羅煥城：IPC＋N＋S物聯新戰略啟航，開啟研華「新藍海時代」

下一個席捲全球市場的「產業金礦」是什麼？毫無疑問，物聯網產業已經成為了當仁不讓的答案。全球著名研究機構IDC發布的報告顯示，到2021年，全球物聯網相關支出將達到1.4萬億美元，且各個行業的技術發展和商業模式都將受到物聯網的顯著影響。正如權威調研機構Gartner的預測，到2020年，95%以上的新產品設計將納入物聯網技術。對任何一家企業的戰略決策者來說，智慧物聯掀起的浪潮都意味著巨大的機遇和挑戰。

作為一位持續深耕物聯網產業市場的領軍者，研華科技此前一直以領先的智能硬體平台和深入行業的完整解決方案能力傲視群雄。進入2018年，研華科技又邁入了其物聯戰略的一個新階段。最近，本刊記者採訪了研華科技中國區總經理羅煥城，請他分享了研華科技在物聯網布局上的新動態。

研華科技中國區總經理羅煥城

IPC+N+S戰略助力工業物聯網新階段

熟悉研華的人都記得，早在2014年，研華就曾以IPC+N戰略為旗幟，面向宏大的物聯網願景進行了堅定的轉型。這次轉型的亮點一方面在於，將研華的戰略方向從傳統的工控機轉向了更具發展潛力的物聯網，強調以智能（Intelligent）為「IPC」概念帶來的新詮釋；另一方面，以工業乙太網、PAC、I/O、計量模塊、板卡、HMI等眾多自動化及嵌入式產品線代表的「N」，則構建起了研華面向各個垂直行業提供完整解決方案的一站式能力。

IPC+N的轉型，一舉讓研華駛入了智能產業的快行道。時至今日，研華在製造產業升級、公共基礎設施建設及消費電子製造設備等諸多目標市場的支柱式增長，仍一直得益於這樣的智能硬體平台+一站式解決方案能力，這也使研華在剛剛過去的2017年交出了一份滿意的業績答卷。

但，新的改變已經悄然到來。

研華科技中國區總經理羅煥城告訴記者：「IPC+N的轉型，過去幾年為研華帶來了顯著的業務增長動力和市場優勢。縱觀研華從1983年創立至今的35年時間裡，包括IPC+N的轉型在內，研華的主要業績幾乎都是來自於硬體。所以，IPC+N只是完成了研華工業物聯網戰略的第一階段，即硬體平台的階段。目前研華已經進入了工業物聯網的第二個階段，即硬體平台和WISE-PaaS物智聯軟體平台整合解決方案階段，IPC+N+S戰略是研華順利過渡第二階段的有效保障。」

他談到，儘管研華在智能硬體平台階段已經取得了令人矚目的成功，但硬體終究只是整個物聯網架構中的一個組成部分，一旦將戰略步伐長期局限於硬體平台，面對客戶對物聯網不斷變化的需求，研華未來的品牌價值和客戶忠誠度必然受到限制。因此，邁向更具延展性的第二階段已經是研華的必然策略。

如何解讀這個IPC+N+S的新提法呢？羅煥城介紹，此次新增加的「S」具有三重含義，即軟體（Software）、解決方案（Solution）及服務（Service）。他談到，研華對於進入第二階段，其實已經在軟體能力、大數據能力和智能技術等方面準備和積累了約十年時間，通過這樣的轉型，將大大提升研華向系統集成商提供整體智能解決方案及服務的能力，並通過系統集成商將物聯智能的價值傳遞給終端客戶。

具體在業務層面上，研華也提出了與這一物聯網新階段相適應的公司層級的組織——IoT.SENSE，即「IoT Solution Enabling Service」的縮寫。據羅煥城介紹，IoT.SENSE將可以根據客戶的需求，靈活提供研華的WISE-PaaS物智聯軟體平台解決方案和垂直行業整合解決方案SRP（Solution Ready Platform）。

其中，WISE-PaaS即包含了智能遠程管理、工業及網路安全、智能影像等邊緣智能的功能，還包括了基於公有雲平台的PaaS層，如大數據管理、數據分析、深度學習及人工智慧等功能。而位於更上端的研華SRP應用解決方案，則是基於不同行業的一些工業APP，目前面向的領域主要集中在工業4.0、智能醫療、智能零售、智能物流及能源環保等方面。

不難看出，在新的戰略階段中，軟體將替代硬體成為研華的競爭力核心。羅煥城形象地說：「2018年將成為研華WISE-PaaS大放異彩的元年，也是研華大力推進軟體業務銷售的元年。」他談到，研華圍繞著這一轉型，其內部也已經開始發生相應的轉變。例如從業務角度，未來研華的團隊將更加註重針對垂直行業進行深耕和新機會的發掘；在內部，也將開展更多的培訓和信息分享；此外，研華還將更多地提供諮詢顧問服務。通過這些策略，研華將真正把軟體、解決方案和服務這3個「S」落到實處，爆發出巨大的能量。

「共創」點亮智慧物聯合作生態圈

那麼，既然研華進入了工業物聯網戰略的第二階段，那麼距離第三階段的願景還遠嗎？答案是：不但不遠，甚至可以說是接踵而至。不要吃驚，對於這個更加前衛的物聯網階段，研華也已經有了相對成型的設想，這個設想將研華的視野從立足自身，進一步擴展到了打造物聯網的生態圈。

羅煥城將這個即將到來的第三階段稱為「共創」，這裡的共創，將是研華和遍布各個行業的、基於雲計算的系統集成商形成的「化學反應」，最終形成一個無所不能的物聯網創新生態圈。在這個階段里，研華並不會試圖在宏大的物聯網藍圖中「一手包打天下」，而是將更多地整合不同合作夥伴的力量，扮演好一個「賦能者」的角色。

羅煥城指出：「未來，各行各業都要進入物聯網的時代，沒有任何一家廠商能夠以一己之力去覆蓋物聯網的所有環節。研華的策略是，依託完整的軟硬體解決方案和在資本投資層面的運作，與各行各業優秀的系統集成商形成緊密的戰略聯盟，共同發掘無處不在的物聯網應用機遇。」

他談到，除了和系統集成商合作，研華也可以和各個垂直行業的龍頭企業合作，合資成立「共創」型公司，直接形成在行業內具備優勢的系統集成商。一旦將這些領軍企業豐富的行業知識和研華領先的軟硬體解決方案相結合，將形成具有示範效應的創新物聯網應用，並迅速擴展到行業內的其他企業。

羅煥城指出：「這種『共創』式的合作，其實是整個物聯網應用中最具價值的要素之一。因為實現物聯網應用的一個很大的挑戰就在於，如何把跨越行業價值鏈各個環節的知識、技術和服務有機整合起來，真正形成新的應用模式。」他談到，比如對於一個工業4.0應用，就需要共創公司把智能技術、IT、OT技術和複雜的垂直行業知識整合起來，提供的也不再僅僅是聯網的設備，而是從設備聯網、數據採集到運營維護、遠端服務、性能效率持續提升等一條龍的服務。

而最終，不光是要實現行業內部的貫通，還要打通各個行業之間的壁壘，這樣物聯網才能在第三階段形成爆髮式的應用，真正實現我們構想中的智能化時代。例如，當你用手機下單商品，你可以實時看到你的專屬商品的生產進度；當你掃碼或刷卡通過軌交系統的閘機，你可以了解到目的地的天氣、地理信息；保安機器人、物流機器人可以穿梭在人們身邊，自動接受各類任務並提供服務，這都是未來物聯網可以實現的圖景。

其實，研華在第二、第三階段的步伐，完全可以用「三步並作兩步」來形容。羅煥城談到，目前在中國台灣地區，研華已經簽署了兩家共創公司的合作，這一數量還將不斷增加；而今年在內地則希望達成約十家共創公司的合作。此外，在今年11月1日至3日，研華還將在蘇州國際博覽中心舉辦「物聯網共創峰會」，將進軍第二、第三階段的最新成果向廣大客戶和合作夥伴進行一次自豪的「火力展示」，其信心可見一斑。可以預見，通過IPC+N到IPC+N+S的戰略升級，研華將實現工業物聯網上的「連續跨越」，開闢出物聯智慧的新藍海。

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本文來自於《控制工程中文版》（CONTROL ENGINEERING China ）2018年3月刊《封面人物》欄目，原標題為：IPC+N+S物聯新戰略啟航，開啟研華「新藍海時代」

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