亞馬遜美國賣家常用的選品工具有哪些？

大家好，我是SHIN，今天想跟大家分享一些我在美國做亞馬遜時常用的選品軟體。

對於做FBA的賣家而言，80%成功的運營都要靠前期的選品。希望我分享的選品軟體，大家能用得上。

選品軟體：關鍵詞搜索

a. Jungle Scout (https://www.junglescout.com)

b. Viral Launch Product Discovery

c. viral-launch.com (Couponcode:SHINZHANG)

d. Helium10 Black Box (https://www.helium10.com)

e.Merchantwords

(https://www.merchantwords.com/thatlifestyleninja)

1.jungle scout

jungle scout分兩種：一是網頁版，價格在29美元到59美元之間；二是 Chrome Extension（插件），一次性付費199美元。

截圖是去年的爆品fidget spinner（指尖陀螺）的數據，數據中包含平均月銷售量、Best Seller Rank(BSR，熱銷品排名)、均價和平均的review數。jungle scout還會提供一個參考評分。Opportunity最好的是9，最差的是3，我們盡量迴避最差的Opportunity。

如果大家購買了jungle scout 的Chrome Extension ,那你搜索關鍵詞的時候盡量搜索大範圍、概括性的詞。比如你想搜iphone7的手機殼，那麼只需要輸入iphone7 case就會顯示出所有數據，我們根據這些數據進行評估即可。我選品的時候會比較關注右上角的分數，只有分數在6到9區間，我才會對這個產品做進一步評估。

2．viral launch

viral launch是美國近期才火起來的一款軟體，大抵因為jungle scout出來以後，市面上難有可跟它抗衡的軟體。viral launch的公司以前主要是提供一些類似於中國刷單的服務，450美金刷一次單，但是單數量不限，所以刷一單或一千單的價錢是一樣的。還有Launch service，通過超鏈接的方式幫賣家把想要的關鍵詞做排名，在7、8天內排名上升到第一頁。

從這個截圖上看，它基本上跟jungle scout差不多，左上角的product idea score跟jungle scout Opportunity評分同理，五顆星為最佳，一顆星則最差。

viral launch的數據比較全面。他們通過viral launch 的 API介面得到更真實的數據，包括近30天的BSR、每個產品的利潤額、銷售量、review，產品的趨勢等。

viral launch對於每個月的銷售評估跟jungle scout是不一樣的，jungle scout主要用BSR，比如今天的BSR是五百或者五千，他就會按照這個BSR給你提供一個月大概的銷售額數據，viral launch則根據最近三十天的數據來給你提供一個月銷售額。個人覺得viral launch的演算法會比較准一點。

個人認為，viral launch在數據方面基本上超過了 jungle scout。我們點擊第一欄，就能看到整個Top Sellers，我們從中可以得知前5個listing的銷售狀況。這些信息相當於告訴你，你需要刷多少單才能上升到第一頁的前十名。

關鍵詞還是以fidget spinner（指尖陀螺）為例，從圖中可以看到，前五名的賣家的銷售額基本上是在八千八百塊左右。。如果你的產品要想進前五名，一天最少要二十到三十單。

第二欄是market trends（市場趨勢），會顯示近12個月的銷售趨勢。那從數據中得知指尖陀螺在2017年底到2018年初這段時間基本上算廢掉了。所以大家可以用這個數據來評估產品，如果趨勢走向是不斷上升的，說明這個產品有很好的發展前景，如果趨勢走向是下降的，我們就不要做這個產品了。

第三欄viral launch給到我們的關於產品的解析，跟jungle scout的評比差不多。它會告訴你一個月大概需要達到多少銷售額，多少個評論才算是賣得比較好，也會告訴你產品的發展趨勢。

其實viral launch的網頁版跟jungle scout的網頁版基本上是差不多的。

在選好自己想賣的產品類目之後，可以輸入自己想要達到的銷售額或者想要賣的價格區間，就會有很多符合的條件的產品列出來，然後你可以根據所列的產品進行篩選。

3.helium 10

helium 10包含了很多其他的工具，所以價格比較貴。

第一是MAGNET，主要做關鍵詞的搜索 。你可以把所有想要搜索的關鍵詞整理出來，按照搜索量放在listing的標題上，或者是放在Bullet Points上以及產品描述里。

第二是FRANGKENSTEIN。第一步做完後，可以利用FRANGKENSTEIN把一些重複的詞或者是不需要的詞給剔除掉。

第三是5K CHECKER。它可以幫你檢測你現有的關鍵詞是否被Amazon的後台或者亞馬遜的A9演算法收錄。

第四是TRENDSTER。跟viral launch和jungle scout基本上是一樣的，顯示產品走勢情況。

第五是MISSPELLINATOR。客戶在買我們的產品時，有的時候會把搜索詞打錯，但並不影響客戶還是能搜到我們的產品，拼錯的詞能從這個工具裡面找到。

第六是SCRIBBLES。你可以在這個工具里編輯好你的亞馬遜listing，然後直接上傳到亞馬遜後台。有一個需要重點提示的知識點，可以把剛才在MAGNET 和FRANGKENSTEIN 裡面處理過的關鍵詞顯示在左邊，要盡量把搜索量較高的詞放在前面。

第七是BRAND GATE CHECKE。這個工具就是查詢你想要銷售的產品有沒有被亞馬遜限制銷售，避免限制銷售的情況出現。

第八是KEYWORD TEACKER。運用此工具能得知關鍵詞在亞馬遜的排名情況。

第九是HIJACKER ALERT。你可以把所有的ASIN碼放在裡面，然後它會通過簡訊的方式告訴你，有沒有其他賣家在你的listing的銷售，buybox是不是你的。

第十個是INVENTORY PROTECTOR。這個工具可以限制你的客戶購買產品的數量，避免沒有庫存的現象出現。

第十一是REFUND GENIE。在你登錄亞馬遜賬戶後，這個工具就會自動幫你搜索在亞馬遜的退貨或者是倉庫損壞記錄，然後提示你亞馬遜是否有欠你的錢。如果有，你可以向亞馬遜說明哪幾款訂單你並未收到退款，然後跟進亞馬遜的處理進度。據說一些買家因為這個提示在兩三個月的時間裡就收到一到三萬美金不等的退款。

十二是CEREBRO。它是helium的核心，可以做關鍵詞反查。通過這個工具把ASIN放進去，搜索競爭對手的關鍵詞，看看競爭對手用的是哪些關鍵詞，這個工具在選品的時候是不可或缺的。

十三是BLACK BOX 。這個工具推出不到兩個禮拜時間，正處於測試階段，感覺沒有viral launch好用，但是大家也可以試一試它的功能。

4. merchantwords.com

Merchantwords.com這個網站上線比較早，大家早期都是用這個網站進行關鍵詞搜索。但是新出來的這些工具對Merchantwords.com造成很大的衝擊。做PPC的時候如果需要一些關鍵詞，也可以通過Merchantwords.com慢慢篩選。這個網站的優點就是比較便宜，只要9.99美元。

以上就是我在美國使用的一些比較常見的選品軟體，希望大家對大家有幫助。

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