華為三大制勝秘訣 讓數字化轉型不限速

每年春季，是科技媒體最忙的時候。為啥？因為有三大展覽要關注。美國CES、西班牙巴塞羅那MWC和德國CEBIT展覽。前兩個展覽分別定位在消費電子和移動通信領域，最後一個CEBIT展則是實打實的2B領域的盛會。

今年，為了營造更好的環境，創造更多的交流時間，CEBIT展改期到6月。

2B領域最大盛會

這幾天，CEBIT的主辦方派出強大陣容，拉著合作夥伴來北京、上海等多地宣講，其目的是告訴中國廠商，CEBIT更有趣更好玩了。在北京的宣講中，CEBIT展中國地區最重要也是最大的參展廠商華為亮出了三個產品和解決方案制勝的秘訣，告訴大家，在展會中能看到最新的解決方案。

每年CEBIT展都有一個主題，都是貼合數字化轉型的趨勢。作為連續參加過3屆CEBIT的媒體人而言，千里迢迢不辭辛苦參展是為了多學習一些乾貨。在參觀展館時發現，能深入淺出把2B領域解決方案、客戶需求和價值體現說清楚，真考驗廠商的功力，華為是其中的一個。

為啥要參展CEBIT展？有幾個目的。第一來說，德國這個區域的採購量比一些國家和地區如非洲都要多，這是絕好的商業機會，不能錯過。第二來說，德國是面向歐洲的一個平台，更是數字化轉型的先鋒，工業領先全球。在這裡展示，更能吸引歐洲的潛在客戶。

中國的行業數字化轉型要引領全球

華為企業BG這幾年走上快車道，這是與大環境有關係——全球數字化轉型加快，這也成為了中國發展的新動能。華為剛好具有多方面的經驗，能作為橋樑促使雙方互相借鑒，構建起全球的生態。

華為企業BG全球Marketing總裁邱恆綜合多家諮詢公司對行業數字化轉型的看法之後，做了一個全面洞察的演講。他認為，過去30年，全球建設了不限速的信息化高速公路，產生的效果是互聯網成為新興支柱產業，在這個領域當中產生了很多國際性估值非常高的公司。

未來三十年更值得期待，實體經濟深度化促使各個企業重塑，升級換代。利用這樣的機會，中國很多企業已經實現世界第一的規模，未來中國企業將能得到全面的升級，由最大走向最強，所有企業都會走向數字化服務、數字化生產，而且遍及到數字化的上下游。

以下簡單看一下各個行業的數字化發展。

華為企業BG全球Marketing總裁邱恆

平安城市：根據EIU的數據，中國的上海、北京的人身安全值位於全球前列；華為幫助中國打造最安全的城市，已經在深圳、蘇州等多地實施。比如深圳使用華為視頻雲解決方案，2017年的發案率下降25%；攝像頭破案占刑事案件破案總數60%，在龍崗區幾乎能在48小時內銷案。

智慧城市：新興城市的城市化程度與政府對高新技術和產品的採購指數相關聯。中國在這方面也已經走在前列。比如華為參與建設的智慧濰坊項目，從頂層設計開始，打造了「一張網、一個平台」以及豐富多彩的應用；實現41個領域的智能升級，危機響應效率提升30%，故障秒級定位成本下降90%。

工業：中國當前的工業總量遙遙領先，在GDP中的佔比為全球第一。研發實力和ICT的活躍度、共同創新力度都在全球位於領先位置，這說明行業的數字化程度很高。比製造業研發技術實力，中國不及幾個發達國家，包括美國、日本、德國、法國，但是中國在汽車ICT活躍度上，在全球排在第二，僅次於美國。也就是說面向電動車、無人駕駛汽車、車聯網這些領域，中國是有機會改變第四的位置，變成第二，甚至走向第一。中國的支撐手段是數字化，而不是繼續跟別人比拼別人已經有優勢的發動機、鋼材；華為相信通過這條路中國有機會實現汽車行業的彎道超車。比如華為幫助東風集團構建的私有雲，IT成本節省30%，接入雲數據中心的子公司超過15個。

數字銀行：中國在把握金融主權方面，以及創新、投資方面均處於領先位置，尤其是投資總量。現在中國在金融科技領域的創新正在複製到其他領域。比如，華為雲FusionInsight大數據解決方案幫助招商銀行構築實時風控和徵信能力，比如說你現在在北京，5分鐘後有重慶有人刷你的卡，這可以判斷卡被盜，交易被阻止，使得風險案件數減少50%，業務連續性達到99.99%。

智能電網：中國也是遙遙領先。中國的特高壓輸電方面全球第一；數字化進入輸電、配電等領域。華為提供的方案包括電力雲、電力通訊網、電力物聯網，不僅僅是以前說超高壓送電相關，跟發電、配送電、用電、全套過程都能夠支持向智能化方向發展，為未來支撐新能源、配電自動化，以及最終的智能電網，一步一步變成現實。

從這些領域可以看出，中國各個行業百舸爭流，競先開展數字化轉型。在這個進程中，自然少不了像華為這樣的企業。

三個制勝秘訣

華為有啥獨家秘訣？邱恆認為，無論層出不窮的熱點技術如何發展，現在和未來的一切產品都離不開「通信、計算和存儲」的核心能力，華為基於「晶元，數學演算法和架構設計能力」，就能用正確的能力，應對未來不確定的技術和商業環境。

這三個制勝的秘訣表現在華為伺服器、存儲和解決方案的各個方面。舉例說，把SingleRAN 「多頻」、「多模」和「VIP體驗保障」等核心技術應用於WiFi，華為就能夠給企業通信提供三頻/超大容量、WiFi+電子標籤+Zigbee多模融合以及信號波束隨用戶而動的全場景WiFi。

再比如，華為基於AI特點開發出了能提供極速計算能力和極速網路的產品解決方案：7台華為GPU伺服器相當於200台傳統伺服器性能；華為全快閃記憶體可達到穩定時延0.5ms，是業界的一半；華為極速AI Fabirc網路採用創新演算法，使AI訓練時長降低40%時延。

這三大秘訣，加上華為這兩年一直推行「平台的平台」戰略，做生態的「黑土地」，廣結合作夥伴，共同做大生態圈，就能在數字化轉型趨勢中，以客戶需求為核心，取得差異化的競爭力。

這裡可以透露幾個信息。華為企業業務在2017年營收又獲得豐收，而今年將成為百億美金規模的玩家。這意味著，華為企業業務走上了快車道。

體驗不限速的德國高速和ICT行業

說了這麼多華為的事情，其實核心在於，中國當前面臨如此好的發展前景，數字化是「彎道超車」的重要機遇；在這種大的歷史機遇前面，所有ICT廠商不可能置於身外。只有多方面尋找合作機會，「走出去」，尋求在生態圈中的位置，才有可能贏得撲面而來的「智能社會」的勝利。

所以，CEBIT在變，變得更好玩，更有趣，更注重參會者的體驗以及實際的效果，包括分成數字化經濟、數字化技術、數字會議、數字校園四大板塊；既務虛也務實；希望更加開放，打造更好的平台，吸引更多的廠商來探討前沿趨勢和落地做法。

而華為作為其中的一份子，也有責任把觀察到的一些趨勢，中國行業數字化進程中的具體做法宣講出去，這也有利於加速全球行業的數字化進程。

最後說點實在的。本次CEBIT展覽時間是2018年6月11日——15日，為期一周時間。地點不變，德國漢諾威。在這次大會中，華為會詳細解讀三大能力秘訣和未來技術的變化，當然還少不了對數字化進程的看法。

估計更好玩的還在後面。如去CEBIT，記得租輛車體驗不限速的德國高速和不限速蓬勃發展的ICT行業。

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