江西某家裝公司擲1000萬做廣告，引發家居業「廣告大戰」？

1000萬的廣告投入意味著什麼？

如果按照常規企業廣告投放比例3%來計算的話，那這家企業的年產值要做到3.3億元；就算按高配5%來算，也要做到2個億。

不管是2個億，還是3.3億，對曾經的家居企業來說，都是一個天文數字，似乎是遙不可及的——投1000萬做廣告，而且在江西這個區域，相信很多人會說：謠傳吧。

說是謠傳，其實是太出乎大家的慣性思維了。在一個連百萬廣告預算都鳳毛鱗角的江西家居行業，一下子爆出單一企業年投放1000萬的廣告費用，那確實是有「放衛星」之嫌。

那麼，真實的情況呢？

答案當然是肯定的，而且，可能還不止一家有這麼大的手筆——這將會給江西家居業帶來什麼樣的影響，我們不妨在此探討一二。

家居業進入廣告時代

如果做一個調查：你的消費行為是否受到過廣告的影響？相信絕大多數的人會回答：是。

確實，在信息化如此發達的今天，廣告可以說無孔不入，「酒香不怕巷子深」的時代已經過去了。歷史經驗告訴我們，沒有品牌，就沒有營銷，而品牌的塑造，除了口碑相傳，就是廣告滲透了。

曾經，我們見證了白酒、保健品、藥品、快銷品等行業的「廣告大戰」，近兩年，又看到手機、美容用品、互聯網企業、金融產品的「瘋狂撒錢」，最後的局面也真的是「剩者為王」——說明廣告確實是一把通往成功的「密鑰」，或者至少是很重要的因素之一。

一般來說，廣告與三樣東西密不可分：一是傳播的載體，二是傳播的內容，三是傳播的成本（錢或資源）。而其中，錢和資源就是重中之重。

說到錢，我們就能理解為什麼前些年，在各領風騷的「廣告江湖」中，家居企業總是缺言少語。原因其實很簡單，就是家居行業還太弱小，企業規模實力和盈利能力還不足以支撐動輒以千萬計的廣告投放。

但是，今天的家居業早已不是當初的「窮小子」了，彷彿一夜之間，家居類的品牌廣告就鋪天蓋地而來，牢牢吸引著大眾的眼球。

從電視廣播，到報媒雜誌，再到互聯網、新媒體；從機場、高速，到高鐵、地鐵，再到社區廣告，家居品牌無處不在地向你「暗送秋波」——家居已經成為了廣告曝光率最高的行業之一，這麼大的變化，其實只是短短的幾年時間而已。

雖然說，廣告不是萬能的，但在這些品牌快速成長的過程中，廣告的作用卻是顯而易見的。具體到江西家居市場，也有這樣一種觀點：哪個品牌（或企業 ）的話語權高，就看它的曝光率夠不夠！

江西市場迎來廣告爆發

汰舊迎新，是市場永恆不變的定律。也有人說，市場就像一條大河，你在其中行船，不進則退。在江西家居市場，我們也看到了太多的「後浪拍死前浪」的案例。

近兩年，江西一批新興家裝品牌，採用「大投入大產出」的思維，以飽和式的廣告轟炸，對目標群體進行產品灌輸和品牌傳播，取得了非常不錯的效果。雖然，這一批家裝新勢力的崛起，是多方面因素合力的結果，比如模式創新、互聯網思維、科學管控、體系化服務等等，但毫無疑問，高曝光率是其異軍突起的重要保證。

當下，家裝行業的獲客成本越來越高，據了解，在南昌，找到一個有效客戶的成本也都在千元以上，有的公司甚至達到3000元。如果一家家裝企業年產值為6000萬元，均單值為15萬，那就需要400個訂單。再按行業中等偏上水平的客戶轉化率30%來計算，即需要1300多個有效客戶，也就是說，這家家裝公司拓客投入為130萬—390萬之間。

130萬—390萬，這筆錢用來做廣告投放，可選擇的資源還是很可觀的。算到這裡，千萬級的廣告投放其實就已經呼之欲出了——不就是一年做1.5—2億嗎？

辛辛苦苦用大部隊像「蝗蟲」一樣四處覓客，還是用科學的廣告媒體組合來吸引客戶並提升品牌，這兩種方式，你會如何選擇呢？一石激起千層浪，相信會有越來越多的企業重新思考自己的品牌培育計劃，把營銷的重點從「銷」往「營」上轉變，而廣告，一定會是其中的催化劑！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！