江小白就像白酒界的一股清流

今天就和大家聊一下「江小白」。

我個人從2015年就開始關注江小白這個品牌了，它給我的第一印象就是這個外包裝蠻有個性，符合我們這一代年輕人的審美，但是隨著對江小白進一步的了解，我從最初的驚訝轉變到了敬佩。

消費人群

江小白的目標人群就是當代年輕人，而它選擇的路可以算是獨闢蹊徑。

現在的很多的酒企業都忽視了或者說放棄了年輕人這一塊，一談到年輕人就是購買力低，從而把市場轉向中年老人這一塊。

而江小白的出現猶如荒漠的開拓者，整個新星市場正等待這他，同時年輕人也將是未來社會的接班人，由此證明了江小白可以在白酒市場上玩的更久，走的更遠。

產品特性

江小白主打高粱酒，帶給用戶一種清淡、爽口的口感體驗。這與其他酒企業推崇的高度酒、火辣辣的口感背道而馳。但是誰又知道低度數、平和、不燒候的口感是不是未來年輕人的風向標，而江小白或許就抓住了。

傳播渠道

但是在我看來，江小白最出色的地方不在人群的選擇和產品的口感上，而是江小白這個品牌自身的屬性-----形象化

大型酒企業一年幾億幾億地往電視、報刊上砸廣告，江小白並沒有跟風，而是選擇了一種以小博大、四兩撥千斤的策略。

21世紀不再是簡單的把產品放到用戶面前，或者重複的刷新消費者的記憶，更重要的是向用戶表達產品的價值觀、品牌背後所蘊含的意義。

江小白做到了，而且做得很成功。江小白一個瘦瘦高高戴著黑框眼鏡的文藝青年，象徵著當代的我們。

而每一瓶酒的語錄，則更像是表達消費者內心的世界。當我們喝著江小白時，我們會不禁把自己融入到江小白這個形象中，或孤獨、或寂寞。瓶上的語錄則是我們在迷茫時給予自己的安慰，就像我們並不是一個人在喝酒，而是在於一個人談心。

我們總想著迎合他人

卻忘了最該討好的是自己

走過一些彎路，也好過原地踏步

跟很重要的人才談人生

這樣巧妙的代入感算是一個Very good，此外，江小白在宣傳有點類似淘寶當年對戰易貝，採用農村包圍城市的做法。

它舉辦的「遇見江小白」以及一年一度的「約酒」和「我為江小白代言」的活動，毫無疑問地以一種低成本的方式在年輕人眼中拋頭露面傳播開來。其中「我為江小白代言」的H5小遊戲則更加加強了用戶與江小白的關係，這不像人與商品的關係，更像是一種人與人之間的友情。

此外，江小白挖掘年輕人的熱點，籌劃「我是江小白」動畫片，以贊助商的形式舉辦嘻哈比賽、街舞比賽，從方方面面地與年輕人融到一體

所以，江小白，「活該你成功」

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