帶著偏見與好奇，去an利找茬
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一個90後的時光溫度
農村自然生長，城市讀書工作。在城市膽怯地張望著，在農村高傲地孤獨著。做一餐飯，聽一首歌，讀一本書……留心處，時光便有了溫度。
時光不負 | 一場an利產品的線下分享會
老哥是一個讀完職高便參加工作的管道工人，專心於工作，少言少語。
掙錢、娶妻、生子、養家，是他信仰與恪守的人生準則。
職高畢業以來，他一直踏實地做著本職工作。
和每一個初入社會的青年一樣，出於對家的思念，老哥定期打電話，問候家人安好。
和每一個掙了錢希望回報父母的青年一樣，老哥定期往家裡寄錢，讓老爸老媽少做點「活路」。
2011年，情況反轉。
老哥沒有再向家裡寄錢，往家裡打電話頻繁了起來，不問安好，只是要錢。
每一次的理由都不同並且足夠「冠冕堂皇」。
比如，包了工地，需要資金周轉。
女朋友懷上了小孩，要用錢。
老哥一直本本分分，老爸老媽雖有顧慮，也不曾多想。
直到親戚提及老哥打電話叫他們一起去發財的事兒，老爸老媽才有所警覺。
「掙大錢你們都不支持——不信的話你們來看嘛——喊你們來又不來！」
面對老爸老媽的質疑，老哥越來越難以拿到錢，逐漸失去了耐心，一言不合就掛電話，甚至撂下狠話。
2011年，老哥被騙進了傳銷組織，被成功洗了腦。
從那時起，我對傳銷憎惡至極，也保持好奇：
是什麼樣的團隊，足以讓一個踏實的人放棄本業，成天去做虛無的發財夢？
是什麼樣的人在洗腦，足以讓一個顧家的青年，變得對家人不再溫柔？
是什麼樣的培訓內容，足以讓一個不善交際的技工，有信心憑藉人脈贏得財富？
2018年3月9日晚，各種機緣巧合之下，我參加了一次an利產品的線下分享會。
過往的道聽途說，配合對an利直銷模式的一知半解，潛意識裡我認為兩者有一些相似之處。
帶著偏見與好奇，管中窺豹。
人性掌控
【一】奮鬥人設，滿足虛榮。
「能夠來到這裡的人，都是有夢想的人——與碌碌無為之輩已然做到了不同——為夢想奮鬥的人值得為自己鼓掌。」
演說者劃定了一個圈——這個圈裡的人都是優秀的，讓我相信自己與一群優秀的人在一起，以奮鬥者自居，潛意識裡暗示自己也是/能成為優秀。
（並非否定激勵與自我激勵的作用，這裡只是希望先更多地認清自己）
【二】財富可期，誘發貪婪。
「試想一下在5月之前，完成區域內xx個鄉鎮經銷商的擴充目標，1個經銷商每天賣掉xx瓶某飲料，1瓶賺xx元——那麼，從5月開始，你每天就有xx元的進賬——1個月下來有多少，一年下來又是多少。」
演說者對目標的逐步分解，幾乎讓我相信短時間內贏得財富也不是那麼困難的事情，注意力全然集中到後面的數字，而不是初始條件。回溯原點，我才明白從第一步開始，都建立在假設之上。
（並非站在「目標管理」的對立面，這裡只是希望先對實際客觀評價，少主觀假設）
集體自嗨
【一】會場是狂熱的。
除了演講者不時停頓下來索要掌聲，每隔一段時間台下總有幾個人帶頭營照氛圍。
比如，講到找經銷商的「要訣」——找那些有激情且踏踏實實做事的人，好的團隊決定了你的事業能做多大。
台下立馬有人叫好，然後便是一片掌聲。
我get不到他們叫好的點，只是看著大家都在鼓掌，也「隨了份子」。
（我承認一個事實——也許是因為接受教育與人生閱歷的不同，有人get到的點於他們自己是真知灼見，於另外的人卻是基本常識或令人質疑的。比如，對於職業生涯的認知，菜鳥和精英的層次是不同的）
很多人會認真記筆記，表現出對「知識」的殷切渴望。
比如，在講到「要訣」時，一些聽講者會微微抬頭仰視，聚精會神，臉上寫滿虔誠與崇拜。
突然，目光如炬，心領神會，如醍醐灌頂，立刻在筆記本上奮筆疾書，臉上寫滿自豪與驕傲。
這樣的場景令我這樣少數沒準備紙和筆的人，覺得有點心虛，生怕被演講者和旁人注意到，便裝出更為虔誠的神態。
他們的狀態好似高中課堂上我頓悟某哲學原理的洋洋自得，我的狀態好似高中課堂上我開小差怕被老師發現的戰戰兢兢。
（我在偷瞄中發現了一個事實——因為演講中多強調意識形態上的努力，而缺乏實際方法的支撐，旁邊的人在本子上記錄的，也只是「找對人才能做對事兒」這類無光緊要的東西。我內心不由自主地OS起來:這種東西與贏得財富之間差得太遠了吧，來點乾貨呀！比如，「對的人」可以參照哪些標準篩選）
【二】沒有激情的人是可恥的。
參加會議的人年齡有二三十的，也有三四十的，甚至有一位超過六十的，他們都表現得雄心勃勃。
尤其在小組討論會上定目標、表決心的兩個環節。
發言者通常抬頭挺胸，手輕撫喉嚨清了清嗓子，以短促而簡潔的語言快速完成，語言充滿激情，一字一句都滿含自信。
處在這群人當中，我有一種不自覺的臨場感受：缺乏激情是可恥的；對奮鬥「保持客觀冷靜」是可恥的。
（工作/生活中自信、有激情，是值得肯定的，這裡只是希望不盲目）
整場分享會聽下來，我得出了粗淺認識：an利的直銷模式善於利用人性的弱點，過多地強調人的主觀能動性，但缺乏實際指導作用。
名利與財富，或是我們大多數渴望與追逐的。
有的善於向內求，如匠人，經曆數十年如一日的磨礪而有所得。
有的善於向外求，如創業者，對政策、資本、人脈等做整合而豐收。
現實中，我們往往不是非此即彼的單一體，而是複合的。這並不妨礙我們：
認清自己，不盲從，選擇適合自己的路。
以自己感到踏實的方式，去走完自己選擇的路。
END
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