李嘉誠告訴你：職場上吃虧就是佔便宜

生意成功之道—肯吃虧 太精明的人,一般不會取得太大的成功。他一定是不肯吃虧 的,所以別人跟他在一起的時候就會老覺得自己吃虧。既然都不願 意吃虧,那就只好各奔東西。長此以往,沒有了合作夥伴,沒有了客 戶,沒有了朋友,又靠什麼成功?

有人曾經問香港「超人"李嘉誠,你能不能夠說出一條具體而 實用的生意成功訣竅? 李嘉誠想了想,說:「我在跟別人合作做生意時,分成比例 定是按照4.5對55的原則來進行的。也就是說,我總會主動讓出 小部分的利益。結果我發現,每個人都認為,自己跟李嘉誠合作 佔了便宜,結果大家都願意跟李嘉誠合作。這就是我生意成功的李嘉誠的這番話,看似在說一個生意成功的技巧,其實還是在 說一個人生道理—吃虧就是佔便宜。

當一個人選擇了一項事業並準備為之奮鬥時,一定要記住:不農 要計較眼下的區區得失,而是把眼光放長遠,時刻有一個總體的事性 業目標,所有的努力都是為這個目標服務的。雖然這些人的好多行表 為在別人看來都是沒有意義的,甚至很吃虧。但是他們心裡清楚,之 自己的努力肯定會在將來得到巨大的回報 精明人總是很過敏地盯住眼前的利益。他們為人處事的標準明 是:人不利己,堅決不交;事不利己,堅決不為。這種人給人的印象,聰 好像他們並不是為了賺錢,而是怕別人拿走了他們的錢。

長遠利益一般都是較大的利益,而眼前利益從來都是小利。成 功的人最明白吃小虧佔大便宜的道理;而精明的人最不服人,其事 業用不了多長時間,就會失敗。成功的人總是不惜血本來招攬人 才,然後通過人才使他們成功;而失敗的人總是因為不想吃虧,只 想佔便宜而失去人心,然後由於人才匱乏和事業無助走向失敗。這 就是聰明與精明的不同特點與結局。

我曾經有過一次辦報的經歷。這份報紙從它的市場反應來說 還是不錯的,但幾個月後這份報紙面臨著一個嚴重的問題一資 金告罄。 要知道,一個媒體的建設,不管是電視媒體、廣播媒體、網路媒 體還是平面媒體,它的後期贏利空間很大(有人說,傳媒是最後 個暴利行業)但前期的資金投入也了不得。楊瀾的陽光衛視第一 年就虧損幾千萬,第三年才開始贏利。新浪、搜狐等網站,那段瘋狂 燒錢的日子也讓許多人記憶猶新。

怎麼辦?只能再向外融資。只要能將這份刊物再運行幾個月 它就會進入到良性循環中,開始贏利。很多媒體都像這樣把自己像 了出去。不同的是,我這一次過於不舍,反應太慢,已經到了火燒阻 毛的情況下才不得不四處找人投資救命。 對於這樣一份從內容和商業價值上都不錯的報紙,還是有人 對它感興趣的,不久就有一位朋友牽線,為我介紹了一位投資人。 按照正常的想法,對我來說,能夠挽救瀕臨失敗的事業,對他 來說,能夠參與一個前景不錯的項目,何樂而不為呢?合作應該是 件一拍即合的事情。

果卻是—拍兩散 這是因為,雙方一開始談判的重點就是算計,算計怎麼讓自己 在今後的合作中佔到最大的便宜。尤其是我,雖然已經到了難以為 繼的地步,仍然堅持的談判底線是:自己已經投資了100萬,即使 對方願意再投入100萬,最多也只能佔到整個股份的49%。我打的 算盤是,利用別人的資金來使自己的事業起死回生,而自己牢牢掌 握住項目的控制權。 這個算盤當然打得「精明」,可惜只是我旁若無人的自說自話 罷了。對方認為,整個項目資產估算下來已不值什麼錢,值錢的只 是項目的前景而已,因此投入這100萬,其實是將此項目拿過來重 新經營,當然要佔有大股。 雙方就在這樣的股權問題上一個一個百分點地去角力,完全 沒有談到一點今後怎麼去規劃經營這份報紙的問題。當然,隨著 時間的流逝,談判對我越發不利,因為如果合作不成這份報紙就只 能停刊了,而對於個平面刊物來說停刊的結果只有一個死亡

對方當然也知道這一點,因此不但不讓步,還步步緊逼。我卻 還在計算,每後退一步,自己又虧了多少。我沒有仔細地去想,核心 的問題已不在於自己還能不能獲取最大的利益,而是能不能給自農 己即將失敗的事業趕緊設置一個停損點,這個停損點設置得越早, 性 對自己也就越有利。不肯吃虧的結果是會讓自己吃大虧的,一旦到表 期不能繼續出刊,所有前期的投資就將一文不值。 遺憾的是,我最終被一種較勁的心理所蒙蔽,寧肯不幹了也絕太 不讓別人這樣去占自己的便宜。雙方以一種賣菜農民的方式結束明 了討價還價,這個原本不錯的項目也就此壽終正寢。 聰 明

(2)職場升級之道肯吃虧 生意如此,職場上也同樣離不開這樣一種「吃虧」哲學 羅伯特·達拉是美國赫赫有名的船王,他的首席助理是位女 士,實際上,能幹到這樣一個位置的人是很不容易,也很需要有些 來頭和資歷的。但最早她只是一名很普通的速記員。談到這位女士 之所以能得到這個公司里所有人都眼紅的位置時,羅伯特·達拉 說:「對於一個速記員來說,原本她的工作只需要聽取我的口述,記 錄內容,替我拆閱、分類及回復我的私人信件。她的薪水同公司其 他普通的職員也沒什麼兩樣。但是,同其他普通職員所不同的是, 用完晚餐後,她還常常回到辦公室來,並且積極地做那些本來不是 她分內的、也沒有報酬的工作。並把她替我寫好的回信和其它一些 文件送到我的辦公室來。她的能力增長很快,有時候替我寫的信就 同我寫的一樣。當我的前一位助理因故辭職時,我自然而然地想到 了她,因為她早已做著這樣的工作,並且早已有了這樣的能力。我改掉農民性成大 多次提高她的薪水,現在她的薪水已經是普通職員的四倍。但是 這是沒辦法的事,她已經使她自己變得對我極有價值,是我的事業 不能離開的幫手

是的,在職場上,吃虧不是為了失去,而是為了得到。如果只是 計較眼前的一些小利,不肯主動承擔更多的工作,甚至在上級做出 某些要求時還推三阻四,不服從命令,這樣的人,又如何能夠使自 已得到成長?又如何收穫更大的職場利益?搞不好還會被炒魷魚

(3)生活幸福之道——肯吃虧 不肯吃虧的人,在家庭生活中也難覓幸福。 我的朋友張偉和王莉結婚了。張偉是某政府機要部門的公務 員,碩士文憑,專業能力強,因此剛過30歲就已經被提為副處級; 王莉大學畢業後進了一家大集團的財務部,現在是主任會計。兩人 郎才女貌事業順利,朋友們都說他們是天生一對,一定能夠生活 白頭偕老 可是這兩人結婚還不到半年就離婚了,明面上的原因是性格 不合,實際了解情況的人知道,他們哪裡是性格不合,而是性格太 合」了、太「像」了才導致的離婚。什麼性格呢?不肯吃虧。

比如說,兩人搞新潮,婚後的經濟開支,大宗的實行「aa 制」,小宗的就誰用誰掏錢。可是生活並不像他們想的那麼簡單,沒 法預見的瑣事、不能分割的賬目太多了,認真算吧太累,不認真 吧有很多錢都不知道該不該掏,該誰掏。心情好的時候,兩(還能 商量商量,心情不好的時候「大戰」立即爆發,兩人像「奸商」一艦 將發生了好幾個月的老賬都翻出來算一遍在孝敬雙方父母的問題上,金錢更成了檢驗愛情真理的唯一 標準。你在什麼時候給了我父母多少錢,我又在什麼時於後給你的父 母買了什麼東西……·總之,我不能覺得虧,要不然就是你不夠尊重 我的父母,也就等於不愛我。

甚至連做點家務事兩人都要計較一番。張偉在這上面多多少表 少有點偷懶,男人嘛,這也算不得什麼大過。但王莉卻很計較,自己 做也做了,但做完她心裡又不舒服,老是對張偉嘟囔:「你娶我進門太 是讓我當傭人的啊?」這樣的話張偉聽多了也不高興,你不就多做明 了點嗎?至於就到了傭人的份上嗎?我也承擔了一部分家務啊,你聰 怎麼又不說?要是不想做你就別做,誰還逼你了?反正家裡亂點我 是無所謂的。張莉聽了這樣的話更來氣了,你自己願意在「豬窩」里 面生活我可不願意!結果兩人經常為了這點雞毛蒜皮的小事爭吵 不休,吵到後來,家庭生活的情趣變成了折磨。張偉也越來越不願 意回家來,有時候甚至一個人在外面吃飯,反正經濟都是獨立的 你做飯你自己吃,我有錢我出去吃。

看到這裡,可能大多數的讀者朋友都會說:「這樣的兩個人還 結什麼婚,離了算了。」不錯,一個對自己的妻子或丈夫都不肯吃 虧、不肯f付出、精於算計的人,是沒有資格享受婚姻生活的。只有肯 吃虧」,而且不把「吃虧」當吃虧的人,才能真正享受到夫妻之 恩愛和家庭的幸福

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