道長：比周一上班還可怕的是，你的大腦被潛規則了
每天吸收一點營銷能量
梯田
周杰倫
00:00/00:00
學會了飛翔，
便避開了低處所有擁擠。
——《單獨中的洞見》
你我皆被操縱，
因為人性貪懶俗裝，
拼多多靠「貪」便宜騙你下單，
餓了嗎靠「懶」點點手機給你送餐，
新世相靠「俗」用萬人漲價讓你付費，
而羅胖靠「裝」用金句談資讓你買專欄，
除了這些還有一些不露聲色的將你操縱，
可能你至今都未發覺。
01、菜鳥驛站改變了出行線路。
菜鳥驛站剛出來的時候，對它的感受還不深，但現在有深刻的感受，快遞壓根不給我打電話了，都是直接放驛站，然後驛站給我發簡訊讓我去拿，四通一達已經很久沒見過面，除了京東偶爾還召喚我下樓以外，收發快遞基本用驛站，因為懶得再等快遞上門來取，除非是用順豐，足以見識到，京東用本地倉快的布局，已經俘獲了現在消費者的心，因為不再在乎那麼多的價格，反正也買習慣了，明天就到更爽。
而這一切都是被餓了么慣出來的，畢竟高頻打開的軟體從原先的淘寶變成了餓了么，基本1個小時沒有送到就發毛，這個效率被不斷的植入消費者的潛意識，而淘寶原先的低價的定位也被拼多多給搶了，雖然我沒有去拼多多買過東西，但是朋友圈和微信群天天有人轉發砍價0元搶。
寄快遞要更快的寄給我的合作夥伴也首選順豐，反正能來取件，第二天就到，撥打總部電話，或者熟悉的快遞員電話就行，比起混亂的四通一達收費混亂，快遞員頻繁跑路，體驗好的多，而且部分的消費還被微商給搶了先，因為刷朋友圈是日常，看到不錯的熟悉的，聊聊天等著收快遞就行了。
現在日常每天必打開的變成了，微信，抖音，餓了么，因為微信上有很多的關係以及工作成分不得不打開，而抖音正在風口上閑來無聊打開刷一刷找個樂子，不過也拉長了我蹲馬桶的時間，最後是餓了么，上班帶餐這種事，對於我這種上班和下班都沒有固定時間的人來說，簡直就是笑話，因為我的包根本塞不下一個飯桶，更因為我不想洗碗，所以到點打開餓了么，滿足了我的懶。
回題是岸！今天我們說的菜鳥驛站啊！沒錯，菜鳥驛站基本三天兩頭喊我去拿快遞，沒什麼感覺，但直到那個開菜鳥驛站的老闆，受不了房東的剝削，換了地址，我不得不去新的地方取快遞，我發現我的整個線路變了，原先走的後門不走了，只能走小區的正門，而且我發現這條路有很多新開的店面，之前壓根不走這邊，毫無感覺。
所以菜鳥驛站開在哪裡，小區的消費者就會從最順的那一條路走，而周邊的店鋪也被盤活，因為不得不去拿，所以菜鳥驛站無形之中操縱了我的路線，而且我成了這條街的流量之一，如果你要開店，不凡選菜鳥驛站必經的路，或者自己承接菜鳥驛站為店鋪倒流。
而且菜鳥驛站還倒逼小賣部做出了商業上的抉擇！原先我常去的菜鳥驛站是個小賣部什麼都還有的賣，但是搬了新店面後，老闆只留下了煙和飲料兩個品類，更大的面積給了快遞，我和他聊過，因為這兩個東西是來收發快遞的用戶最大概率會買的東西，夏天熱的要死，拿個快遞順便買個水買個煙，因為多拿幾次快遞也熟了，而且老闆服務又很周到，難免很多拿快遞的會因為互惠，而選擇購買，因為來這邊發快遞經常給優惠價，收快遞還給幾個水果吃，所以如果你沒什麼太大的本錢，又想要做生意，這種菜鳥驛站加上飲料香煙的模式可以借鑒，因為不用選太繁華的地點，又有穩定的客流量，如果你要做小區生意，不凡和驛站合作一起發優惠券，用戶信息都在上面，反正都是周邊小區的，精準的很。
有多少個快遞，就會有多少客流量。
01、抖音改變了很多爆款的傳播邏輯。
在抖音上看到這款麵包雞，我立馬轉發給了我做餐飲的朋友，他們立馬著手開發了，為什麼？因為互聯網營銷的核心就是看過圖片就想要，而抖音上印證過的，已經完成了這個環節，開發推新的成功幾率很高，而且還可以打出抖音款麵包雞，產品結合營銷機具穿透力，抖音成了爆款智造的肥沃之地，而爆款的核心就在於主動篩選，通過抖音主動推送，被主動篩選出來的產品，就是符合年輕人消費的，誰能先把產品做出來，誰就收割這一份紅利。
這裡補幾句，關於營銷的常識，尤其是對於營銷的小白，營銷≠廣告，因為有很多廣告做得很爛的產品依舊大賣，有很多廣告做得很好的早就倒閉了，你看一篇推文大賣的是，別忘了人家公眾號百萬粉絲是用時間和錢砸出來的，你看一個廣告刷爆朋友圈的時候，別忘了人家製作廣告的費用都超過百萬，而且營銷，還涉及到產品，渠道，市場，供應鏈等等各個環節，就拿賣貨的營銷來說，起碼你要懂市場，懂產品，懂進銷存才能搞定整個環節的營銷，然後是知識付費，你也要懂自身定位，傳播，內容製作，以及社群運營，沒有三五年的堅持，關靠看一些營銷書基本上越看越low，因為缺乏實戰，沒有粉絲，沒有傳播，沒人看到你的營銷就是自嗨，沒有資源做後盾的廣告都是意淫，你看別人給你洗腦什麼神案例不花錢，但人家多少年的人脈基礎在那橫著，起碼有一票員工負責執行吧，所以初入營銷的小白，還是學好一招，就去實踐，不要看一堆書，什麼也沒去干過。
就算我做眾籌的時候，後背可以調動的刷單運營資金好歹也有一個億，可以調配的團隊也有30個人，一個方案改個七八遍簡直是常事，所以都不是腦袋一個火花來一個金句就有轉化率的，關鍵在於長期的可以練習，我從去年4月份開始建社群，到今天靠內容硬轉化了500+的人，這裡面遇到的所有問題，足以讓我明白整個轉化的邏輯，所以看完社群很重要這句話，斗膽去建個自己的群好嗎？就拿現在做自媒體來說，我依舊懷著這種敬畏之心不敢玩什麼技巧，每天日更，就是可以練習，為的就是彌補自己入場時間太晚的事實，沒錯我今年一月份剛入場自媒體，所以之前賣貨很是強，而自媒體還是個處，但是只要天天干，持久就是硬道理，巴扎嘿！
再說關於產品的重要性，選品是可以選啊！但要看你的眼觀和談判能力了，就拿我做眾籌每年過目幾百塊產品，操盤不計其數才說，看一眼產品，就知道能不能走了，一個靠感覺，一個靠原來的數據基礎，所以你如果沒有基礎玩個蛋營銷，即便我剛入場學營銷的時候，一天超過14個小時泡在營銷裡面，不斷的學，不斷的寫，不斷的操盤項目，才有今天營銷的毒辣，所以你學了躺在沙發上意淫，就算有錢從你腦門上飄過你也抓不到，所以營銷是一種生活的方式，而不是一種技能的學習，你需要融入這個角色，時時刻刻。
產品有時候是選品搞不定的，就說我操盤那款飛機杯的時候，是最糟糕的冬天，是飛機杯的低谷期，但是項目已經下來了，不得不上啊，咋整！必須改產品，給廠家打了電話，聊了N回把產品的生產成本給弄懂了，最後靠改產品加功能，加贈品，在低迷的市場殺出一條血路，因為加了加熱，APP，語音，體感，沖洗棒，而且才買299，你說嗨不嗨，你說買不買，所以作為一個合格的營銷人員，不是只會寫寫幾句文案就夠的，對市場的了解，對行情的把我，對產品的堅持，各個維度都需要提升，所以好的營銷都是產品經理+業務總監做得久了，就變成了老闆，營銷遵從於商業，而不是創意，Are you ok？
TAG:馬上營銷 |