龔宇：忍者的勝利

最新 03-31

江湖已不是那個江湖，但龔宇還是那個龔宇。

文｜周小西

「我是一個不信風水的人，但在創立愛奇藝前，有個股東算過一卦，奇藝網（愛奇藝原名）要麼大勝，要麼一無所有。現在我越來越堅信，我們會是前者。」

當納斯達克的鐘聲敲響，愛奇藝CEO龔宇百感交集。那一刻，他不再是平日里那位淡定儒雅的龔宇博士。縱情肆意的歡呼與鼓掌的背後，是他在視頻行業里狼性的執著與孤獨，隱忍與堅守。

8年了，他曾經的敵人們都已離場，在他的對手名單上，有古永鏘、王微、李善友等等。

在BAT布局大文娛的前沿陣地，優酷和騰訊視頻已淪為「一個公司的事業部」，愛奇藝卻在百度自顧不暇時後發制人。

作為後來者，愛奇藝逆襲為中國訪問量最大的視頻服務供應商，日活躍用戶數、平均觀看時長和盈利水平均居行業第一。在拼刺刀的互聯網行業，真不容易。

江湖已不是那個江湖，但龔宇還是那個龔宇。

後來者

「不要被（龔宇的）表象迷惑。」2012年12月2日那期《波士堂》節目上，華興資本創始人包凡搬出了龔宇被百度選任視頻網站負責人的例子。

彼時，百度和Providence共同出資成立奇藝網。

「百度前副總裁任旭陽面試了上百人，被選中的卻是儒雅的龔宇，他是有自己的狼性在的。」與龔宇熟識多年的包凡說。

龔宇曾於1999年創立過一家綜合門戶網站焦點網。或許是流年不利，在世紀初的互聯網泡沫中直面生存困境時，龔宇的車又被偷了。車裡的油畫、全套光學鏡頭，以及剛從超市買回的日用品，也被洗劫一空。

除舊迎新本是人之常情，但龔宇偏偏重新買回一台一模一樣的車，一套一模一樣的鏡頭，只是油畫再買不到同樣的，倒成了他最大的遺憾。「當時就是較勁兒。」這件小事背後，隱藏著龔宇對目標的執著。

2009年9月27日那場與任旭陽的談話，為不惑之年的龔宇推開了命運的旋轉門。

任旭陽給龔宇介紹了美國的一種新模式「hulu」，不做UGC，只做長視頻，只做專業內容，只賣廣告，免費給用戶看。

「說了大概5分鐘正經的話，這5分鐘一下奠定了愛奇藝8年後這麼大的規模。」

愛奇藝進入視頻行業的2010年，市場早已殺成一片紅海。

2006年，Google以16億美元收購YouTube，鼓舞了中國視頻網站的創業潮。當年，優酷網、酷6網相繼成立。而此前一年，主攻短視頻的56網和土豆網也已出現。數據顯示，2004年至2009年獲得風投的國內視頻網站超過35家，總金額高達10億美元。

加入混戰的龔宇保持著清醒。他做了兩個影響深遠的決定：專註做純正版影視劇內容庫，花大錢買版權；純廣告模式，只賣品牌廣告，不賣效果廣告。

「既然我們比其他家晚了五年時間，如果你再不把自己的資源精力放在一個點上，你想超越別的玩家幾乎是不可能的。」龔宇說。

在產品上，初創的愛奇藝也只專註於一件事——流暢、清晰、界面友好，集中所有人力和資金，改善用戶體驗，進行最初的用戶積累。

「我見過太多的同行，比我聰明得多，比我有錢得多，比我年輕得多，比我有韌性得多。但這幾個關鍵因素湊起來，比我更優秀的，有，但是不多。」在2017年愛奇藝七周年的媒體採訪中，提到對自己的指導性原則，龔宇把「專註」和「韌性」排在了前兩位。

孤獨的戰爭

「把自己的真實實力建設好，開始等待，不是等反擊的機會，而是等競爭對手犯錯誤。一個規模很大的行業，從後面超越前面的機會還真不是你自己創造的，是競爭對手創造的。」2014年的龔宇，在優酷土豆合併的「陣痛期」，抓緊時機殺了一個回馬槍。

2012年3月，優酷與土豆合併引發行業劇震。新的巨無霸獨佔市場35.5%的份額，比第二名高出22.2%。

但直到合併一年以後，新公司也未能扭虧為盈。優酷土豆2013年第一季度未經審計財務報告顯示，截至2013年3月31日，優土綜合凈收入為5.16億元，綜合凈虧損為2.325億元。不少人認為，這是合併失敗的標誌。

土豆創始人王微在合併後黯然退場。同樣失意的龔宇，則在包凡的安慰下，把目光投向PPS。

繼2012年百度全資收購愛奇藝以後，2013年百度又以3.7億美元全資收購PPS，並將二者合併。

2013年的龔宇一反常態。等待著逆襲的他，相繼發布盒子、電視、手機等硬體產品，並一舉買下《來自星星的你》、《爸爸去哪兒》等五檔節目的獨播權，成立了工作室和影業公司。與此相反，當時的競爭對手們卻在收縮開支，對花高價購買版權望而卻步。

如此大手筆的內容獨播戰略，使愛奇藝移動視頻用戶大幅增長。2013年底，愛奇藝實現了對優酷土豆的首次反超，使PC端用戶數躍居第一。2014年1月，其PC端月度用戶、日均用戶、月度瀏覽時長和人均瀏覽時長均為行業第一。此時的愛奇藝，僅廣告收入弱於優酷土豆。

2014年赴美上市受挫以後，龔宇把自己隱藏了起來。2015年前後市面上鮮有關於他的報道。然而就是在那一年，移動支付的普及，讓愛奇藝迎來了爆髮式增長，並一舉奠定行業老大的地位。

龔宇熬到了他的本命年，那是視頻行業最黑暗的2016年。「全球首家在納斯達克上市的視頻網站」酷6網宣布退市，優酷土豆離開紐交所成為阿里巴巴旗下全資子公司。

王微之後，古永鏘和李善友也相繼離去，視頻行業同時代的弄潮兒，唯有龔宇遺世獨立。

優酷土豆、愛奇藝、騰訊視頻三足鼎立，視頻的江湖，已成BAT之天下。

被拋棄的人

早在2015年，李彥宏就曾明確指出，未來百度的三大業務板塊將是搜索、O2O和視頻（即愛奇藝）。但持續不斷的燒錢，讓百度一度對之喪失了信心。

百度財報顯示，愛奇藝2013年和2014年分別虧損7.43億元和11.1億元，2015年更是高達23.8億元。在百度開啟O2O戰略之後，愛奇藝被列入「待出售」名單。

2016年2月，李彥宏和龔宇向百度董事會發出私有化要約，提議收購百度持有的80.5%愛奇藝股份。2個月後，百度甚至將自己的視頻業務拆分，並完成近10億元的對外融資。這無異於為愛奇藝增加了一個新的潛在對手。

這次私有化以失敗告終。但愛奇藝逐漸從百度剝離、走向獨立的大方向不可逆。IPO已經成為必由之路。

缺少了百度不計回報的資金注入，擁有獨立性的愛奇藝被龔宇形容為「男兒身」。比之阿里大文娛的「富養女（優酷）」，它一直保持著飢餓感和危機感。

「看準的時候敢孤注一擲拼一把，哪怕輸了就一無所有。」龔宇的「窮」和「敢」，讓愛奇藝這幾年成為業內「敢吃第一隻螃蟹」的典範。

當2011年愛奇藝推出付費模式時，業界嗤之以鼻。在供過於求的視頻江湖裡，收費無異於痴人說夢。

「當年的KPI是幾十萬人，最後只完成了不到20%，整個團隊都垂頭喪氣。第二年也沒有完成任務，第三年還是沒有完成。某種意義上，是移動支付挽救了愛奇藝。」龔宇回憶，2015年《盜墓筆記》、《太陽的後裔》等劇目的熱播，才終於讓愛奇藝的付費模式被外界認可。

僅2015年上半年，愛奇藝的付費會員便達到500萬，數據超過以往幾年的總和。根據愛奇藝招股書，經過3年的爆髮式增長，2017年愛奇藝會員服務營收已達65.36億元，佔總營收的37.6%。比之在線廣告佔總營收的46.9%，正印證了龔宇在2017愛奇藝世界大會開幕式上提到的：「到目前為止，（廣告和付費會員）基本上收入的比例是1:1。」