母嬰連鎖加盟亂象叢生，你中招了嗎？

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作者丨李知樂

美編丨木毅

母嬰前沿網出品：

全文約1900字，閱讀需要6分鐘

隨著母嬰實體經濟逐漸回溫，電商風潮已沒有了以往招搖過市的氣勢。但關於母嬰食品、用品以及服務等依舊處於風口浪尖上。

正值創業風潮來襲，越來越多的人看到母嬰市場潛藏的紅利都紛紛下水。創業者將目光鎖定在母嬰門店上，所以自營還是加盟成為擺在許多創業者面前的兩條路。

自營門店的利弊

不得不說的是這兩條路各有利弊，先來說自營，簡單來說就是自己單幹，比較適合既有開店經驗又有進貨渠道，且對母嬰市場有一定了解的人。其優勢在於可控性強，所有環節都由自己把控，便於管理。

自營店不需要昂貴的加盟費，設備採購與裝修等費用上，是選擇繁雜還是從簡，可以按照自己的預算來辦置，減少了店主開店的壓力。並且不用擔心利潤被上家抽成，賣出去的每件貨的利潤都是自己的。商品的選擇與門店的經營方式也是由店主自己來做主，選擇的好便可以增加消費者對門店的粘性和轉化率。

但自營的短板也十分明顯，因為母嬰產品種類繁多，所以要求店主必須要對消費者所需商品的動向有所了解，經營能力與市場把控能力也都是必需掌握的技能。

還有一點就是進貨問題，可以說自營門店處於相當尷尬的兩難境地。從廠家拿貨便宜，但量少不容易拿到，拿多又面臨囤貨積壓。而從代理商那裡拿貨，成本價又太高。自己還要承擔進貨的運輸費、過期食品的損耗、滯銷商品庫存等壓力。

所以既沒有經驗又沒有渠道，還對市場一無所知的小白，通常會選擇加盟店。說到加盟店，只能用一個成語來形容就是亦好亦壞。

加盟連鎖亂象叢生

選擇加盟無非是看上了這個品牌的品牌知名度，顧客的認可度，以及加盟總部對加盟商的種種後續服務，通過提供供貨渠道、營銷方案、客戶資料管理、統一的品牌授權等等幫助自己去渡過創業期，利用既有的品牌影響力來將自己的生意迅速帶回正軌。

但最近有不少加盟商前來反應，加盟就是個天坑，加盟前品牌商笑臉相迎，加盟後品牌方杳無音信。

例如今年三月，李虎（化名）反應上海韻童兒童用品有限公司旗下的童歌品牌，宣傳時將自己的服務誇得天花亂墜，還有一堆的優惠條件，可殊不知前去考察時，不給看合同，要加盟得先簽協議交完錢，等童歌公司的人去當地考察才能簽合同，更過分的是合同內容全是霸王條款。所以李虎決定不與其合作，可該公司電話不接，投訴也沒人理。

無獨有偶韓飛（化名）2017年加盟了童歌品牌，交了2萬元。在起初童歌宣稱月月有活動，可加盟後半年多，連個活動計劃書都沒蹤影，而且童歌每月對進貨量都有要求。可加盟了童歌，沒有扶持，沒有活動，何來客戶和轉化率？甚至連訂貨系統都沒有，讓人不禁疑惑這樣不專業，沒有服務水準的企業真的是品牌連鎖嗎？向其反應，客服態度既不好回復也含糊不清，韓飛便萌生了退出的心思，可童歌就是死活不給退。

對於這樣服務不到位的品牌方，小編不予置評，合作不愉快，且品牌方也並未盡到其職責，為何以不退款為由，苦苦挽留加盟商？若是正規，有成熟加盟服務推廣體制還怕留不住加盟商嗎？

根據裁判文書網上顯示早在2017年8月7日，上海韻童兒童用品有限公司就因不退定金而被告上法院，最後私了退還加盟商的貨款才免於一場官司。

除去加盟後品牌方就「撒手沒」之外，加盟店弊端可不止如此，隱形成本多到讓你吐血。你以為加盟的門檻很低，花點錢投一下，虧了就當做一次成長的教訓。可實際上，除去加盟費、設備、首批物料費、押金等，還有品牌方硬塞給加盟商的裝修費用，以及門頭等品牌展示的裝修道具製作費，這些隱形的服務費以及廣告費用會打的你措不及防。你以為你可以把控事情東西，殊不知是事情在推著你往深淵裡走。

另外並不是所有的品牌方都在當地受歡迎，要知道就算你的品牌方在全球都很火，可能在當地依舊鬥不過地頭蛇，所以小編提示不要妄想做一個品牌的開拓者，這會讓你走很多彎路。

如何防止陷入母嬰連鎖加盟的陷阱

加盟連鎖的企業一般分為三種，其一是有目的性加盟，賺取加盟商高額的加盟費後，對加盟商實行「放養制」，對其不管不顧，不過這種加盟企業不會走的長久。

其二是品牌方將自己的成功經驗複製給加盟商，收取一定的加盟費和品牌費，但加盟商會有被束縛的感覺。

其三還有一種就是旗下體驗店雖然十分高大上，但過不了多久，這個企業就銷聲匿跡了，這也被行內人士譽為皮包公司。