運營商套餐很簡單，套路何其多？

三大運營商的套餐特別多，今天我們來談一談騰訊大王卡。

騰訊大王卡在前兩年看起來還是非常吸引眼球的，且月租只有19元，每張身份證只能辦理一張。當時的流量收費還是比較高，不像現在。當時打的口號是騰訊所有的應用免流，再加上一元日租有五百兆省內流量，可以說流量是非常廉價的。

當時的坑在哪裡呢？第一個坑就是一天一元日租，只要打開手機不可能只用騰訊的軟體，現在安卓手機後台都會損耗流量，所以這每天一元錢是省不掉的，加在一起月租每月至少要49元，另外加上通話費一個月消費也不少，並不像只是表面看到的19元。

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第二個就是每個月流量會封頂，是40GB封頂，達到後流量暫停使用，也並沒有我們所理解的那種無限流量。

後來騰訊就像是給我們玩起了文字遊戲，騰訊網卡已經升級了好幾次，每次表面看起來對我們優惠力度變大，其實跟我們基本上不擦邊。第一次升級是一元500M省內流量升級成一元800M省內流量，流量變多是好事兒，除去騰訊的應用外，500M我個人是足夠了。第二次升級是一元800M升級一元1G流量，也對廣大用戶來說也是個好事情。

再後來，1元1G本是省內流量，升級成了全國流量了，這對經常到省外出差的人是個好消息。

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最後一次升級我覺得讓客戶產生了選擇困難症，因為是升級二選一。第一個是可以選擇有1g的省內流量，這個是按月算，到月底才清零，還有個選擇是100分鐘的國內語音。本來大王卡的缺陷就是沒有語音通話，這兩個選擇看起來誘惑都那麼大。如果有1G省內流量就不會多扣一元日租，選擇通話又能彌補這個套餐的缺陷。我覺得下次升級可能就流量可通話全都了。

騰訊很聰明，這些升級都是有條件的，要麼是入網一年可以免費升級，那些沒有入網一年的呢，當然是預存300元話費啦，這樣做不僅能留住客戶，而且還能大力推廣。每次升級，都會有一些用戶會預存話費，也會吸引其他客戶，假如500M省內流量，足夠我用，我又不經常出差，這些升級對我來說就沒什麼用了。

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為了營銷這款產品，騰訊還真是下足了功夫，有次十一贈送通話時間，具體多少記不清了，通話時間只在假期內有效，假期過了自動清零了。王卡預存話費贈送騰訊視屏的會員，預存滿300贈送一年的會員，分每月贈送，不疊加。和中信銀行聯名退出信用卡，小編也申請了一張，額度還是挺可觀的。

整個觀望下來，這個套餐還是很親民的，看每個人的需求吧，有些客戶號碼用的久，不想換號碼也屬於正常現象。這些變動優惠力度看起來非常大，說明了這個行業競爭是多麼的強烈，在他們的競爭中，消費者是最受益的。

這些就像是春天撒的種子，總會有收割的一天，優惠很多會有大量的用戶辦理，號碼用時間久，很少人會選擇更換。而互聯網的套餐會越來越便宜。如果出現更便宜的套餐，大家會選擇換還是不換呢？

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