紫光 「入場」：熱身已久的公有雲「國家隊」

略顯擁擠的公有雲市場上，即將迎來一個新的玩家。

這個玩家就是紫光集團。

來自多方面的信息顯示，紫光集團將會在今天召開的「H3C NAVIGATE 2018 領航者峰會」上，或將宣布進軍公有雲市場的消息。新業務將會如何開展，由誰來擔綱，是否命名為「紫光雲」，這些細節，我們尚不得而知。

但我們可以確認的是，紫光集團進入公有雲市場的決心和信心。因為紫光集團很清楚，只有做好私有雲的玩家，才有可能玩得轉公有雲；也只有玩得轉公有雲的玩家，才能在未來混合雲的時代有一席之地。在眾多的市場玩家中，紫光雲有著自己獨特的價值，那就是「有技術、懂用戶、根正苗紅，更值得用戶信賴。」

挺進公有雲

如今，上雲已經成為政府／企業等數字化轉型的必然選擇。在中國，目前大部分企業都能接受使用雲服務。報告指出，已上雲的企業中，43％企業將全部業務放在雲上，將超半數業務放在雲端的企業有70％。

這背後是各大企業在加速數字化轉型，政策、資本和市場教育等因素也推動了雲計算應用普及。然而對於企業來說，怎麼上雲，上什麼雲是個大問題。

調查報告顯示，大多數企業相信混合雲是發展數字業務的最佳方式。而且有數據進一步表明，混合雲讓企業IT成本平均減少了24％。因此，90％的被訪企業表示，已經或計劃使用混合雲環境。

可以預測，未來肯定是混合雲的世界，而紫光集團需要公有雲。

挺進公有雲市場，這是紫光集團打造「芯－雲－網－端」信息產業生態鏈的重要一環。目前，紫光集團在晶元，私有雲方面都已經走到了國內前列。

在晶元方面，紫光集團已經建立了設計、封裝測試與製造的全產業鏈，旗下的紫光展銳是全球領先的IC設計企業，也斥重資在武漢打造了長江存儲。

在雲業務方面，紫光集團旗下的新華三集團是國內領先的新IT解決方案領導者，擁有完整的雲基礎設施產品。紫光集團還成立了紫光雲數，在江蘇蘇州推出了第一個行業雲解決方案——蘇州工業雲，並成立了紫光雲引擎公司。

找準定位與突破口

雲服務以其巨大的市場增長潛力，目前正在吸引越來越多的巨頭爭相投資。在美國，亞馬遜已經佔據超過30％的市場份額，推動其市值不斷創出新高，成為僅次於蘋果和谷歌的頂尖科技企業。除亞馬遜和谷歌外，微軟、IBM等傳統IT企業也在發力雲服務，搶佔未來戰略制高點。

據IDC預測，到2021年，全球雲服務的市場規模將達1420億美元，年複合增長率超過30％。而亞馬遜和谷歌等主流廠商，雲服務業務年增長率超過40％。國內阿里雲增速也高達45％，顯示了雲服務巨大的發展前景。就在前不久，華為宣布將雲服務業務部門升級為二級部門，成為與運營商BG、消費者BG、企業BG並列的四大業務板塊之一，做大做強的意圖十分明顯。

作為公有雲的後入者，紫光雲憑什麼與與阿里雲、騰訊雲、華為雲等展開競爭。仔細分析不難發現，紫光集團具備四大優勢。

一是後發優勢。對於紫光集團來說，所謂的劣勢也正是優勢所在。首先，它不需要去培育教育市場，很容易被用戶接受；其次，在技術方面，新華三擁有完整的私有雲解決方案，提供端到端能力，只有在私有雲方面有競爭力，在公有雲方面才有可能有競爭力。

二是行業優勢。與擁有互聯網基因的阿里、騰訊、京東所不同，紫光集團最大的底氣就是差異化優勢。新華三深耕企業市場十幾年，了解用戶的真實需求和痛點。

三是身份優勢。紫光雲背靠紫光集團，而紫光集團有是清華大學旗下的高科技企業，是國企，在央企、政府等很多領域擁有天然的身份認同，在安全性方面獨樹一幟。

四是資金優勢。獨特的價值使命和商業模式，使得紫光集團在資本市場上遊刃有餘。據了解，從2013年7月至2015年6月的兩年時間內，紫光連續完成三次國際併購和一次外資入股，構建了從「芯」到「雲」的信息產業生態系統。2017年上半年，國家開發銀行等機構為其提供了高達1500億元的投融資支持。

未來，紫光雲應該怎麼去做才能更快的贏得市場？那就是依託新華三的科技實力，再找准突破口，不能一擁而上。在筆者看來，紫光雲的突破口就在於城市雲和行業雲。

去年召開的「H3C Navigate 2017領航者峰會」上，新華三對外發布「雲築百城」計劃，宣布「新城市運營聯盟」成立。在行業雲方面，新華三打造政府、教育、醫療等10個行業能力中心，提供「全棧式」雲服務。在城市雲方面，新華三正在建設100個新城市雲，發展100家頂級合作夥伴，帶動3000億元城市雲基礎設施投資。

與此同時，新華三牽頭髮起成立「新城市運營」聯盟，最核心的目的就是打造新城市運營生態，讓新城市生活更美好。聯盟將會採用平台＋生態的新模式，構建基於雲計算、大數據的運營平台，以城市為中心實現產業聚集和產業導入，最終構建完整的體系架構，實現可持續的業務服務交付。而新華三這些資源都能為紫光集團所用，成為紫光雲攪動雲市場的最佳突破口。

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