工作幾年了？還沒被獵頭騷擾！話說獵頭到服務底是個啥……

去年番茄曾經寫了一篇文章說明了赴日獵頭和赴日中介的區別，可是仍然有不少人才們在找到番茄之後詢問：你們這邊能提供什麼服務？收費多少？>

好吧，今天繼續來跟大家聊聊番茄這邊的獵頭服務到底是什麼，關鍵是怎樣讓獵頭為自己所用

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首先，日本企業的招聘分為「新卒採用（應屆畢業生招聘）」和「中途採用（也稱為キャリア採用，有工作經驗的人士招聘）」。

【エージェントサービスとは何か？】

日本各大招聘網站（比如大手的DODA,RECRUIT等等…）都有提供獵頭服務（即エージェントサービス，Agent Service），其中提供服務的エージェント們又可以稱為CA（Career Adviser，キャリアアドバイザー），CA的職責就是為求職者們提供專業的職業生涯規劃，匹配適合求職者的企業求人案件，為求職者進行一系列的面試指導等。而CA為求職者所提供的所有服務，均免費。

【企業為什麼要使用エージェントサービス？】

企業人事的人員和精力都有限，試想一個企業，特別是大手企業，每天收到成千上萬的簡歷，HR怎麼可能有精力逐一挑選適合自己企業的人才？這時候就需要將招聘這部分的活動外包給專業的agent機構，讓充分熟悉自家公司文化，招聘條件的獵頭去幫助自己更有效率地篩選候選人才。

有過多次合作關係的企業和獵頭機構，彼此之間會更加信任，獵頭充分了解企業各個招聘崗位的需求，企業也相信獵頭推薦的人才是更符合自家公司的。因此比起自己海投簡歷，通過獵頭匹配公司之後再去投遞簡歷的通過率會高的多。

比起新卒採用，更多的企業會將エージェントサービス/獵頭服務用在中途採用上。理由很簡單，

首先，公司付費招聘人才，當然是希望招聘和自家公司文化氛圍相符的，更有價值的即戦力人才。企業支付給獵頭的服務費用，一般是推薦入職者20%~35%年薪，越高層的人士當然費用和比例會越高。

其次，新卒採用一般是潛在採用，公司大量招入應屆畢業生，首先作為一般職錄用，然後根據培訓後的情況和個人的意願，調配到各個不同的部署和崗位。相對來說，應屆生的能力尚未成型，更多的是需要企業根據自己的需要打磨，企業自身可發揮的餘地大。而經驗人士更方面的能力，做事方法均已成型，跟某家公司的文化&經營方式是否能吻合，就需要獵頭站在中間好好把關。

【人才為什麼要使用エージェントサービス？】

說完企業方，再來說說人才這邊。用獵頭服務到底有什麼好處，該怎麼用？

?跳槽使用獵頭服務的好處?

首先，如上所說，經有長期合作關係的獵頭推薦的求職者，企業會更相信和自家需求相符，簡歷篩選率也會跟高。

其次，獵頭熟悉企業的招聘需求，因此可以向求職者提供高質量的面試對策信息，提高面試通過率。

再次，可以幫助求職者提供個人無法完全了解的完整企業信息，並協助篩選過濾black企業。畢竟大家都不希望辛辛苦苦跳個槽，結果跳去黑企- -

最後也是最最最重要的一點，可以幫助求職者交涉工資！因為獵頭是在求職者正式入職之後才向企業收取服務費用，而服務費用又是和求職者的年薪數字直接掛鉤的，所以大部分的CA都非常願意幫助求職者談判offer的具體數字。而且通過獵頭談判年收比求職者自己交涉年收的主動權要大得多。

【怎麼讓獵頭為自己所用】

通常，獵頭會主動聯繫「有價值」的人才。當然現在在各國，包括日本，跳槽越來越頻繁，主動找到獵頭希望得到一臂之力的人才也越來越多。

聯繫獵頭時，起碼的一點，請準備好自己的最新版簡歷。當然，番茄這邊的情況是有很多暫時只有赴日工作意向的人才希望諮詢日本就業的情況，那麼請準備好介紹一下自己的基本現狀。

獵頭工作，基本上是情報交換的工作。很多求職者直接上來就問「你這邊有什麼案件？大概收入多少」番茄只能說，每個人的年齡職種工作內容技術範圍都不同，並且對於求職者的情況一無所知的情況下，提供具體的案件既是對公司的不尊重，也是對求職者本身的不負責。

每個人口味有咸有淡，愛好各不相同，CA的職責就是先了解每個求職者的胃口，再精心烹調。

再次，各家獵頭的風格和專長各不一樣，建議求職者可以多加諮詢，選擇自己更適合的獵頭。但是在使用多家獵頭服務的時候，自己申請&別家獵頭申請的公司應聘也可以盡量和現在獵頭信息共享。這樣做的好處一個是可以多家橫向比較信息，畢竟同一家公司，不同獵頭的所持信息會各不相同，第二個是可以讓現有獵頭更加有效率地幫助你交涉offer的條件（畢竟有他家搶生意的人在，大家懂得￣ω￣=）

最後，祝點贊的人才們都能被獵頭看上~畢竟被獵頭「騷擾」的次數，毫無疑問是和你的價值成正比的！

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