「代際營銷」時代，這個品牌把年輕人都抱走了！
一直想講「代際營銷」怎麼做，但要驗證「代際營銷」是否成功，有兩個硬指標：
? 01時間夠長，起碼3年以上。
? 02影響力夠大，銷量和聲量都夠夠的，按照流行的說法，就是品效合一。
現在國內很多品牌營銷策略缺乏連貫性，東一榔頭西一棒槌，什麼熱追什麼。今天還在講微信小程序突圍，明天就投奔抖音了。
然而在殺聲震天的中國手機圈裡，有個品牌卻可以作為參考的標杆——那個話題不斷的OPPO。
在中國這個全宇宙最慘烈的手機修羅場，不少手機廠商機器還沒擺上櫃檯，就已經被淘汰了。純技術流不怎麼吃得開，靠集團親爹也未必扶得起來。
能殺出重圍的，不僅要身懷絕技，還得審時度勢，最後撒點運氣加持。
從「充電五分鐘 通話2小時」到明星矩陣，OPPO一直處在話題的風口浪尖。這麼多年過去，OPPO似乎越過越好。所謂存在即合理，興盛有功力。
今天來聊聊OPPO的營銷。
之前我寫過幾篇，可以連起來看。
OPPO的營銷是典型的司馬懿性格，不爭而爭，不亂出牌，廣告圈三好學生。
即使普通人看來燒錢耀眼的明星矩陣，相比百事可樂的全球明星集中營，NIKE和Adidas的明星抓娃娃機，OPPO只能算個開銷中下游的明星全家桶。
但為什麼大家都覺得「哪哪都是OPPO」，「是個明星都被OPPO簽走」，「OPPO怎麼一直那麼火」？
而且在不同的圈子裡，不同的城市地區，不同的消費人群里，OPPO的曝光度和知曉度都差不多，聲量和銷量都成正比關係。（Counterpoint統計數據顯示：R9s成為2017年國內銷量冠軍）。
其實OPPO的營銷解讀起來一點都不複雜，清清爽爽的就像那些戶外海報。核心只有四個字：「代際營銷」。
什麼是「代際營銷」？
品牌專註對年輕一代消費者進行營銷推廣，狀態始終保持年輕，不隨著消費者的年齡增長而增長，也不會跟隨某一代人的變化而變化，也就是「永葆青春式營銷」。
?比如康師傅冰紅茶，非常典型。從最早的任賢齊，到後來的王力宏張惠妹，再到田馥甄、潘瑋柏，最後到EXO。
競品統一冰紅茶也是從孫燕姿到艾薇兒到吳亦凡，都是只尋找當代年輕人的偶像。
?也有不做代際營銷的案例。比如飄柔，從大學生群體切入，一直到職場新人、白領精英、家庭主婦。
產品也是從大瓶和小瓶兩種，發展到旅行裝和護理套裝。最後是大容量的家庭裝，伴隨著一代人成長，直到這一代人完全放棄，才扭頭重新來過。
所以當我們看到哪個品牌寫著「煥發第二春」，「擁抱千禧一代」，「重新回歸街頭潮流」，那它一定不是代際營銷。
OPPO代際營銷的特點：
/1/
當紅明星攢人氣
年輕人是非常喜歡追星的，簽小鮮肉、當紅巨星、圈層網紅，都是迎合年輕消費者的套路。
OPPO用了那麼多明星，反而說明了兩件事：
?並沒有把寶押在任何一個明星身上。
?對當下年輕人的喜好有著深刻理解。
微博從最早的公知流，到後來的段子手網紅流，再到現在的明星流，其實給營銷界指了條明路的：明星是現在最大的眼球經濟。明星與粉絲之間，也是典型的「皮格馬利翁效應」。
每一個明星都是OPPO的帶貨王，每一部OPPO手機都是飯圈的成員。
「明星→粉絲→OPPO」，形成了一個牢牢綁定的強關係鏈。時至今日，哪個明星簽了OPPO都會引發飯圈的歡呼雀躍，覺得自己的愛豆是名副其實的一線大咖了！
無形當中，OPPO給中國明星界畫了條分水嶺，能進我明星家族的才是當紅一線。
/2/
深度綁定綜藝&熱門IP
縱觀OPPO以往的冠名，會發現兩大特點：一是冠名或贊助的節目大多為衛視王牌綜藝；二是這些節目的收視群體基本為青少年。
同時，OPPO可不僅僅是一個冠名這麼簡單，它與冠名的所有綜藝是深度綁定的。通過滲透綜藝環節進行穿插和互動，讓OPPO的理念和精神融入進節目本身。
這種陪伴式溝通的時間久了，會形成類似"intel inside"的倒置印象。變成了，「咦這個綜藝OPPO冠名了啊，應該適合我看」。
"intel inside"是Intel的品牌行銷策略。上世紀90年代初期，消費者對於電腦硬體的認知不夠清楚，是否購買的決定要素大部分來自電腦廠商的品牌。
因此Intel從1991年開始，採取"intel inside"的行銷策略，設計了相關標識，並在與Dell、IBM等電腦公司合作時，將"intel inside"的廣告一同行銷。
以至於後來，Intel在眾多競品中脫穎而出，大家說到電腦里的CPU，第一個想到的大部分都是「燈 等燈等燈」的Intel。
除了與綜藝的綁定，OPPO與其他行業的跨界也值得拎出來說一說。
與法國奢華美妝品牌嬌蘭合作推出OPPO × GUERLAIN 熱力紅限量禮盒；
聯合獨立設計師周翔宇、王天墨、上官喆，打造限量版潮T、衛衣發布會邀請函等，OPPO不斷注入豐富的時尚元素並外延品牌形象。
看了這些，會發現真正的營銷是沒有什麼科技圈、時尚圈這種自我畫圈的區別的，只要年輕人聚集的地方，就要有OPPO的印象。
年輕人消費手機的不僅僅是拍照發微信吃雞，還有手機構建的現實生活。所以對年輕人生活介入得越深，就越有認同感。
圓總結
代際營銷好做嗎？講真，非常不好做。因為要不斷跟隨年輕一代的各種喜好，投入不能小，切入點不能亂跑，稍不留神就摔一跤。
對於市場營銷部來說，品牌做代際營銷非常「累」，總是要保持年輕態，飛速奔跑，以及主動擁抱變化。
我聽過很多論調，什麼「OPPO把錢都砸在明星上了」，「OPPO收割腦殘粉」，「OPPO三線城市人才用」……
但當你用了產品，看了數據報告之後，你才發現，很多「我覺得」、「我以為」都是錯的。多少國內品牌都在艷羨OPPO走到這一步，多少國外品牌都在從OPPO身上取經。
很多人願意掰開揉碎了探討國外品牌案例，畢竟洋氣嘛，能拿獎嘛，對中國市場適不適用不管。（外國的和尚和月亮都閃閃發光）
我是覺得，改革開放都30多年了，很多領域內的中國品牌都進世界TOP10了，這個時候還盯著純吆喝型的海外品牌案例，娛樂價值還行，實用價值不大。
代際營銷其實一點都不新鮮，反而非常傳統，傳統到大家都覺得沒必要形成這麼一個說法，也沒什麼人深入探討過理論和用法。但在我看來，代際營銷是精準的消費者定位，以及非常縱深化的垂直營銷。
今年會陸續總結更多中國大品牌的成功營銷之路，希望對大家有更切實際的幫助。
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