阿里前CEO衛哲，25年商戰經驗首次公布！

他是馬雲口中「最努力、最勤奮」的員工，

24歲，從負責翻譯工作的秘書，他用3年做到了萬國證券副總。

29歲，在普華永道破格晉陞兩次，他成為最年輕的合伙人。

32歲，從代理總裁到正職，他成為世界五百強百安居最年輕總裁。

36歲，與馬雲義結「光明頂」，擔任首席CEO，帶領阿里巴巴上市。

41歲，他轉身離開，創辦嘉御基金，出任董事長，馬雲、李澤楷為他站台。

……

短短的十幾年時間，他走完了許多人一輩子都無法經歷的職業生涯。他卻說：「永遠在尋找自己最弱的地方。」

對於事業，他說成功沒有捷徑，人生需要規劃；對於未來，他說想在40歲退休，走上講壇。

他就是衛哲。

從秘書到最年輕世界五百強總裁

他一路逆襲，超越自我

縱觀衛哲整個職業生涯，他只用了9年，就從秘書做到了世界五百強總裁。這種火箭式的上升速度，讓很多人覺得不可思議。

然而只有真正了解衛哲的人，才會明白成績背後，是他不斷的努力與挑戰。

他是最在乎細節的秘書。1993年，剛剛大學畢業的衛哲，在曾被稱為「中國證券之父」的萬國證券總經理管金生身邊做秘書，這是他人生的第一份職業。

身為秘書，衛哲不放過任何一個細節。老闆喝一杯水多長時間，多久換一個打火機，老闆看過的報紙，他會剪裁下來，用來引導自己下一步的工作。

對細節的極致要求，讓管金生對他身邊的這個秘書刮目相看，並逐漸放開手腳，讓衛哲做更多的嘗試。

衛哲因此得到機會，一路高升，24歲時，他就出任了萬國證券資產管理總部的副總經理，也成為當時國內最年輕的副總。

他是「四大」最年輕的合伙人。為了彌補自己的財務短板，衛哲選擇離開萬國證券，加入普華永道，從小小的財務顧問開始做起。

在普華永道的第二年，他便主動要求做純英國的併購業務，讓很多人感到吃驚。由於陌生的商業環境和客戶的不信任，衛哲整整半年沒有接到一單，許多人對他的選擇產生質疑。

但衛哲很清楚，這是他必須邁過的一關。他一邊學習財務知識，一邊腆著臉面去拜訪英國企業，無論大小，挨個拜訪，免費為他們做財務工作，贏得企業主信任。就這樣堅持了半年，衛哲終於贏得第一單。

此後，衛哲越戰越勇，不僅在一年內被破格晉陞兩次，當上收購及兼并部高級經理，還成為普華永道史上最年輕的合伙人。

他是最年輕的世界五百強總裁。為了彌補自己管理大團隊的短板，2000年，衛哲毅然離開普華永道，加盟做建材零售的百安居，在百安居，他也是從小小的財務經理做起。

在百安居，衛哲也是頻頻請纓，主動要求增加任務，最多的時候，他一個人幹了七個人的活，同時分管著9個部門。

2002年，32歲的衛哲以絕對的實力，出任百安居中國區總裁。他也是當時最年輕的世界五百強企業總裁。

衛哲出任總裁後，百安居在中國的門店由5家擴張到了50多家。三年內，營業收入由不到一千萬美元，提升到了10億美元。

從萬國證券到普華永道再到百安居，衛哲每次跳槽都是減薪跳槽，但是每一次減薪以後他都能夠在一年內使薪水調整到比以前還要高。

從阿里CEO到嘉御基金總裁

他開啟征程，實現自我

勝任百安居的工作以後，衛哲的夢想就是管理一家在全球行業內領先的中國公司。

2006年11月，在馬雲的盛邀下，衛哲出任阿里CEO,也開啟了他新的人生階段。衛哲所要做的，不是創立這個企業，而是帶領它逐漸壯大，走向世界。

衛哲曾說，沒有離開百安居的理由，但有很多加入阿里巴巴的理由。

第一，阿里巴巴從事的是電子商務，自己過去的經驗是商務，阿里巴巴可以給自己帶來沒有接觸過的「電子」；

第二，百安居的跨國採購經驗使自己對買家的需求非常熟悉，可以為阿里巴巴提供買家服務方面的經驗；

第三，自己有帶領團隊從200人增加到13000人的經驗，可以幫助阿里巴巴在高速成長中減少成長的煩惱。

在阿里，衛哲負責阿里超過10年的老業務，是電子化水平極低的中介業務。而更重要的是，衛哲加入阿里時，適逢全球金融危機爆發。

衛哲不負眾望，在他擔任CEO期間，阿里的季度營收從5億元，增長到14.5億，凈利潤從1.5億元，增長至3.66億元。

營收增加近3倍，利潤增加1.44倍。他帶領阿里B2B公司，成功完成IPO並在香港聯交所上市。

2011年，衛哲成立了嘉御基金，進入風險投資領域，原來的老東家馬雲和有香港「小超人」之稱的李澤楷紛紛入股，為其站台。

「開放，透明，分享，責任」是嘉御基金堅持的四大價值觀，這類耳熟能詳的四組詞語同樣是阿里堅持的商業理念。

作為嘉御基金的掌舵人，衛哲始終圍繞著互聯網、電子商務、零售這三個熟悉的行業進行投資。如今，嘉御基金已經成功投資了幾十個項目，並成功退出了包括PPS、91助手等項目。

在衛哲看來，在熟悉的領域，才能對行業判斷得准，看項目看得准，幫助別人能幫到位。

歷經了CFO、CEO等眾多光環的衛哲，認為最快樂和最有意義的事，已不僅僅是運用自己的經驗去創業，而是去幫助更多的人領略商業智慧的精髓。

合伙人、營銷、招聘、零售

25年商海沉浮，他總能一語直擊最本質問題

有人問衛哲：「你怎麼升得這麼快?」衛哲回答：「我一天工作14-16個小時，三年就相當於別人干五六年，工作六年的人也應該是這個位置了。」

「火箭式急速上升」，是人們對衛哲職業發展的最多評價。但人們似乎忽視了，雖然快，但是他步步為營，做到了最紮實、有效的迭代。

衛哲認為：「火箭式提升是逐級而進，完成前級再進入後級；而跳躍式提升是去越級地跳過很多必須經過的歷程。」

9年來，衛哲從最基本的秘書工作，到部門助理，到副科長及科長，到部門副經理及經理，然後是副總監及總監，再到副總裁併最終到總裁，其中沒有一個崗位被他跳過。

如果跳過某個崗位，就必然會有業務知識或管理經驗的空白點，所以他反對跳躍式發展。「跳躍式提升可能會帶來短期的輝煌，但不可能獲得持久的成功。」

他談風口理論：只認風口就是把自己當豬

很多投資者都關注投資風口，但我最不看好的，是所有人告訴我風口在哪，或者我們下一個窗口在哪。你認風口，就是把自己當豬！豬才要找風口，才能被吹起來。如果你自認為是老鷹的話，即便沒有風，自己也能飛。幹嘛要窗口？放著門不走，非要跳窗幹嘛？

投資不要認風口和窗口，要順勢而為。我們要認清楚後面有哪些「勢」。如果談「勢」的話，就不要馬上談行業。我們馬上進入95後消費時代，要認清楚人口結構，互聯網人口結構。

他談用人：企業在招聘時最容易犯兩個錯誤。

錯誤一：下放招聘權。

這往往是一個公司人力資源管理災難的開始。很多中小企業老闆，覺得招聘是人事經理的事情，自己最多找幾個高管。這是極其錯誤的做法。

招聘是老闆、每個業務部門主管的事情，人力資源最多起到輔助的作用。也就是招聘的決策權，必須是在業務部門。

錯誤二：總要找精英、專家。

不要總想著去找專家、精英。專家、精英、人才在你公司規模這麼小的時候，憑什麼加入？

讓平凡的人做平凡的事，形成「人才地級差「。

就好比，如果你這個崗位的預算是月薪1萬元，建議不要從現在收入8千元的人群中找，因為你給他1萬元，他並不覺得感謝，並不覺得翻身了，他覺得是應該的。

他談合伙人：中國大量的公司，並不真正理解合伙人制

你覺得給他一個「合伙人」的名號，給他一點股份，好像就是合伙人，其實不是。

合伙人的真正本質是什麼？

首先，合伙人是票決制，一人一票，跟你持有的股份無關；

其次，合伙人制，跟你的級別無關。

真正意義上的合伙人與偽合伙人的區別就在決策權上，而不是體現在經濟利益上。

好的合伙人制度最大的好處是有一個集體決策的機制，防止創始人動力過足，剎車失靈、剎車無效。

他談新零售：新零售最大的優勢在於高效、獲客成本低。

新零售一定是對原有零售門店加以利用的，傳統門店的優勢就能體現出來：傳統門店的客流幾乎零成本，只是你沒有抓住把客流轉化為用戶經營而已。

而傳統零售有兩個成本不可避免上升，一是房租成本，第二人工成本。

新零售要解決傳統零售兩個問題：讓傳統零售人效，人均產出大幅度上升；讓每平米產出大幅度上升。

這也是新零售應該發揮優勢，實現到突破的地方。

他談銷售：銷售員做的第一件事，就是找對KPI。

如果你在阿里巴巴受過訓練，就知道阿里銷售員做的第一件事，就是要找對KP（Key Person），也就是關鍵人、公司的決策者。

為什麼他們這麼費勁地找KP（Key Person）？2B業務的核心是KP決策，不同公司的決策人不一樣。由於你很難用網路去抓，所以使用互聯網思維、新零售思維都不對。

這個時候，你應該換一個思維：銷售不是經營產品，而是經營人。

創業者、企業家、職業經理人、職場人

為什麼所有人都愛聽衛哲？

從小秘書到副總再到阿里巴巴CEO，衛哲獨一無二的傳奇經歷，已經成為許多創業者和職場人的學習對象。

如今，百戰歸來，衛哲兌現了自己40歲後走上講壇的諾言。

他的經歷影響無數的創業者、企業家和求職者。

in創始人黑羽：「衛哲老師的淡定從容，謙和人生態度一直是我所佩服和敬仰的。尤其看到他平時很多的分享中，雖然平和，但是直切很多商業模式和創業的要點，讓你能把握到一個大勢的脈搏。所以衛哲老師的課程，我是強烈，強烈推薦的。」

貝貝網CEO張良倫：「聽說衛總要開課了，很是期待，衛總是我在阿里巴巴工作時的Boss，那時就經常會聽到他富有感染力的分享和精闢深刻的觀點，後來創業後有幸與其溝通過幾次，每次溝通都讓我深受啟發，其分享的文章我們也會傳閱拜讀。」

挖財網董事長李治國：「認同衛總說的沒有效率的增長等於是自殺，這兩年因為投資環境趨好甚至趨熱，導致大家忘了基本功的建設，任何一個團隊人員越多，越需要關注效率的管理。」

他說，應該清醒地意識到，自己在這個崗位應該履行的責任到底是多少。

完美的職業生涯，極速的成長經歷，25年的商場起伏，衛哲總能用最直觀的語言，直擊最本質的原理，一語道破所面臨的問題，並告訴你如何化解。

他不僅讓很多創業者、企業家更快地實現突破與轉型，也幫助了很多職業經理人、高管、求職者實現了職業生涯的逆轉。

近日，創業邦聯合衛哲團隊，圍繞其25年的商業實戰經歷及復盤思考，推出線上音頻課程《衛哲商業實戰40講》。

課程圍繞效率提升、運營管理、新零售三大模塊展開，系統覆蓋組織、資產、戰略、創新、品牌、績效、運營、團隊、經營等實操領域，力求每一集的知識點都結合詳實的案例解析，讓你在最短的時間內，完成更便捷有效的學習。

此次音頻課程，經過了系統的提煉和精選，每一個知識點都邏輯清晰、直擊要害，在最短的時間內，完成高效的學習。

課程安排：

40堂音頻課，40個商戰錦囊

衛哲首次音頻課程25年商戰經驗，

結合企業痛點和商業模式，

給出由淺入深、簡短精闢的

「道」和「術」

衛哲商業實戰40講

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168元

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