我用385天受騙經歷發誓：這樣做微商就是在搞傳銷
Monday/ 周一
2018/3/26 二月初十
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正文共：6307字 10圖
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文/楊洪剛
現在一看到做微商的人，一看到「微商」這兩個字，我都會毛骨悚然，全身戰慄，恨不得掘他祖墳罵他祖宗十八代。
我知道這樣說有些過分，但當你知道他們的「內部操作」以及我的受騙經歷之後，或許你就會發現相對於他們坑蒙拐騙的事實來說，我這樣發泄一下自己的不滿，算是比較仁慈比較有良心的了。
發現自己不是在做微商而是在變相地搞傳銷時，已經是一個多月前的事了，還是被我哥一巴掌拍醒的。當時還在過年，大年初三，也就是2018年2月18號。
當時我手裡還有8000多塊錢的面膜，但已經沒人再買我的面膜了（我用盡了上級教我的方法，一開始還有效果，現在根本沒人搭理）。
那麼多面膜躺在我身邊，總是賣不出去讓我覺得恐慌極了，所以我只好厚著臉皮向身邊的親戚朋友推銷兜售。
儘管我知道自己是在撒謊欺騙她們，但我還是滿臉笑容地跟他們說這些面膜很好用的，對皮膚超級好。為了讓她們相信，我還用自己舉例子，說自己也在用，你看我的皮膚是不是很好。
她們搖搖頭，這說明我的皮膚還不足以達到廣告的效果，因為我最近為這麼多面膜焦慮極了，我吃不好也睡不好。我知道說自己沒到達效果，我又說你看這是某某明星打過廣告的，她也在用。她們聽了就聽了，卻無動於衷，又只是搖搖頭。
其實某某明星根本就沒打過廣告，也不會用我們的面膜，她更不可能給我們這樣的三無產品打廣告。那都是上級找人批上去的，做得也很逼真，一般情況下是不容易被看出來。
我每天苦口婆心地跟她們說我們的產品怎麼怎麼好，誰誰誰用過，但換來的卻只是她們一臉不屑地搖搖頭。
親戚朋友們都不相信我，我只好拿最親近的人下手了，當然不是我媽，不是說我不想坑騙我媽，而是因為我媽一輩子都沒敷過面膜，現在她的皮膚已經跟揉成一團再展開的A4紙沒什麼區別了，於是我就只能瞄準我嫂子。
我嫂子很喜歡敷面膜，所以我就跟她說我有很多面膜，可以成本價甚至可以打折賣給她。可能是愛美又喜歡廉價事物的人最容易忽悠吧，所以我嫂子就成功地被我忽悠了。但在我嫂子準備給我微信轉賬時，我哥從陽台上走進來，一把就將嫂子的手機搶過去了。
我哥還大聲地對我喊：你這就是在搞傳銷，知道嗎？忽悠外面的人忽悠不成就回來忽悠家人，你還有沒有點良心了。
當時我失望極了，我也非常痛恨我哥，同時還增加了我內心的恐懼，好幾個夜晚，我都輾轉難眠。每當夜深人靜的時候，我都會對著那堆賣不出去的面膜默默流淚。
我開始萌生做微商的念頭是在2017年1月19號，也就是大年初二那天。當時在家裡，我過得很難受。
之前我在一家文化公司實習做文案編輯，工資低得要命，而且經常還要加班。我想我是不可能在那裡待下去的，但6月份就要畢業了，我還沒想好自己要做什麼。
於是家裡就一直叫我考公務員當老師，但我很不喜歡那些東西，那段時間我一直在想這件事情，就像後來一直想著怎麼把面膜賣出去一樣輾轉反側難以入眠。
那天晚上，我躺在自己的卧室，抱著手機一個勁兒地刷朋友圈，想看看同學朋友們都在做什麼。他們好像都很喜歡自己現在實習的工作，很多人還考上了公務員，或者在學校做老師，反正他們都有自己喜歡的工作，除了我。
這時我看到了那個從大二就開始做微商的同學，她還活躍在朋友圈，每天依然在堅持不懈地買自己的面膜，而且好像賺得越來越多了，經常還可以到全國各地旅遊，出入各種高級場所，跟各行各業的大咖一起共進各種高檔的早餐。
說實話，一開始我不太相信這些東西可以賺那麼多錢，但看到她每天在朋友圈發這些真實的東西之後，我相信了，而且心生羨慕，這叫眼見為實。
也許，一個人只有在極其迷茫而又很長一段時間難以撥雲見霧時，才會對天上真的會掉餡餅這件事深信不疑，同時也會始終篤定那塊巨大的餡餅會剛好砸在自己的頭上。
我就是這樣，帶著對那個做微商的同學的崇拜和羨慕加入了浩浩蕩蕩的微商大軍，那裡是一片汪洋的藍海。
大多數做微商的人，包括後來加入的我，都相信這樣一句話：站在微商的風口上，豬都能飛起來。
「60歲大媽都能月薪好幾萬，更何況你們還讀過大學，受過高等教育，肯定比一般人飛得厲害。」
這是我們上級給我們搞培訓時說的原話，當時我也對自己深信不疑，而且還相信自己一定可以輕輕鬆鬆就能飛到宇宙飛到太空去，所以我毫不猶豫地就加入其中，每天都自信滿滿，鬥志昂揚。
於是我就通過同學的介紹做了代理，後來我就進入了她們的家族群，群的名字叫「XX女王家族16群」，那個「16」代表了他們家族的陣容十分強大，同時也代表了他們的實力不容小覷，在無形之中就增強了我加入的信心。
加入群之後，就有一個聲音甜美的女生（大概也是20來歲，聽說已經成為裡面的骨幹了），讓我們改馬甲（就是改群名片）。當時也有幾個跟我一樣新加入的夥伴，我們改完了馬甲之後，她就在群里開始給我們介紹一些情況。
說是介紹情況，其實就是為了堅定我們做代理的心：
「XX品牌的這款面膜，可以說填補了國內市場的空白，給到的扶持政策也非常給力。現在只要一次性提貨999元，即可成為天使代理；一次性提貨1999元，可以成為公司總監；一次性提貨9999元，可以成為公司董事。
最重要的是，總監和董事還可以加入我們XX女王的核心團隊，了解她從一無所有到財富自由的所有絕招，你還在猶豫什麼呢？看不懂的還在遲疑，有魄力的已經先行一步，你要做哪一種人呢？」
聽上去簡直就是在做一篇慷慨激昂的演講，很有感染力，也富有煽動性。但當時我只有一腔賺錢的熱血，根本不知道她是在煽風點火，從而做到讓我們對此堅定不移。
後來事實證明，我確實被煽動了，也確實堅定不移了。但我還是有些疑慮，所以抱著試一試的心理，只做了一個天使代理。其實主要是因為自己當時沒那麼多錢，但半年之後我就真的升得很快，成功做到了公司董事。
那天，我給她轉了999塊錢，拿了10盒面膜。她還告訴我：你可以翻倍地賣，反正也貴不到哪裡去。只要好好做，以後一個月上萬的收入沒問題。
後來我就開始在朋友圈發廣告，效果還挺好的，大家都很信任我，三天就賣完了，而且我賣的就是198一盒。可能是嘗到甜頭了，所以我成為了公司總監，再後來做了幾次總監不滿足，三月份我就變成了公司董事，中間只用了兩個月的時間。
沒想到做了公司董事沒多久，我開始顯得有些力不從心了。我每天發十幾條朋友圈都沒用了，東西越來越難買，大家好像已經厭煩了我鋪天蓋地的刷屏，好多人還直接把我屏蔽了。
沒有辦法，我只好去找那個同學，問她是用什麼方法賣得那麼好的，每天那麼多訂單。
聽了她的方法之後，我驚呆了。她不是教我怎麼宣傳自己的產品，也不是教我怎麼才能把產品賣出去，而是教我如何帶著想賺錢的人一起發家致富。
她說：「你傻呀，你光賣東西怎麼行呢，現在哪有那麼好賣。你得讓別人跟你一起買，這樣才能賺到錢。」
我說：「那要怎麼做呢？」
她沒有告訴我怎麼做，而是先反問我：「你之前是怎麼想著讓我介紹你做代理的？」
我直接地說：「我看到你每天都在朋友圈曬你的轉賬記錄，每次都是成百上千的，而且你經常還可以出去旅遊。我想你做這個肯定賺了很多錢，又看到你說長期招代理，想帶著別人一起賺錢，所以我就來了。」
她說：「那不就是了，做事是有方法的，你也可以學我的方法呀！」
我一臉無奈，說：「可是沒有人買我的東西了，哪有那些訂單和轉賬記錄呀，更不要說出去旅遊了。」
「你傻呀！」她又這樣說，「你以為我那些全部都是真的呀，現在的微商不好做了，人們也不輕易花錢買東西了，哪有那麼容易，做事都是要講究方法的。」
「不是真的？」我驚嘆道，「那你是怎麼做到的，什麼方法呢？」
後來她就告訴了我一個軟體，叫「微信對話生成器」，我上網一搜，有很多版本，綠色免費版、給力版、破解版，我下了一個破解版。
安裝了這個軟體之後，我突然發現這個世界變了，同時也發現自己好像不是這個世界的人，竟然有那麼多我不知道的事在悄悄進行，而我一直都被蒙在鼓裡。
這些軟體可以隨意設置買家和賣家的名稱和頭像，聊天內容想說什麼就設定什麼，也可以設置向自己轉賬的聊天記錄。
為了是聊天記錄更加逼真，這些軟體還可以設置網路運營商、網路模式，甚至連電量都可以自己設置，下快遞的單子也可以做。
原來所有的東西都不需要真人真事，而是利用軟體就可以做出逼真的聊天截圖，就可以讓別人相信真的是有人在給我下單，還有轉賬記錄，每天收米多少（我們內部收錢不叫收錢，而是叫「收米」，因為「錢」字在微信里出現太頻繁很容易被封號）。
除了收米圖之外，你可能經常會在朋友看到我們今天又去哪裡旅遊了，又去哪家五星級餐廳吃飯了，又買了什麼名牌衣服包包了，甚至你還可能看到我們一些只做了三個月就買到豪車住上高檔別墅的。
其實這些全部都是假的，因為我們上級跟我們說了，你只有在朋友圈頻繁更新生活照，別人才會相信你，這個動作被稱為「打造朋友圈」。
你會發現，那些圖看似隨意，實則都是經過我們精心設計，每一張都有它的目的，主要就是為了凸顯微商們優渥的生活，讓外面的人看著眼饞，然後迫不及待地加入我們。
上級還告訴我們：
「想做微商的人，大部分都是經濟條件一般的人，極度渴望一夜暴富、過上滋潤的生活，所以這樣的照片對她們是最有吸引力的。但是你不能做得太刻意，一定要自然真實。」
所以你又會發現，一張貌似不經意拍攝的開車圖，一定會恰如其分地露出車標和手錶；一張看似簡單的用餐圖，但是一定會在下方顯示某某五星級豪華酒店的定位。所有的圖片，都在暗示著我們的微商團隊作為精英人士的生活狀態。
在以後很長的一段時間裡，我都是這麼做的，自己跟自己對話，自己給自己轉賬，自己跟自己聊天，自己欺騙自己。
當我努力地打造自己的朋友圈時，大家真的信以為真了，跟之前一樣，還是沒有那麼多人買我的東西，只是零星幾個。
但後來竟然真的就有很多人想跟我一起賣東西，這說明他們被我「賺翻了」的截圖煽動了，也想跟我一起「賺大錢」了。
這些被我煽動的人，他們得從我拿貨，而且每次都會拿很多，等我手下有很多代理之後，我發現我不賣面膜也能賺錢了。
後來那些代理也遇到跟我一樣的問題，終於賣不出去東西了。朋友圈買東西哪有那麼好賣嘛，就幾百個人，即使加到了五千，效果也是很差的，哪能賣出那麼多東西，賺那麼多錢。
於是我也像上級教我的那樣教她們，讓她們這麼做，然後自己招代理，再把自己的東西讓代理去賣。
這時候，傳銷的意識也漸漸在我腦子裡紮根了，我確定這就是傳銷，只是這種傳銷的方式是接著微商的形式來進行的，不在裡面的人根本不知道是怎麼一回事。
一開始我們還買東西，都是想著怎麼把東西賣出去，但後來東西賣不出去之後就不賣東西了，而是直接帶人賺錢。
這時候大家關注的重點不是東西賣出去多少，而是自己能招到多少代理，於是就可以賺人頭費，有人就有話語權。
不知道大家知不知道廣州市白雲區的黃庄，那是一個遠近有名的城中村。在周邊房價超過3萬/平米的時代，在這裡還能花20多萬買一套小產權房。樓與樓之間的間距無比狹小，站在陽台上能和對面的人家握手，於是又稱為「握手樓」。
儘管價格如此便宜，握手樓的出售仍然不太理想，大部分都被包裝成公寓進行出租。在城中村中央，有個碩大的牌子寫著「XX公寓，歡迎淘寶、微商入駐」。在這裡，只需要500塊月租，就能租一套不錯的一室一廳。
當時我們就在這裡，每個人的房間都塞滿了密密麻麻塞的紙箱，裡面全是面膜產品。
囤貨是微商圈非常流行的一個詞，意思是一次性進一大批貨，再慢慢通過招代理、銷售的方式處理。幾乎所有的微商品牌都鼓勵代理大批量囤貨，你囤的貨越多，給的折扣越大。敢於囤貨的人，一般會被稱為「有魄力、有智慧」。
微商圈甚至有這樣的說法，只有敢於囤貨的人，才有機會在行業裡面真正成功。
其實還也是貪心作怪！一開始很好賣，一直在補貨，利潤很低。我想著提高利潤點，便加大了拿貨量，因為我手下也有很多代理，但一不留神，貨越拿越多，卻越來越難賣。後來我賺的錢，差不多全部都變成貨了。
其實這時候我已經知道自己被上級騙了，我也開始意識到這樣做就是在變相地搞傳銷，但人在發現自己上當受騙的時候會出現兩種心理：一種是自認倒霉，然後洗手不幹，不會再去害人；還有一種就是死也要拉一個墊背的，要不然覺得心有不甘。
我可能就屬於第二種，我已經投入了很多錢，不甘心，不想就這樣打水漂了，所以我很想把那些錢都賺回來，還想著一回本就洗手不幹了。
其實這時候，我也嘗試過讓我的上級給我退貨，但每次都被我上級做思想教育（說白了就是洗腦），而且還會被打雞血。他每次會告訴我，你就那麼容易認輸嗎，遇到一點點困難就想退縮，你這種人就活該窮一輩子。
我自己也知道自己窮，但我絕對不允許別人說我窮，因為我覺得那是一種恥辱，我也是有尊嚴的。誰知道，就是這樣強烈的自尊心，反而成為了我的致命弱點。
可能是上級已經抓住了我這樣的心理，所以每一次當我想要退貨的時候，不僅貨沒退回來，甚至經常還會再抱著一些貨回家，於是我突然會像鬼上身一樣鬥志昂揚地又投入打廣告搞推銷的行動了。
我哥從來都沒打過我，甚至一句重話都沒跟我說過，之前我的朋友圈發這些廣告的時候，一開始他還支持我。後來可能是發現變味了，他就提醒我不要再做了，但我想著那樣可以掙錢，而且很輕鬆，我就一直沒有放棄，他也沒怎麼理我。
現在真的是後悔莫及，真的想自己抽自己幾個大嘴巴子，不過還真的謝謝我哥給我的那一巴掌，是他徹徹底底地把我打醒了，也是他也及時地將我從懸崖邊上拽了回來。
現在那8000多的面膜，有的生產日期已經是2016年的了，要不了多久就會過期了。
現在還一直堆在家裡，有人要的時候我就會直接送給她們，不要錢，已經送了一些了。但還有很多，也一直沒被我扔掉，我把它留著，是想多提醒一下自己，不能再相信天上真的會掉餡餅這回事了。
其實微商一開始還挺好的，創業沒有門檻，很多人都可以自己養活自己。但不知道從什麼時候起，可能是林子大了之啥鳥都有吧，於是很多人就開始變相地把微商做成傳銷了，而且越做越大。
從這385天的受騙經歷中，我也總結出了一些做微商變相的傳銷手段，希望對那些正在做微商或者正準備做微商的人有一點點用，哪怕一點點就夠了。
第一點是看他有沒有給你要入門費。當然他不會直接跟你說要入門費，這種東西他會變一個形式給你收，比如他會讓你從他那裡拿貨，而且是必須從他那裡拿，還告訴你至少要拿多少，重點是賣不完還不能退。所以一定要小心，要不然那麼多面膜賣不出去只能自己留著敷，那時候敷面膜就會變成一件極其痛苦的事情，因為怎麼也敷不完。
第二點是看你要賣的東西的成本價是不是特別便宜他又把價格抬得很高，比如面膜就是這樣，好多微商賣的面膜都是三無產品，都是從工廠裡面拿出來的，成本價就幾塊錢，他們拿出來招代理就會賣到上百塊。
第三點是要看你加入的微商團隊，他們是不是真的在賣東西。真正賣東西的商家是會想方設法地把自己的商品質量搞好，然後想方設法地賣出去，賣出去之後還會關注客戶的反饋。如果他們並不關注產品有沒有賣出去，而是關注有沒有找到代理，產品有沒有人拿走的話，那多半就是在變相地搞傳銷。
第四點是看他們有沒有分等級銷售。我們當時就是分的，分為一級代理二級代理三級代理好多級代理的，就像一個金字塔一樣，越早加入的掙得越多。我們稱為上線和下線，上線一定掙得比下線多。
第五點，也是最後一點，就是看他們是不是在搞虛假宣傳，就像後來她們對我的一樣，不教我怎麼買東西，而是教我怎麼騙人。利用各種軟體製造各種讓人眼花繚亂的東西，真正的微商不是這樣的。你說，你都是被騙進去的，那不是傳銷是什麼。
這樣的微商會合夥編織了一個美妙的謊言，然後吸引無數愛慕虛榮、妄圖一夜暴富的人源源不斷地交智商稅加入圈子，從而營造了一個畸形的生態體系，這就是我這385天對微商圈的認識。
其實，說到底還是那句話，千萬不能相信天上真的會掉餡餅，即使天上真的會掉餡餅，也不要相信它真的會砸到你。
晚安。
音 樂 | 今晚不需要音樂
插 圖 | 微商團隊
編 輯 | 龐宇成
出 版 | 櫻桃文化工作室
作 者 介 紹
楊洪剛
「不再常常寫詩的詩人」
TAG:夜鶯兒 |