億元融資、迪麗熱巴站台，小喬跑步機要實現產品家電化

2018年初，小喬跑步機完成了數億人民幣Pre－B輪融資，華映資本領投，明勢資本、啟迪沙丘資本、洪泰（成都）資本和齊一創投跟投。小喬方面表示，此次融資將主要用於供應鏈建設和團隊優化。

小喬跑步機於2016年上市，創始人潘忠劍此前在家電和電商領域有著豐富的創業經歷，他決定以智能跑步機為切口做智能運動品牌。公司目前有100多人，2017年實現了超過2億的營業收入。

目前，小喬的主要業務是跑步機的研發、生產和服務。潘忠劍向懶熊體育表示，小喬早期產品Q1定位是女性跑，瞄準愛美有消費能力的年輕女性，現在的定位則是家用跑步機，以求服務更多用戶，女性用戶比例從90%降到了60%。

小喬天貓官方旗艦店現售有9款產品，價格從1499元-2749元不等，主打」時尚、減震、輕便和智能」。以小喬2017年秋季上市的新品小喬Q2為例，採用了silkworm慢回彈減震技術，整機凈重41kg，可實現摺疊，有61cm的超寬跑台，小喬快跑App可以實現教練模式、模擬路跑和打卡分享等多樣功能。

據36氪報道，小喬跑步機在天貓上線後，在兩個多月的時間賣到3萬多台，截止今年1月份已經賣到了18萬台，成為跑步機界的一匹「黑馬」。

研發、生產、品控於一體的供應鏈是小喬的核心優勢。在潘忠劍看來，產品力不僅僅是設計和研發上的投入和創新，還有生產環節的把關，小喬2017年開始有了自己的工廠，「貼牌代工產能不足，自有工廠效率高，而且能夠較好的避免模仿。

在品牌建立和傳播上，小喬抓住了多個風口和機會。2016年靠眾籌拿到了千萬融資和第一波宣傳，淘寶造物節藉助開屏廣告、直播和各類品牌活動將小喬打造成了一個網紅產品。請來何潔做直播營銷，在央視投放廣告，在電視劇《三生三世》播出之初即簽約迪麗熱巴作為代言人。

如何在售賣產品之外，進一步開發App和數據的價值，是小喬下一步要考慮的方向。現在小喬快跑「日活是大幾千，非常高，每天App一打開就是排行榜」，每天能夠鎖定用戶20-30分鐘時間，購買跑步機後裝載App的轉化率目前看較高且還有成長空間。潘忠劍對懶熊體育表示，他們正在嘗試增強App的社交屬性，提高競技性和娛樂性，先做好服務，增強用戶黏性，再尋求商業變現。

家用跑步機的市場前景廣闊。潘忠劍認為，跑步機是一個高速增長的行業，跑步機是馬拉松、健身房之外的一個補充，小喬App里顯示，每天九點以後都有一大波人在跑步，美國市場家庭跑步機的保有量在百分之二三十，中國可能才有百分之零點幾。未來隨著生活方式的改變，家用跑步機的需求會進一步被激發。

談及未來的發展規劃，潘忠劍表示小喬跑步機未來要繼續改進體驗，重視供應鏈合作和工業設計，加大研發投入力度。尤其是在原材料的把控上需要嚴格，目標是要把跑步機家電化，變成家用消費品。

在銷售渠道上，小喬跑步機在線上通過天貓和京東銷售，線下與蘇寧、大潤發、百老匯等門店商場開放合作以達到全覆蓋。未來產品會不斷加價，潘忠劍對懶熊體育說，「如果連兩倍的加價率都不敢對外講，說明產品沒有創新，沒有附加值，就不能持續投入研發」。

智能化和家用化是跑步機未來的主要發展方向。目前，跑步機領域新舊力量並存，跑客、小喬等多家創業公司融資成功，Keep近日正式在京東推出了K1智能跑步機，老牌廠商億健與阿里合作將智能語音技術應用到跑步機當中。家用跑步機龐大的市場空間吸引了眾多資金的投入，作為入口之爭的新風口，智能化已經成為跑步機的標配，家庭健身又一次成為各大廠商爭奪之地。

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