新人怎麼挖掘客戶

新人小白剛入銷售這行是非常頭疼的，對於剛畢業的大學生來說，剛出校門滿懷信心，卻在銷售這行處處碰壁，很多人忍受不了就想辭職，銷售貴在堅持，加持下來處處都充滿著機遇和可能。

第一，多向老員工學習，他們經驗要比書本上的知識重要的多，總結他們的經驗和簽到技巧。

第二，料分析法主要是通過統計調查報告、雲速數據挖掘、行業期刊、電話黃頁、協會名錄、企業年鑒、公司年鑒、同學名錄、客戶名錄、報紙、行業雜誌等等來進行各行業客戶的信息加以整理從而尋找潛在客戶。

第三，在網上發布廣告信息，有需要的就會與你聯繫，記住一定要多發，讓你們才會記住你。

找客戶的方式無非兩種，你找客戶或者是讓你給客戶找你，不管哪種方式貴在堅持，找到適合自己的方法堅持下去就能成功。

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