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如果TFBOYS是加油男孩的話 那YHBOYS是什麼

愛奇藝在2018年初打造了一個S級綜藝節目《偶像練習生》,號稱是中國首檔偶像男團競演養成類真人秀。作為一個選秀節目,首先就從導師上吸引關注度,導師配置就很有話題度,全民製作人代表張藝興、Rap導師王嘉爾和歐陽靖、舞蹈導師周潔瓊和程瀟。選手是由國內外各大經紀公司、練習生公司推薦選拔的100名練習生,其中不乏一些已經出道過的,還有部分是個人練習生,他們集中在大廠影視小鎮進行封閉式訓練和錄製,最終由全民製作人選出9人出道成團,在後續的18個月里作為期間限定團進行團體活動。

《偶像練習生》從最初的不被人看好,到現在播出九期後成功破20億播放量;

從最初被人狂罵抄襲,到現在舞台上熱鬧的100人變成冷清的20人,不舍離別;

可能因為在內心深處,還存著一個待實現的夢想,當看見那些為夢閃光的少年,也變得溫柔起來。

微博話題#偶像練習生#截止3月26日閱讀量已達106.8億

偶像練習生選手蔡徐坤3月11日的一條微博截止到3月26日

已轉發數據為112萬+,評論數據為90萬+,點贊數據為80萬+

第二輪排名結果公布,總票池高達2.5億

其中第一名的蔡徐坤票池總數為2000萬+,投票周期僅為一周

《偶像練習生》加速了飯圈的形成和升級。

作為一檔偶像男團的節目,除了男團的誕生,隨之的就是粉絲的誕生,節目開播以來,原本各圈的追星女孩都紛紛為自己的pick打call。加上節目周期短,因為偶像練習生所形成的飯圈比以往來的更快,更猛,更激烈。

飯圈組織其實更像一個小社會,分工明確,各司其職,融合了各行各業的人,共同目的就是為了更好的應援愛豆。

愛豆對於粉絲就是一個品牌,粉絲就是愛豆的運營商。

基於現在飯圈的形成上來看,基本有以下9個分類。

其中有5種粉絲組織做的事情基本可以對比和囊括業內現有的娛樂營銷公司。

宣傳組

所謂宣傳組,就是向全世界安利愛豆,上到天下到地,組織應援地鐵LED、大廈LED、商場LED、機票背面印刷、贊助飛機,線上利用美圖炫酷視頻吸引各路人關注。

TFBOYS易烊千璽17歲生日的生日應援公告

資源博

所謂資源博,就是圍繞愛豆參加的活動,出演的電視劇、電影、綜藝發布相關資源信息,來源是前線粉絲、官方平台、社交網站平台。

張藝興的資源博

數據組

所謂數據組,就是組織增加愛豆的相關微博轉發數(包括愛豆自己發的、各種媒體品牌發布愛豆相關的),組織增加視頻網站愛豆相關視頻點擊量,組織增加其他平台對愛豆相關活動的點擊量。

通過excel等軟體計算每日數據漲幅數、增長率,制定下一步策略。

TFBOYS王源的數據組微博

打投組

所謂打投組,就是組織在限定時間(比如現在偶像練習生比賽期間)對愛豆的網路投票(或其他平台投票),組織在各大相關榜單上打榜提高各項數值,同時推出相關教程供參考。

偶像練習生選手蔡徐坤的打投組微博

微博與《偶像練習生》合作練習生pick榜,該數據為截止3月26日榜單情況

控評&凈化組

所謂控評凈化組,就是在各大營銷號或品牌微博發布後,進行有效的評論、轉發和點贊,主要內容以愛豆安利為主,一般有控評模板和教程。凈化主要體現在愛豆的微博超級話題里,也稱為廣場,一旦因為某種原因上了熱搜,廣場的凈化就變得極其重要了。

迪麗熱巴的控評凈化組微博

同款博

所謂同款博,就是對愛豆日常穿著打扮、使用物品進行同款科普,提高品牌對愛豆的商業價值認可,同時考驗愛豆的帶貨能力,轉化銷售才是最終目的。

偶像練習生選手Justin黃明昊的同款科普微博

粉絲購買力和愛豆商業價值是唯一生產力。

粉絲自發性的購買同款商品現象

《偶像練習生》開播以來,微博上除了對練習生在節目中的表現比較感興趣外,很多人也會對練習生的各種同款產生濃厚興趣。節目本身贊助的衣服不用說了,粉絲在同款練習服上架後第一時間到達門店或天貓店鋪一搶而空。另外,非贊助類產品就屬平價的同款是擴散最快最有效的,快消類產品在這場戰爭中贏得了壓倒性勝利。粉絲用極少的錢即可以獲得與愛豆一樣的東西,加上這些產品銷售渠道的多樣性,微博上話題居高不下。

偶像練習生選手朱正廷和Justin的同款商品受到大家喜愛和購買

作為這些同款商品中提及的品牌方,又會做出如何反應呢?

作為品牌方,一般來說有兩個商業合作模式:代言人和品牌合作

代言人的合作模式在現階段已經有愛奇藝方作為經紀方開通了商務合作通道,據了解是跟最後出道的9人團談合作;品牌合作模式就比較多樣化了,營銷熱點在眼前,一般都做一些短平快的合作,同款這件事就可以很好地給出合理的商業契機點和渠道進行推廣。

某微博扒出了偶像練習生選手朱正廷在去便利店手上拿的是味全乳酸菌,而朱正廷本人也在節目採訪中也提及「味全是便利店必買」,「味全超活菌」官博緊跟熱點,對其進行了轉發和互動,並聯合粉絲組織「趁熱」做了一波營銷互動活動,提高了品牌認知度,以極小成本獲得一個粉絲群體的認可。

偶像練習生選手陸定昊在節目中多次表示自己喜歡喝黑芝麻糊,「南方黑芝麻糊官方微博」怕不是也有在看節目,馬上轉發了陸定昊的微博,表示為他打call不停歇,輕輕一轉,收穫粉絲一片好評,為以後可能的商務合作打下基礎。

節目中偶像練習生林彥俊頻爆金句「我的小麵包美了啦」,火眼金睛的粉絲髮現,林彥俊囤了一箱的小麵包是達利園的小麵包,「達利食品集團」官微不但轉發花絮與粉絲互動,更收到香蕉娛樂官方拋出的橄欖枝,達利園代言人指日可待。哪怕沒有後續,也在這一次的曝光上達到了小高峰轉化。

某期節目里,全民製作人代表張藝興因關心練習生們,掏出了自己的唇膏給偶像練習生選手蔡徐坤使用,節目播出後,這個不經意的動作很快就得到了粉絲的關注,並在當天晚上找到了唇膏牌子,屈臣氏里的該品牌唇膏一度缺貨,粉絲消費能力不容小覷。

屈臣氏中國」微博見此狀況馬上緊跟熱點微博艾特了蔡徐坤,感謝了蔡徐坤的了解。相信品牌方也被突如其來的熱度不知所措。

快消大佬品牌肯德基在這場熱度戰役中不甘示弱,官方手繪偶像美食隊炸雞練習生跳著主題曲《EI EI》的造型,引發粉絲瘋狂轉發,截止3月26日轉發高達120萬+,可見在一場選秀節目中選手粉絲迫切需要品牌市場對其愛豆商業價值的認可,也希望通過數據戰鬥讓各品牌看見粉絲的消費能力和愛豆的影響力。

粉絲為什麼會去購買同款商品?

粉絲作為愛豆的運營商,最終目的是想讓更多人了解自己的愛豆,喜愛自己的愛豆,幫助愛豆實現商業價值利益最大化。

活是有人乾的,錢是有人出的,飯圈氣候才能形成。

縱觀粉絲群體,其實也可以為區分死忠粉和路人粉。

死忠粉,在購買力上會儘可能最大地給予愛豆最大的支持,買到金主滿意;在數據榜單上也會儘可能最大地給予愛豆數據支持,在消費力和數據支持上全面結合交出滿意的成績單。

路人粉,在購買力上會挑選性購買,買合適自己的;在數據上不會貢獻太多點擊量甚至完全不去點擊,完全以愛豆的品牌影響力和品牌產品的喜好度作為優先選擇。

偶像練習生20強選手的超話數據對比(樣本來自3月26日的微博超級話題,數據僅供參考)

對於一個愛豆的商業價值評判,無非是兩個方面,一個是有人幹活,一個是有人花錢。

這也就是我們所說的粉絲經濟。

從《偶像練習生》這個節目里能看出,粉絲經濟並未完全走出歷史舞台,它依然是存活的有效的,但粉絲不滿足於單一的枯燥的商業模式和互動方式獲得對愛豆的支持,並使得其創收,更多看到的是粉絲對模式板塊的創新需求和對內容內涵的升級需求。

同比現在的新媒體行業,單一的基礎的模式板塊滿足不了消費用戶的日常需求,他們在這個快速多變的時代更喜歡看到新鮮的不重複的口味體驗,以此保持對品牌的忠誠度和粘性,也使其消費者或粉絲群體對品牌或愛豆產生持續性,形成習慣融入生活變成日常的一部分。

尋藝網3月26日出爐的95後藝人新媒體人氣指數周榜

要說2018年是偶像元年,一點也不過分,市場和品牌已經逐漸開始注意到中國偶像的潛力和價值,只要熱度保持持續性,不斷推出更具有實力的作品,不管是商業合作還是代言人,未來可期。

目前《偶像練習生》的平台愛奇藝已和葛姐(註:葛福鴻,台灣綜藝製作人)專門成立一家公司專門做這個節目產生的九人團的運營,除了9人團自己的巡迴演唱會以外,各大經紀公司也在籌備藝人的見面會。

樂華娛樂的偶像練習生見面會即將在6月開始,目前已招商啟動

坤音娛樂的BC221將於5月在北京舉辦見面會,目前已招商啟動

距離4月6日總決賽還有兩周左右時間

最後有哪9個人會出道呢

留言說出你心目中的9人團陣容


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