷售產品，你就需要支付部分費用給該電商平台，讓平台來為你的Listings引流。賣家都期望谷歌能將流量引到你的平台listing上，所以在創建Google Shopping廣告時，要切記這一點：不要為了推廣同一款產品而與電商平台競爭。

（編譯/雨果網 劉彩燕）

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