能撼動小棕瓶30年霸主地位的產品，牛在哪

（繼續草單系列）

2009年，小黑瓶上市了。

蘭蔻這個產品，隱隱約約有針對小棕瓶的意思——小棕瓶實在是太暢銷了，完全是印鈔機型產品。然而歐萊雅手裡的牌並不樂觀，「二裂酵母菌溶孢提取物」這個原材料，雅詩蘭黛畢竟買來要便宜很多，而且小棕瓶已經上市多年，憑什麼姑娘們要換小黑瓶？

除了市場部的同事要找到新概念，研發部也必須認認真真考慮這個問題。

還真的讓研發部找到了，小黑瓶相比小棕瓶，雖然同樣用的是「二裂酵母菌溶孢提取物」，但是卻沒有用「皮膚穩定」的方向，而是強調自己是「肌底液」——這兩個有什麼區別，大家耐心聽我講。

初中化學講過的pH，是「酸」性和「鹼」性一把尺子，pH越大，越「鹼」，pH越小，越「酸」。

「酸」由「氫離子」決定，「鹼」由「氫氧根離子」決定，而「氫離子」和「氫氧根離子」一旦碰面，會非常快速非常容易地擁抱，變成一個「水分子」。

圖片來源：giphy.com

因為我們的身體，世界上所有生命的身體，甚至說整個地球本身，無處不在的就是「水分子」。

所以，「酸」性和「鹼」性對於我們來說就太重要了。

作為「酸」和「鹼」的尺子，pH稍微偏離一點點，有的時候就是美和丑，健康和疾病，甚至生存和死亡的區別。

我們的身體內部，基本上是中性的

，也就是說，基本都是「水分子」，「酸」的「氫離子」和「鹼」的「氫氧根離子」都不多。pH這把尺子是從1到14，

我們體內呢，不多不少，就在7左右

（正中央）

。

我們的皮膚就不一樣了，成年人的皮膚pH，應該在5左右，也就是說，靠近1，遠離14，比7小，偏「酸」這一邊。

有了這個pH值，我們的皮膚才能夠做到下面幾點：

■  

穩穩地把最表層的死皮脫掉

（我們一直在蛻皮……）

；

■ 

 不斷有新的健康的皮膚產生，來代替前面脫掉的死皮

（皮膚結構精細複雜，需要很多「酶」來參與工作，而皮膚表面的「酶」需要一個偏「酸」性的環境）

；

■ 

 對抗外來的有害微生物

（酸性的環境，讓一些有害菌無法在皮膚表面滋生

）。

（以下是我個人的思考，不代表小黑瓶，也不代表小棕瓶，歡迎各位業內前輩批評指正。）

小棕瓶的主要心思，都在我們昨天提到的「二裂酵母菌溶孢提取物」上，利用這個活性物，幫助身體細胞加速修復DNA，減少炎症，實現「維持皮膚穩定」的目標。

小黑瓶不可能也這麼做，畢竟是後來者，照著前輩抄，是死路一條。

所以小黑瓶把目標放在兩個方向上，一方面繼續使用「二裂酵母菌溶孢提取物」，實現小棕瓶類似功能，同時，考慮在皮膚pH上做一點文章。

所以，小黑瓶選擇了一個「羥乙基哌嗪乙烷磺酸」的成分。

這個成分的好處，是強大的緩衝能力。

乾貨

：

所謂「緩衝」能力，是不管外界如何調整，自己保持住穩定的能力。就好像沙發上的坐墊，好像汽車的減震，好像一個溫暖的懷抱……

咳咳咳咳，扯遠了……

「羥乙基哌嗪乙烷磺酸」是一個在生物科學中廣泛使用的，溫和的「緩衝」成分，外界加入「酸」的「氫離子」，或者是「鹼」的「氫氧根離子」，只要不是特別過分，這傢伙都能夠接得住，繼續讓自己所在的環境保持一個穩定的pH環境。

咬定青山不放鬆，立根原在破岩中。千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風。

有了這個「緩衝」，小黑瓶不但自帶「二裂酵母菌溶孢提取物」的「幫助身體細胞修復「的能力，

而且還能夠幫助皮膚穩定在合理的pH上面。

皮膚穩定在好的pH值，再加上「二裂酵母菌溶孢提取物」，就可以實現：

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■

■

（前面剛剛說過，別忘了。）

最重要的是，這些事情，並不需要小黑瓶自己動手去做，人家只不過是

四兩撥千斤

，指揮皮膚，去干它本來應該干，卻由於年齡增長懈怠了的事情。

這設計，嘖嘖嘖……

但是，相比小棕瓶，這個設計也需要付出一些代價。

小棕瓶的膚感，就像我們昨天說的，是用「雙-PEG-18甲基醚二甲基硅烷」來調節的。小黑瓶

可能是

為了配合自己的pH戰略，在產品中放棄了大量使用硅來調節膚感的做法。

於是就又回到了酒精。

當然，酒精不是全然不好，對耐受皮來說，酒精能夠提供清涼感，甚至可以加速一些後續產品的吸收——只要你耐受。

如果強烈需要「維持皮膚穩定」，而且在這兩者之間選擇，我來選的話就選小棕瓶。如果對於皮膚性能有進一步提升的期望，而且本身就是耐受皮，我覺得我會用小黑瓶。

由於小黑瓶採用了酒精，結合「二裂酵母菌溶孢提取物」的幫助細胞修復能力，再加上努力配合皮膚維持健康的pH，所以小黑瓶的確有清涼宜人的膚感，並且能夠促進後續產品吸收，「甚至接著用油，都能用出亞光感」（

@Lillian

小結

小黑瓶能夠殺出一片市場，絕對不僅僅是歐萊雅廣告投入多這一個原因。

有阿瑪支持，自己也必須站得住——蘭蔻的配方師，沒有白瞎自己公司的努力。

叔

說

：

芳林新葉催陳葉，流水前波讓後波。即便偉大如小棕瓶這樣的產品，依然面臨競爭，而且角度讓人出乎意料。

文獻查詢/Sajje、Sunny

文字編輯/加薪

版式編輯/丸子

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